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分享第559篇 文/吴峰松 1、上篇讨论了卖文化的问题，本篇讨论卖理念和卖情感的问题，理念和情感本质上是感觉，是当下的体验。 2、理念和文化接近，文化的境界更高些，理念包括个人理念和企业理念或企业价值观，企业理念是企业文化的具体表现方式，是企业文化的一部分。 3、个人理念可以理解为个人价值观，或者说个人为人处世的原则，个人价值观和企业价值观越接近，企业竞争力越强。 4、所谓卖理念就是以个人价值观与用户找到一个共鸣点，同频同趣，与用户产生共鸣。 5、比如人生要交17种朋友，有医生，律师，老师，警察，设计师，营销，旅游……，我愿意成为您“家电圈”的朋友，就是卖理念。 6、理念的核心是身心合一，身心合一是一个人品牌的开始，卖理念和卖价格和价值完全不同，卖理念的背后是专业+敬业。 7、专业包括专业的团队和专业的能力，一旦找到你，这方面的问题能全部马上解决，这本身是需要时间沉淀的。 8、理念是把复杂的内容简单化，理论是把简单的内容复杂化，理念的能力经历后的结果，企业家把能力总结成理念，而教授是把理念总结成理论。 9、企业家经历实践后卖理念的多，销售员经历实践过后卖情感的多，卖理念的核心是找到目标用户取得情感共鸣，卖情感的核心是与用户成为朋友。 10、卖情感是销售人员持续走向成功的最终结果，用户买的不是我们的产品，而是我们的服务态度。 11、服务态度的背后是情感，有血有肉，不能冷冰冰，让品牌有温度，个人必须有情感，因为真感情才有好文章。 12、情感是抽象的，内心是真实的，只有发自内心的喜欢产品，喜欢用户，喜欢沟通，才能还原产品价值，感召用户。 13、卖情感一定是职业尊严背后的感受，一个人不成功，100%是因为没有臣服，没有托起，没有感情投入。 14、感召，是卖情感后溢于言表的行为，销售员表现出来的专业，用户表现出来的是任性，于是就有了买买买。 15、我，最终将成为一个品牌，并在我的一辈子里，以此为生，这时代的趋势。 16、我，最终将成为一个品牌，并在我的一辈子里，以此为生，这是必然的结果。 17、我，最终将成为一个品牌，并在我的一辈子里，以此为生，与其被动适应，不如主动面对。 18、下篇继续聚焦学习“销售的六重境界”。 互联网时代--- 我是一切的根源！ 悟是一切的开始， 不忘初心方得始终！ |
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