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当卖“神仙水”也被作为创业点子摆上路演舞台，你就知道这世界有多疯狂？创业不止有求真务实，还有大忽悠、奇思妙想、销售自己等。 今天，我们要讲述的是某机构举办的一次“2天3夜体验式创业”活动中的故事，讲述务实派创业者为何败给卖“神仙水”的大忽悠？ 此文其实昨日已发布，因为某投资人极力反对，以及主办机构组织者斡旋协调等原因，发布没多久后就删除了，今日隐去当事人物、主办机构、活动背景等信息再次发布。 一.从社交角度看创业项目路演 我们先从这次体验式创业活动开始前的一个热身环节谈起，先看看这个环节的流程：
这个过程中，出现很意外的一幕，一个创业者搬出“卖神仙水”的创业点子，向创业者、投资人阐述他的商业计划。无论可行否，在场所有人记住了他，看到他，就想起了他的“神仙水”。 当然，这个过程也不乏一些已经实践了半年，或者构思一年之久，或者比较务实的创业点子或者项目。但是，都没有“神仙水”点子让大家印象深刻。 从自我营销角度讲，所有务实创业者都败给了这个卖“神仙水”的大忽悠。 二.从两个项目对比分析中找问题 1.项目名称：神仙水 【产品特点】 喝了咱的神仙水 上下通气不咳嗽 喝了咱的神仙水 滋阴壮阳嘴不臭 喝了咱的神仙水 一人敢走青刹口 喝了咱的神仙水 见了皇帝不磕头 喝了咱的神仙水 放下烦恼和忧愁 喝了咱的神仙水 激发无限潜能 ......... 【亮点】 （1）项目是什么不重要，让别人记住你是重点，自我营销本身就是一个项目； （2）忽悠也是一种产品，它带给了我们欢笑，让我们心情放松，这也算是满足了市场的娱乐需求； （3）没有资本投入的体验式创业，玩票成分占比较大，卖“神仙水”具备娱乐至死精神，容易赢得好感。----支持你，并不代表赞同你！ 2.项目名称：淘干货 项目简介：移动互联网微课创业项目，定位于知识型精益学习社群。 通过整合垂直行业资深达人资源，打造多个垂直领域品牌课堂，如让你的PPT会说话、PP模板资源共享（社群）、财经社（电子书分享社群）等。 产品模块： （1）用户沉淀 微信公众号、QQ公众号、微信群、QQ群、微论坛 （2）粉丝吸引 图文类：今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、UC订阅号、界面、天天快报等平台入驻； 视频类：搜狐视频、腾讯视频、优土视频、56网。 （3）付费课程 视频类：腾讯课堂、百度传课、微信微课群、微直播、YY直播； 电子出版：百度阅读、京东、亚马逊、天猫等。 （4）商业模式 1.通过资料分享吸引沉淀用户群； 2.通过粉丝群销售电子书、付费课程； 3.通过粉丝群销售广告及其它产品； 4.通过粉丝群众筹开微课，想让谁来？ .......... 【思考】 （1）让你一分钟阐述这个项目，你怎么组织语言？ （2）换作你是听众，你觉得哪些地方让你产生兴趣？ 3.神仙水VS淘干货 （1）受众群体分析 销售有一句话，叫对的产品卖给对的人。作为一个体验式创业活动，属性上来分析，有娱乐至死的因素在里面。 参与者目的大致如下：观摩活动模式、扩大创业交流圈（找人）、向更优秀的创业者学习、投资圈混个脸熟等等。 从属性上分析，项目并不是第一位，营销自我可能是第一位。可以是自己组织一个项目，或者加入别人的项目，只要能让大家感受到你的能量，你就成功了。 （2）耍嘴皮子能力 有一种能力，叫靠耍嘴皮子吃饭。前有诸葛亮骂死王朗、气死周瑜；后有苏秦、张仪合纵连横，凭三寸不烂之舌，穿梭于国际社会之中，把各国玩弄于股掌之上，弄得国际社会风云变幻，惊涛骇浪。 “淘干货”为啥败给卖“神仙水”的？除了受众因素外，“神仙水”的立项的娱乐性、稀奇性、大众性、猎奇性等都明显占优，关键是耍嘴皮子能力。 （3）营销的重点分析 从营销角度对比两个创业点子，显然“神仙水”不是重点，它只是承载创业者营销自我的一个载体，真正的重点是“忽悠术”、“感染力”等。 “淘干货”的号召的是“扔掉书本，踩着前人的脚印，让你更快掌握技能”。然并卵，这话太笼统，重点在哪里？一分钟怎么阐述，等你来在下方评论区讨论。 三.