赤壁之战后，关羽为什么在华容道放了曹操？两个计谋、一个商战案例，值得一读《三十六计》第二十九计树上开花说道：“借局布势，力小势大。”意思就是
说当自己力量弱小的时候，要借助外界的力量增强自己。当曹操基本完成了统一北方的事业后，率水陆大军挥师南下，兵锋所指荆州集团不战而降。
当时投靠荆州的刘备力量还非常弱小，根本不是曹操的对手，见此形势刘备不得不率军民仓促南撤，撤退途中更是大败于曹操。最后刘备势力不得不
使出了树上开花之计，“借局布势”联合实力较强的东吴势力，组建了孙刘联军共同抵抗强大的曹操集团。赤壁一战，孙、刘联军以弱胜强取得了辉
煌的胜利，但对东吴方面而言却不是完胜，因为诸葛亮故意派关羽去华容道阻击曹操，结果关羽因为曹操昔日的恩情而放了他。这当然是诸葛亮早就
预料到了的，甚至还有可能是与关羽暗中约定好了的。其中的道理涉及另一个计谋——偷梁换柱。这个计谋说当友军与我联合的时候，可以趁机兼并
友军。树上开花和偷梁换柱两个计谋形成了有趣的对比。偷梁换柱之计是实力较强者利用与实力较弱者联合作战的有利时机兼并弱者，而树上开花之
计是实力较弱者主动联合实力较强者共同对抗敌人。由此看来，这树上开花之计不正是在为友军创造使用偷梁换柱之计的机会吗？这或许就是兵法奥
妙之所在吧，看似高明的计谋却散发着危险的气息。所以，当孙刘联军赤壁之战成功后，刘备的树上开花之计谢幕了，随之而来的不是胜利的喜悦
而是危险的气息。如果曹操死了，孙权就只剩下刘备这个强有力的竞争对手了。显然这个时候正是消灭刘备的最佳时机，孙权自然不会放过这个千载
难逢的机会。而若曹操不死，刘备就是孙权对抗曹操的最佳盟友，两方唇齿相依，孙权断然不会对刘备下手。值得注意的是，让关羽放走曹操，一方
面给了关羽一个还曹操昔日恩情的机会；另一方面将放走曹操的举动变得合乎情理，东吴方面也不好说什么，可谓是一箭双雕，着实高明。刘备集团
的这招树上开花用得非常成功，不仅抵御住了曹操的进攻，而且在胜利后还防止了孙权势力下毒手，其中关羽放走曹操是点睛之笔。无论是战场还是
商场，各方势力为了生存，有时不得不斗得你死我亡，而有时又不得不联合起来，经常会出现盟友变敌人、敌人变盟友的转变。《兵家修炼》有一段
话说得很好：人与人之间会因意气相投、利益相合而成为亲密的盟友。然而，社会的残酷在于，随着了解深入、合作加深、形势变化，亲密的盟友也
会因意见相左、利益冲突而闹翻，甚至于刀剑相向。这与阴谋无关，也与道德无关，这就是人性，这就是社会！在亲密的时候，能够想到并提防未来
可能产生的矛盾，这是成熟；在亲密的时候，能够预见并化解未来可能产生的矛盾，这是智慧。加多宝与王老吉的合作是树上开花之计在现代商业上
的成功运用，可惜加多宝大获成功后没能避免王老吉的偷梁换柱之计，导致合作破裂。1997年，香港鸿道集团与广州羊城药业王老吉食品饮料分
公司（母公司为广药集团）签订合同，获得了“王老吉”商标生产销售红罐凉茶的独家使用权。这是一出经典的树上开花之计，鸿道集团借王老吉品
牌进入内地销售凉茶，而广药集团则获得了一位替他冲锋陷阵的盟友。为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团成立了香港加多宝（广东）股份公司，开始
了对王老吉品牌的苦心经营。加多宝公司首先对王老吉品牌进行了重新定位，明确红罐王老吉是在饮料行业竞争，产品定位为“预防上火的饮料”。
此后几年，加多宝不断投入广告宣传，拓宽销售渠道，2008年汶川地震捐款1亿，更让王老吉名声大震。公开数据显示，加多宝集团2002年
销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元，2007年飙升至50多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。
王老吉也从区域品牌成长为了一个全国知名品牌。据北京名牌资产评估公司评估，王老吉品牌价值已达1080.15亿元，成为中国第一品牌。至
此，鸿道集团的树上开花之计，为两家公司带来了巨大的成功。借助红罐王老吉的品牌知名度，广药集团在2005年推出了绿色盒装王老吉，销售
额也从2004年的8000万，迅速升至2011年的近20亿元。然而，成功之后矛盾也日益凸显出来了。2002年至2003年期间，时任
广药集团总经理的李益民与加多宝签订了“王老吉”商标租赁期限延长合同。但随后，一手促成此事的李益民即被调查出在收受加多宝300万港币
贿赂，案发后以受贿罪被判处无期徒刑。广药集团据此认定，王老吉商标被李益民“严重贱租”了：公开资料显示，从2000年到2010年，红
罐王老吉已从2亿的销售额增加到了160亿元，而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元，即便到2020年也只有
537万元。而加多宝集团一手将王老吉抚育壮大，觉得功劳苦劳都是自己的，在这一点上，当然也不愿意轻易给广药集团这个“生父”太多退让。
除了利益矛盾外，两方在品牌运营理念上也出现了根本的分歧。2011年11月起，广药集团宣布开始实施“大健康产业战略”，具体举措包括：
在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，计划到
2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。这个计划充分发挥了某些领导好大喜功，喜谈大战略，但却处处战略失误的特质。加多
宝很清楚继续与这样的“猪”队友合作，迟早会被拖死，因此壮士断腕作出了“去王老吉”的决定。而广药集团自认为王老吉已经充分占据了市场，
天下已没有对手，是时候夺回红罐王老吉品牌了。最后广药集团打赢了官司，从加多宝手中夺回了红罐王老吉品牌。而加多宝则重新创立了金罐加多
宝。应该说整个事件加多宝战术失误，以行贿的方式廉价延长租赁合同，结果留下了破绽，被广药集团打个措手不及。而广药集团则是战略失误，不
仅少了一个为其冲锋陷阵的盟友，而且多了一个可怕的对手。最后为大家推荐一本由世纪出版集团和上海古籍出版社联合出版的热销书《兵家修炼》
。未来不可预测，但却可以谋划。读《兵家修炼》，悟兵法智慧。《兵家修炼》不讲小聪明，只讲大智慧；不讲诡诈术，只讲善良道。整合《孙子兵法》与《三十六计》，构建现代兵家体系。2016读一本书，为自己的人生做一次谋划。各大书店及网店有售，诚邀您品读。 |
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