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富人也有过受穷的经历，当他以前和穷人同样一无所有的时候，真正的穷人和真正的富人面对贫穷，他们的想法和做法截然不同，真正的穷人的做法是按照大多数人的习惯性思维去行动，真正的富人是有着自己独特的判断和行动。 通威集团总裁刘汉元就是一个善于抛弃平淡工作，从而取得事业成功的例子。刘汉元是四川眉山人，初中毕业考上了四川水产学校。对于出身农村的刘汉元来说，能够摆脱面朝黄土背朝天的农民生活，这已经是一个很不错了，刘汉元似乎已经看到了光明的前途。16岁的时候他毕业了，那一年他被分配到眉山县水电局两河口水库渔场，当了一名普通的技术员。农技员的生活是简单的，每天有事情就骑车下乡，没事就在单位混日子。这样一个月下来，做不出来什么明显成绩，自己长处也没有发挥的余地。 一个偶然的机会，刘汉元在《四川日报》上看到一篇利用网箱技术养鱼的文章。这给他带来了灵感，刘汉元决心试验一种和一般同学不一样的学习方法，迈向了勇于实践的第一步。在向父母借了500元后，刘汉元买回材料，按照书上的说法养鱼，结果一年后，鱼苗长成，卖了4000元。这使得周围的农民都很羡慕，纷纷到刘家学习养鱼技术。之后，他开启了自己的饲料厂，取名为“科力鱼饲料厂”，很快就成为了可以与希望集团相媲美的饲料大王。 富人之所以能成为富人，并不是天生注定的，而是他能够冲破穷人的生存惯性，做出了穷人所不能做的事情，他更看重事业的成就而不是稳定的收入，他总能在人生的关键点，选择抱西瓜而不是拣芝麻。一个人，能否最大限度的发挥出自己的才能，不在于他究竟有多少能力，而在于他是不是处在合适发挥才能的位置。 迪斯尼生于美国芝加哥，他是家里最小的孩子，有一个一生不曾得志的刻薄暴力的父亲，三个在父亲暴力统治下相继出走的哥哥和缺乏温暖的家。迪斯尼从小就帮助父亲挣钱，根本没有受过系统的大学教育。他认真的思考自己未来的道路，认为想要在社会生存必须要有一门手艺，于是他选择了绘画，每星期有三天时间去芝加哥艺术学院函授班学习。但是在父亲眼里，绘画是旁门左道，耽误时间又不能挣钱。父亲给迪斯尼提出条件，他得把自己挣的钱全部交给家里，才可以去学习画画，迪斯尼答应了。 学成之后的迪斯尼该找工作了，却一次次被拒门外。后来在哥哥的帮助下进了一家广告公司，在这家公司里，迪斯尼认识了同事乌比，迪斯尼发现乌比是个天才。但是一个月后，他俩都被辞退了，理由是非常缺乏绘画能力。但是他们坚信自己是动画天才，商量后他们决定自己成立一家广告公司，但是竞争的残酷使得他们又失业了。不过一家电影广告公司的老板很满意迪斯尼的漫画，雇佣了他，在这里迪斯尼知道了卡通片制作的秘密，在后来制作了享誉全球的《米老鼠和唐老鸭》。迪斯尼的成功赖于他的动画天赋，但是更有赖于他面对失败永不妥协，坚持不懈的执着追求。 美国银行大王贾尼尼就是这样的商战奇才，可怜的小贾尼尼很小就失去了父亲，母亲只好改嫁，继父是个粗心的人，做生意一直并不上手。 贾尼尼能够吃苦，待人诚恳又颇有心计，善于掌握客户心理，在恰当的时候出手，因此赚了不少钱。但是也是因为这一点，同行们就不用琢磨买什么卖什么了，跟紧他就好，竞争对手的恶劣跟风并没有使贾尼尼恼火，而是选择走在竞争对手的前面，采取人有我有，人有我精的策略应对，让对手跟都跟不上。 为了防止竞争对手跟风时，贾尼尼发现，那些农民普遍贫困，很多人都买不起耕作用的农具和种子。为了获得稳定的货源，同时也解决农民的实际困难，贾尼尼想出一个绝妙的好主意。