“忽悠”也能成为一个创业项目 在对比“淘干货”和“卖神仙水”这两个项目时，笔者更多的是讨论了项目之外的因素对比。那么，靠“忽悠”能不能成为一个创业项目呢？ 笔者认为完全可以作为一个实际项目展开，不妨意淫一下： 1.忽悠指数测试---娱乐性 基于真实环境，虚拟一个真实存在的身份，通过了解虚拟对象的资料，去忽悠其它人，被忽悠数量越多，忽悠指数越高。 产品形态：构建产品模型、输出资料库 2.FBI测谎 利用美国联邦调查局和中央情报局(CIA)进行讯问犯罪嫌疑人的技术，检测被询问人说的话是谎言还是实话。 产品形态：APP 应用市场：情侣之间、夫妻之间等。 3.谷歌AlphaGo VS 假想人 利用谷歌人工智能AlphaGo的技术，模拟你假想的人的处事方式、方法等，分析这个人到底会怎么想？怎么做？ 产品形态：APP 应用市场：情侣之间、夫妻之间、商人之间等。 4.《就这么忽悠你》 这是一档以“忽悠”为亮点的娱乐节目，可以是小品，比如本山大叔“卖拐”、搭个帅哥、钓个妹子、卖个“神仙水”等等。 产品形态：视频节目 盈利模式：广告、品牌植入、节目输出等。 5.《忽悠帮》 这是一个帮助大家提升忽悠能力的社群，通过群友的质询、分析来提升你的忽悠术。 产品形态：社群 商业模式：悬赏招募被测试者，让一帮人做你的测试者，帮你提升忽悠术。 6.《60秒》 每天坚持用语音编个故事、讲个段子、说段鸡汤。 产品形态：APP、微论坛 产品特点：玩累了微博，来段60秒语音吧。 解决问题：每天60秒，帮你成为最好的自己。 四.一个成功创业者应具备的10种商业才能 创业并非适合所有人，一个合格的、成功的创业者至少应具备以下10种商业才能： 1.德商(MQ)----道德人格品质 2.智商(IQ)----智力高低的数量指标 3.情商(EQ)----社交能力 4.逆商(AQ)----承受压力的能力 5.胆商(DQ)----胆量、胆识、胆略的度量 6.财商(FQ)----指理财能力 7.心商(MQ)----决定人生过程的苦乐 8.志商(WQ)----意志品质水平 9.灵商(SQ)----顿悟和直觉能力 10.健商(HQ)----健康能力 显然，决定创业者迈向的成功因素不取决于某一项商业才能，而是综合素质。这也很好解释了，现实中的老板们一般不会是各种绝技样样精通，而是杂学派。 回头再看看卖“神仙水”需要什么能力? (1)情商(EQ) 需要具备一定“忽悠”能力。 (2)胆商(DQ) 需要有这个走向舞台“忽悠”的勇气，或者要有自我营销的欲望。 （3）灵商(SQ) 见缝插针，利用一切机会展现自我。项目是什么不重要，重要的是用一个载体去营销自我。 五.创业路上，我们当以什么样的姿态应对？ 1.关于创业姿态 创业路上，总是孤独的！那么，我们当以什么样的姿态应对呢？我们来听听鸡汤大师马云怎么说的： ①创业者都是靠自己的毅力走下来，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了，因为在路上你要学会承受孤独，左手温暖自己的右手； ②想获得成功，必须要坚持，但，当你学会放弃的时候，你才开始进步。 ③商界最高境界：打败对手，但无一伤亡。 2.关于投资人看法、它人建议 创业路上，只有傻子才相信投资人所谓的情怀、情愫，资本市场永远只会做锦上添花的事情，雪中送炭的事情可遇不可求。 另外，也难免遇到同行、朋友、下属等七嘴八舌的建议，怎么办？显然，创业者需要几分耐心，以及一份执着，认定目标不放弃，不撞南墙不死心。 3.关于犯错 创业就是一个不断试错的过程，需要创业者不断纠正错误,“此路不通,就要找另外一条路走”，所以这是一个不断发展的过程。 只要我们还活着，只要我们一直在创业路上前行，就有机会，就有希望。无非是大智大成、小智小成。 5.启示录 创业如同学游泳，陆地上再怎么学、怎么演练，到了水里就是另一回事。所以，创业不是诞生于课堂，而是苦逼试错的实践中。 添加微信：ajy360，分享大佬背后的财富故事 三分钟学经营：草根创富案例解析，商战成功秘诀总结等。 |
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