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文/匡方
“导读 1、2016年微信公众号的创业方向：
2、目前流量成本很高，但机会也很多，主要在这四方面：
” 全网首发笔记 大家不需要知道我是谁，我是谁并不重要，但知道我的三个价值就可以了。 第一个价值，可能认识我的或者了解我的比较少，但看我文章的比较多，比如去年我写了几篇比较火的文章，在其它平台上传播可能就有1千万左右；第二个价值是我的公众号，每年会给中小企业写10万字的方案；第三个价值就是我做的匡扶会，从2014年到现在涨了2千多人，会员主要是有传统企业家、微商大卖家、电商大卖家组成的，定期会搞线下聚会和信息交流。我今天分享三个内容：微商、微信、流量。 2016年微商的格局 微商商业模式就是这样，跟传统实体店一模一样，从厂家、到代理，个人创业者基本上都是微商。这个门槛很低，导致这个行业很乱，所以各种声音都有。 微商大概可以分为三个阶段： 第一个阶段是到2014年9月份之前，这是微商的红利期，所有人都跑进来做微商，但到2014年9月份的时候，微信朋友圈活跃度产生了第一次下降； 第二个阶段是2014年9月—2015年5月，这是微商发展的黄金时期，但到了2015年5月央视开始炮轰微商行业，行业开始逐渐下滑； 第三个阶段是2015年5月至今，则是1500万代理囤货制微商——500万做直销、传销或者是退出，200万做社交化零售，800万继续做代理囤货制、刷屏、招代理，比如乐颜莉斯、美丽誓颜、满妃等等，形成了微信朋友圈市场直销、社交化零售与传统微商三足鼎立的局面。 2016年微信公众号的创业方向 1、微信社交关系从熟人社交演变为半熟人社交 现在，微信的属性发生了改变，微信以前是熟人社交，但现在不是了，很多陌生人或者一面之交的人闯入了本来是你熟人的朋友圈，这样你的好友数量会大量增加，对我们做生意有很大的好处。 2、每一个公众号运营者应该将粉丝沉淀到朋友圈，而不是公众号 公众号活跃度在下降，而朋友圈的活跃度是在上升的，目前1300万个公众号中有将近三分之一都变成了“僵尸号”，因此如果做公众号的话，今年赶紧把公众号粉丝转到朋友圈。 3、3—5线城市本地服务（社群/需求对接/广告）是一个大方向 数据显示，在三四五线城市，微信渗透率才32%，才刚刚起步，做本地公众号服务是一个大的方向，比如你做社群，可以帮助当地商家导流。 流量的成本和机会 1、流量的成本 2014年到2015年第三季度，获客成本大幅上升。阿里巴巴从83元上升至135元，京东从82元上升至120元，唯品会从79元上升至87元。获客成本为什么会变得这么高呢？ 因为PC端人口红利消失，流量向移动端转移集中。我统计了一下，2015年安卓和IOS系统上，月活产品里面除了新浪微博以外，其它都是BAT（当然新浪微博也被阿里注资了）。因此，所有的活跃APP上面的用户都被BAT垄断，流量越来越少，成本当然越来越高。 2、流量的机会 A、视频直播 大家都在讲网红，有的网红投入了很多钱，也有很多变现的模式。但对于中小企业来讲，做网红还是比较困难的，如果做不了网红，我建议大家做视频直播。如果中国流量有四波门槛，第一波是门户时代，第二波是搜索时代，第三波是微博，第四波是微信，现在到视频社交时代了。 其实大家都知道，无论是百度、新浪微博，还是微信公众号，流量都是在下滑的，但我之前看过一篇文章说中国现在视频直播网站有119个，并且90%公司拿到了融资，也就是说现在所有的巨头或者中小型企业都在往巨头视频直播转型，包括新浪微博和映客。直播用户的规模，在2013年的时候只有3千万，但是到2018年的时候差不多将会接近2个亿，这是非常大的流量。 不知道大家是否关注到，淘宝直播有两个条件： 第一你必须是达人，第二粉丝在1万以上，最牛逼的是可以边直播边演示你的产品，你的产品就在页面左下角，粉丝可以点你的宝贝去购买。 我研究了韩国的市场，韩国的直播已经出现了很多细分市场，比如专门健身的，而中国直播行业里面，每一个人都是在打赏，然后唱歌、聊天，说白了是秀场，所以淘宝直播也是开辟了现场直播卖货的形式，大家一定要去抓住这波红利和风投。 企业怎么跟直播进行结合呢？ 秀场的盈利模式是将观众的打赏在主播、秀场和经纪公司三方间进行分成，盈利模式非常单一。现在很多经纪公司在转型，他们想做的是企业出钱给主播发工资，主播公司提供培训、场地和设备，然后让主播去获取粉丝，从而给企业带来曝光和引流，卖货的提成就是观众打赏的提成。 很多经纪公司都在寻求这样的合作，因为我们现在探讨的不是很散的流量，很散的流量不会成为一个商业模式。 B、广场舞大妈 如果你现在正在做代理，最好的、最容易找的代理来自哪里？你去跳跳广场舞就知道了，为什么呢？因为广场舞大妈们好营销，有钱，很容易找。我想问一下你们所谓的中产、所谓的屌丝在哪儿？你们怎么找到他？但大妈可以，你只要跳个广场舞台就可以了。我也去调研过这群大妈，这是非常好的营销人群，这个人群一定要抓住。 C、社群 我做的社群会员有两三千，我看到的是很多人都在做社群，但很遗憾的是大家都做成了圈子，社群和圈子截然不同——社群是不同行业的，圈子一般都是行业人士；社群是对接资源，圈子是探讨行业；在社群里面合作大于竞争，但圈子里面竞争是大于合作的。 社群经济是从原始部落演变而来，原始部落的运作模式是分工协作，让部落繁衍生存。微电商领域，社群不是卖货的渠道，而是更高层面资源对接的平台。比如说我们的匡扶会，这里有做投资的，有做企业的，有做第三方服务公司的，有做团队的，可以想象一下，做投资的可以给企业投钱，企业投资产品让团队去卖，第三服务公司服务企业，这样就形成了一个良性循环，每个人在里面都各司其职。 D、投手 投手是一个中小企业去获取代理商和用户目前成本极低并且效率比较高的方式。投手就是专门帮人投票赚外快，因为微信现在有很多投票，比如你帮我投一次，再关注一下公众号，我给你两毛，也许投手每天会关注无数个公众号，投完票就取关，但这没关系，因为我们的目的并非转化投手，而是撬动投手朋友圈里的人。 |
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