他开设了斯卡提那银行，对农民发放无偿贷款，但是前提条件是，享有这些贷款的农民，必须把下一季收获的产品卖给斯卡纳提商行。这个举措奠定了斯卡纳提商行在当地的垄断地位，使别人无法经营和他一样的产品。 富人其实没有特殊的地方，唯一的特殊，就在于他们敢想别人所不敢想，敢做别人不敢做的。他们勇于打破常规，总有惊人的思考和高人一筹的行动，这就使他们一直处于时代的前列，别人想跟都很难跟上。 什么事情，没有偶然的成功，也没有偶然的失败。成败得失，只是一个结果。而开始和过程错了，结果肯定不好。我们不要怕失败，怕只怕失败后我们只获得了伤心。 借，永远是一个大学问。美国的石油大亨盖蒂在自己事业刚起步的时候，运用的非常好。1914年，第一次世界大战在欧洲爆发。但是在英国牛津大学读书的盖蒂断然放弃了学业，回到了美国，准备在石油行业大干一场。但是他的决定遭到了父亲的反对，虽然后来同意了，但是却提出了严酷的条件：父亲每月向他预付100美元，并向他提供资金用来购买租借地，最后的利润父亲得七成，他得三成。就这样，两手空空的盖蒂踏上了前往俄克拉荷马的道路，开始了自己的创业。 刚到塔尔萨时，盖蒂运气出奇的差，父亲都已经向他发出威胁了。后来他看中了一块地，但是没有资金，于是他想到自己以前的一个朋友，现在正在当地一家银行高层主管。盖蒂找到这个朋友，软磨硬泡终于说服他答应代表自己去投标。这一招太妙了！在竞价现场，所有竞价方都认为这位朋友是代表银行来参加竞价的。再加上竞争对手中，有很多是在这家银行贷款的石油商，因此只经过三次加价，盖蒂就顺利的得到了这块地。后来就是在这里，他成功的打出了石油，赚到了自己的第一桶金。 狐假虎威的故事，我们早就听说过，但是真正把它灵活的运用在商场上却是不多见。其实，在我们实力薄弱的时候，我们又何妨做一只利用虎威的狐狸呢？只要能够达到自己的目的，又不违反法律的规定，何乐而不为呢？其实，一个人的自立并不与巧妙的借用外力相矛盾。一个人的自立是战略层面的，而巧妙地借用外力是战术上的。在成长的过程中，几乎所有的富人都曾经借用过外人的力量。 1998年，做了八年教授的荣海决定下海创业，和几位西安交大的老师创办了“西安海星计算机控制与接口技术研究所“。创业初期条件艰苦，资金有限，但是荣海并没有退缩，他一边带课一边到处寻找客户。功夫不负有心人，终于找到一家银行，接下来，西安飞机制造等大公司纷纷来找他们，三年后荣海的海星发展到将近200万的资产。 正当荣海准备进一步扩大市场的时候，三个当初的合伙人提出了立即分割企业财产的要求。突如其来的巨变使得荣海一下子掉进冰窖，冷静思考后，荣海爽快的答应了他们的要求，但是提出了唯一的条件“海星的牌子要留下来”。一时间，面对刚刚有起色的公司就轰然倒塌，荣海欲哭无泪。但是他没有被打倒，分家的危机是他认识到了企业必须实行明确的产权制度，由此使企业从一开始的情感管理彻底的转到了现代化的企业管理上来。随后，荣海带着剩下的员工使得海星再创辉煌。 面对分家之时，有些人总是沉浸在分家时的那种撕心裂肺的痛苦之中，更多人则只关心自己在分家中所得的个人利益。但是这不是最重要的，精明的经营者，在自己的起步阶段，不到万不得已，决不分家。如果不得不分，我们不仅要尽可能多的留下企业的有形资产，最重要的是要留下企业最核心的无形资产。只有这样，我们才能在经历了企业的分家之后，东山再起。 陈安之说： 没有人会尊重弱者，把弱者当成朋友！ 人们永远追随强者，永远和强者结盟！ 若你甘愿做一只羊，那就只有被吃掉的份！ 成功就是屡遭挫败，而热情不减！ |
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