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文 案，不 止 文 案。 文案君
今天教大家一个好用的文案写法，不欺童叟。 这个写法起码是现在60%的写法，更是80%的销售文案所用的方式，今天把这个写出来，也算是造福许多人。 因为很多人都这样写，但他们不知道他们正在这样想，也不知道为什么这样写有效果。 所以今天为大家把这写法条理化与简单的公式化。 你说文案有公式吗？ 电脑都用围棋打败了人类，你怎么知道未来电脑会不会写文案呢？ 或许现在你在看的许多文案，就是电脑写出来的了。 不好好学学，以后连电脑写的文案都比你有用，你还当创作是人类的特色吗。 文案用在最多地方的，当属产品文案莫属，销售文案也是产品文案的延伸而已，本质上都是在描述产品、包装产品、用产品特点去打中消费者的需求。 因此要想利用文案把产品卖出去，一般来说，有三种方法。
这三种各别是不同的写法，但是可以用同一种原理去包装。 贩卖恐惧，给予希望。 别误会，这里指得恐惧不是恐惧行销的那种，而是纯粹的提醒你某件事的后果而已。
这类型的文章或说法，你是不是在网上天天都会看到呢？ 整天说你吃的东西有问题，说你穿的材质有疑虑，说你用的东西品质有风险，连走在大街上都有人会说可能会有意外。 照他们的说法，我们干脆整天躺在床上别动算了，噢不是，你的棉被还可能有过多的尘蟎会害你过敏呢。 恐惧，能够帮助你开启欲望的大门。 因此第二步就来了：给予希望。
就是这套路，诈骗集团也是这套路。
这套路，熟悉吧？ 贩卖恐惧，给予希望。 看过饥饿游戏吗？里面的总统与首席游戏设计师说过一段话，基本上就是这套路最好的解释。
记得，贩卖恐惧只是起手式，给予希望才是收割。 这方法被运用在各行各业，有各种变形方式。像是教育、政治、宗教、金融、商业...等等的。 许多人都会跟你说，不做某件事的话会有多严重，还常伴随着滑坡谬误，放大后果的严重性。 你可以用任何想得到的方式，放入你想要的恐惧感，然后在给予希望感。
仔细看，这个模式充斥在各种销售话术里头，平常也会有许多人这样对你说。 基本上，按照这个套路来写文案，只要三個步驟就可以完成，可以说是最方便简单的方式了。 1.想好你的产品可以满足的需求。 2.将这个需求转换成严重的后果来提醒消费者。 3.再提出你的产品做为解决方案。 一篇具有救世主光环的销售文案就完成了。 希望，就是让你登堂入室的最好理由。 标题也很简单，几个格式可以套用。
当然还有很多可以用，但大抵是这个思维。 这种文案的效果，主要也是来自于你的恐惧与希望之间的距离。 恐惧是魔鬼的呓语，希望是天使的援手。 当魔鬼与天使联手，你将被玩弄于鼓掌之间。 要让恐惧的效果做得好，有三个要点： 1. 你的恐惧对于这个族群来说，是他们真的很担心吗？ 我们时常都会面对各种恐惧，但不是每一个都要立即解决，也有些不会真的放在心上，像是多吃宵夜会变胖，我也担心变胖，但我不放在心上。
所以你的产品要找到的是他们真的会担心的，效果会更好。 2.你对后果的描述，有说到他们心坎里吗？ 每个人都会担心，但不是每一个人都会遇过，像是瘦的人不知道变胖后会是怎样的世界，没得病的人，不知道得病后是怎么的状况。 因此我们要描述后果，但必须是描述到他们真的担心的后果。
有些后果太远，我们来不及想像，对于许多人来说，明日都不一定在那，还管后天是什么。 3.你对于恐惧的说法，有没有逻辑呢？ 恐惧当然不是随便说说就可以了，你要讲点道理啊。 就好像刚说的，利用滑坡谬误去放大后果，但是这点小技俩基本上很难骤效，只能对少数人有用。 因此你的论述要有条理，然后辅以数据或报导，那就更容易说服别人相信你的恐惧了。
有句话流氓会武术，谁也挡不住。 恐惧加数据，让人看下去。 成功唤起人们的恐惧意识后，下一步当然就是像救世主一样的出现了。 但是许多产品就在这里摔倒了。 因为恐惧太大，产品太弱。 就好像魔王太强，勇者却等级10而已，叫人怎么相信你呢。 因此要给予希望的效果要好，一样有三个要点。 1.你所给予的希望，是能够完全解决你贩售的恐惧的。 这一点是最基本的，你不能跟别人说，这件事很严重，但是我的产品只能帮你到这了，剩下你要自己努力。 没那个屁股就不要起这个头啊。 因此你要从产品先思考，你的产品最能够帮助人们解决什么问题？而这问题不解决会有什么后果？
这些是你产品能做到的，你的恐惧就该这样提。 2.你所说的希望，是有道理与值得信赖的。 今天如果有一个大魔王，然后出现了自称是勇者的人，要你们给他钱去打败大魔王，难道你说给就给吗？ 你一定要看看这个勇者是不是够厉害阿，要不然他连路边哥不林都打不死，不就是诈骗集团嘛。 所以你想像救世主一样出现，你就需要有背景让人信赖，像是一些检验证明、第三方公正单位，使用者见证等等，凡是被你救过的都说好。 就好像你找工作时你说自己多牛逼多厉害，但是没任何的成绩，你想这样别人会信你吗？ 就算你很会吹，信你三个月，实力不够的还是会被赶走啊。 现在很多产品都喜欢把自己说得像万灵丹一样，但是你越万灵，反而让人不知道你到底灵什么。 所以透过恐惧帮助你的产品聚焦，再好好的提出证据来说明你是真的做得到，那这样才会有效果。 不要把你的产品过份铺张，你救不了那个世界的。 3.你的救世主光环是不是独一无二的。 你提的恐惧是大家都会有的，那你的解决方案是不是也跟大家一样呢？ 要有自己独特的解决方案，或者是你的产品能解决其他产品无法解决的问题，这才能让你的效果是最好的。 最好的方法是不要找那种大家都有的东西，而是产品本身就有特别之处。 如果没办法的话，那你就要找出大家都有，但是却比较少人注意到的。
不然面对一个大魔王，跑出十几个长得一样的勇者，你要村民捐钱给谁呢。 说到这里，大家应该可以发现到许多常看到的销售文案，都是这个思维套路了吧，还有很多政令宣导也都是这样的。 这是一个万用的方法，也是一直都会有用的。
恐惧是我们面对这世界的方式，希望是我们愿意继续努力的动力。 恐惧，开启欲望的大门。 希望，让你登堂入室。 当你能够控制希望，你就能够掌握人性。 本文转自：文案的美 文：20160314 键人笔 转载声明：请完整标注以下来源： |
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