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今天是在吉林长春写的日记。 今天的文风可能和以往有很大的不同，如果大家不喜欢，可以忽略今天的文章，明天继续。 我在微信公共号，发了一些文章得到大家的认可和喜欢，其中有一些观点，被大家接纳和吸收，应用到自己的日常工作生活和学习中。 有很多朋友参考了我的文章，应用到日常经营当中也收到一些效果。 在我第一篇文章的时候，就说过，大家千万不要生搬硬套，最重要的是改变自己的思维，思维模式改变了，就学会从另一个角度去看问题。 这是思维方式的问题，除了思维方式以外，还有一个非常重要的就是：执行力。 会了不做等于白瞎。 前几天的时候，有个东北的读者问我，做餐饮的，微信朋友圈应该怎么去做。 我给他讲了，3个注意事项，第一个要每天定时的发朋友圈；第二在朋友圈里，要发正能量的东西；第三要发一些展示店里的卫生安全和菜品质量的图片，每天不少于十篇。 ok，这个读者说没有问题，你说的这些很简单，我都能做到，他说，这样做就会有效果吗？ 我说这只是第一步，完成了第一步才会有后面的，而有没有结果，关键看的是你的执行力。 过了几天，我翻开他朋友圈看了一下，发现，没有任何改变，我也没有再去问为什么，得到的答案也不是我想要的。 这位朋友就是活在寻找答案的路上，每一个答案都不是他想要的，其实他的心中早就已经有了他认为的正确答案。 一件营销或者一个策划再好，也需要执行，如果不执行，方案只是个只是停留在纸上的一些文字罢了。 除了执行以外还有一个最重要的就是，根据当地的情况进行调整和测试，而不要盲目的大面积的打开。 因为每个地区的消费情况和人员结构，还有你店面的经营情况，价格等等，这些都是完全不一样的。 没有任何一个大而全的经验能涵盖全国由南到北。由东到西所有的经营状况，这根本是不可能的。 所以这就涉及到每一步测试和调整，另外给每一个方案都要设计一个止损线，达不到止损线的要求，即使是经过小范围测试，也是不能启动方案的。 达到以上这些要求以后，就可以启动方案，启动方案以后还有个非常核心和重要的事情，就是要及时的去调整和修正。 这点是很多朋友都忽略了一个情况他们认为有了方法就可以，一路顺利的执行下去，但，这是根本不可能的。 给大家举个小例子，现在每个人都有手机，拿出手机来就可以拍照，你有没有遇到这种现象，当你给自己想拍一个美美的照片的时候。 你是不是拿起手机来，拍了一张又一张，最后，从里面选出一张最漂亮的。 有时候甚至从这里面，你都挑不出一张满意的，怎么办？拿起手机，再次拍照，再拍上几张，从里面再选一次。 重复几次这样的过程，在拍照的时候，重新调整角度大小光线，最终你会拍出一张非常满意的照片。 那么这个过程就是一个调整和修正的过程，发现不足，马上改正，重新再做，一直到满意为止。 所谓的止损线，也是一个非常重要的事情，任何事情都要设置一个止损线。 这点是很多初期创业的人都忽略的事情。 大部分人在经营的时候没有止损这个概念，止损就是，达到一定的损失就要停止。 这就像我们炒股，当达到一定价格的时候，我们就要退出股市，而不能继续再坚持下去，更不能再次追加投资。 但人的本性。往往会在，达到止损线的时候，而主动忽略继续进行下去。 这就像一个赌徒赌徒就是输红了眼，继续说，一直把钱包里的钱都输上，把家里的财产输上，把房产汽车输上，最后甚至把人都输上。 这些都是些理论层面的东西说起来容易，但实际掌握起来非常难，其实难并不是难在技术上，而是难在人性层面上。 另外还有一些工作就是执行力上面的事情了。 比如说，对于来店的客户，我们要求客户去拍照转发这里面包含了照片和小视频。 因为客户很少会主动地按照商家的要求去做，这就需要我们督促监督。你不要求他肯定不会去做，即使做了可能也会不合格。 我们要求客户转发，但是我们自己更要去做。这就要求我们店里每一个人都要在自己的朋友圈里，转发店里面要求转发的视频照片。 自己店内所有人都要转发朋友圈，越多越好。你想一下如果这个活动你自己的人都不参与，那客户怎么会参与呢！ 其实大家忽略了一点，所有的要求别人的转发朋友圈也好或者说做互动也好，无论是红包抽奖，霸王餐还是等等等的任何一个活动它的最终目的。 就是为了找更多的人来。 只有扩大影响才能吸引更多的人来，只有客户的基数达到一定的数量，才会获得收益，这是量变与质变的转化过程。 另外就是在每一次活动当中都要把到店的顾客，充分的调动起来，让他们不但积极地参与朋友圈的转发活动。 而且引导他们在店外进行排队，提供矿泉水饮料小食品等，尽量延长排队的时间。 这样做的目的就是为了最大化的将广告效应扩大，因为外人看到你店里在排队，他并不知道你在做什么，他只是知道这个店每天都在排队，时间长了，人就会有好奇心，就会来消费的。 而这些东西都是要持久长久的去做，每天坚持去做，一旦遇到这样的机会，就要紧紧的抓住，因为机会是稍纵即逝的，一旦错过这个机会，再找这么多人来那就很难。 另外大家还要有一个观点一定要明确，就是做任何生意做促销，做营销也好，都是有风险的。 这就是我们平时常说的，风险与收益共存，既然有赚钱的可能，就有赔钱的可能。 这个世界上没有，只赚不赔的生意。这个世界上也没有没有成本的生意，包括去吸引客户也是需要成本的。 时间仓促写的有些乱，这是主题非常好的一篇文章。后面我会把这篇文章单独整理出来。 但无论如何也希望大家能认真的去阅读这篇文章，要搞清楚，赚钱有风险生意需谨慎。 明天精彩继续！ 我的个人微信是：wannengjiefu 姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！ |
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