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如何服务高端客户李氏整脊 
扁鹊有两个哥哥，三兄弟都精通医术，大哥医术最高，二哥其次，扁鹊在三兄弟中是最差的。大哥能在人还没有生病的前兆时，能预测到病，并及时预防。但由于没有人相信，认为自已一点也没有生病的迹象，故认为自已很健康，不相信自已不久的将来会生病，故都认为扁鹊大哥是骗子。二哥能在人有一些生病的迹象后能发现病的严重性并及时医治。但由于刚发病，病情很轻大家不医治或者以为是小病，即使二哥将他们的病治好了，他们也认为医生能治好这种小病是在平常不过了。故也不以二哥的医术为多高明。扁鹊却只能在病人病人膏肓时才发现病情，并医治。由于人已病入膏肓，在扁鹊的医治下并恢复了，人们认为他就是他是神医，能起死回生，故认为扁鹊的医术最高。故三兄弟中唯有扁鹊最出名。这个故事，让我有了使命感！在最初接触瑜伽私教时，我就自己定位要做一位有价值的瑜伽老师，要站在“扁鹊大哥”——治未病的角度去教学！当明白自己的定位后，就要开始学习积累沉淀了！一个家庭的独子，很小就出去学习本领，10年后回来，父母问他，你学了什么本领啊？这个少年把大家带到了江边，然后展现了他的绝世本领，从水上，飘到了对岸接着爸爸对他的儿子说：你可以做到的，渡船也可以做到！你学了10年，只学到了，赚10块钱的本领······学习的本领实际生活中价值不高，没有贴近市场规律，这是纯属爱好，而不是做事情！目前的很多教练也好，老师也好，都在乐此不彼的学习！可是，这些内容，在我们的私教课堂上，甚至大课课堂上，能够得以应用吗，比如学习如何做惊人的体式？通过这两个小故事，有没有更加清晰知道私教课程定位是什么呢？私教课程是一个非常有针对性的课程，它是因材施教的一个课程。教会员做康复训练，一定是针对她的情况来设计教学内容，而且这个课程一定是非常具有合理性的、舒适的，而且是正确的。然后再针对个人的话，它一定是对个人特定有效的课程。当然这些都是在安全的基础上进行的！私教课程，也并不是像我们想象的那样不可企及，一起来看看私教课程是如何开始的？（参加过李氏整脊课程的学员大家对这一块都是非常了解的，在这里就不展开讲了）那么在高端客户私教中，怎么服务能让客户成为你的忠实粉丝呢？先，我们要知道她们的需求是什么（幸福？美丽？健康？尊重？）现在有这样需求的人非常多，在中国的传统观念影响下，有很多女性会有难以启齿的一些问题。她选择一位可信任的老师帮助自己，而且在最初的课程中，她们也不好意思讲自己的问题！作为一名有经验的老师，我们应该知道她们已经存在的问题，她们不说，我们也不需要替她们说（看破是聪明，不点破是智慧！）我们只要按照她们真实的需求方向，帮助她们做康复的练习就好，当她们问题得到改善后，就会很高兴的告诉你了！只有上私教，才能真正了解会员的需求！一般女性，剖腹产后没有做康复，35岁后容易出现腰酸，妇科炎症，漏尿，胸涨，盆底肌松弛，甚至影响夫妻生活质量！数据研究表明，33%的产后女性都有尿失禁，很多女性问题，由于观念的原因，是不肯讲的。所以，她们选择私教！这个市场是非常大的！例如，我在帮一位女私教会员做练习的时候，她突然告诉我，她现在打喷嚏，再也不漏尿了（盆底肌的强化），她之前一直非常想做私教包年，现在不仅开卡了，还把她的女儿也带来一起训练。当你帮她们解决了最难以开口的问题后，她们也会成为最忠实的客户！还有一部分人群，更多的是灵性方面的需求，而且相对来讲，她们的素养较高！
能够长期坚持私教的人群，大部分，不是为了解决病痛，才来找我们的！有灵性的生活，是她们生活追求的一部分，你给了她们想要的灵性成长，同时引导她们，把每个星期三到五节的课程，当作一种习惯，她们会很享受这个过程！就像很多优秀的人都有跑步的习惯一样；就像有很多女士，要定期做美容护肤一样。把一对一的私教，当作她们日常习惯（人都是习惯的产物，好习惯决定好人生）让他们能够在导师的灵性层面上精进，例如很成功的企业家、心里压力过大或者达成人生目标后的困惑！当然，这个需要老师有更多的灵性修养和沉淀！（对这方面追求更加精进的老师可以参阅下面这两本书，会带给你很多灵性层面的突破）作为女性的我们，要给同样为女性的朋友，更多关爱，女性问题，这也是我们私教发展的一个比较重要的方向！
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