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做网络生意的，缺产品的很少，这个时代不是计划经济的时候我们缺产品，现在是产能过剩，产品满天飞，不管是企业还是个人最重视的就是怎么能把产品卖出去，怎么做营销，营销能否做好成为企业生存发展的生命线。 我之前说过，自己摆摊摆了好几年，走上网络也是一个偶然的机会，我从一个姓刘的老板那里进了一些库存的衣服在卖，他问我什么学历，我说大专，他说那可以，你摆摊能 賺几个钱，这样吧，看你挺老实的，你就帮我批发产品吧，我说我不懂怎么搞，虽说我大专毕业，计算机确实很差，一级考试考了两次才考过，打字还是一指禅，他说你就加群，在地摊群里面发广告就行，就跟我说了这些。我说好吧，那试试。 我也没多问什么，他就给我一个一个帮他发货的一个徒弟的QQ号码，我就加了，其实我也没报多大希望的，毕竟我靠地摊还暂时能维持生计，就没多想，就试试吧，那刘老板讲他徒弟帮他一年就收入几十万的，至于多少我不怎么关心的，毕竟不是自己的，而且真假也有待考证。 回家后我就开始抽空加了一些地摊群，发现里面基本都是广告满天飞，卖的都是各样的地摊产品，然后我看很多广告下面都有一个广告，本信息有##软件发送这样的字眼，我就搜软件的名字，然后就也下载个这样的软件，有免费版的，就按上面的说明也开始发广告，把刘老板给我的产品信息在群里面发。 就这样我一直每天发，然后加群，发十来天的时候，还真的来了一单，利润不多也就200多元，那兴奋真是无以言表，这我就来信心了，原来这样还能 賺錢，当时家里面就一台破电脑1000多元买的二手的，看能賺錢后来就增加到两台，三台，这样傻瓜模式的发广告，就代发产品的第一年就賺了十多万，我自己一点不聪明，经常有人说我笨，网络也不懂，就会个群发而已，就一招就这样管用，网络确实太神奇了，至于什么网络营销那时候在我脑子里是没有什么概念的，修炼好一招胜过无数无用的花招。 网络是变化飞速的，需要不断的学习，慢慢的我看群里发广告的很多的广告里面有都有一个阿里巴巴的网址链接，我就想，这网站应该很牛逼吧，慢慢了解后自己就申请了个免费的阿里店铺，发广告的时候自己也带着，看别人基本都是开的诚信通的店铺，一年3000多的费用，我也狠下心自己重新开个店铺申请个，为什么单独开，因为一个店铺是群发用的店外流量，这个单独的就测试下阿里本身流量怎么样。诚信通店铺开下来后就用心的拍照片，装修店铺，花了几天时间就搞好了。 接下来就看效果了，事实证明自己的选择是对的，选择阿里这个流量渠道一点都没有错，加上QQ群推广，那年总利润一下子突破了40万，3000多投资的太值得了，当然这里要提的是产品也很重要，我做的都冷门的，很少做竞争激烈的，就算是同质化的产品，我也会让自己的描述和图片与众不同，必须彰显出很大的独特性 ，提炼出自己产品独特的卖点，打造产品的独家性，这里就不细说了，以后会专门写一篇怎么让自己的产品和服务独一无二，摆脱同质化的竞争。 这点成绩对别人来说可能微不足道，但却是我人生的起步，毕竟自己是个一文不名的草根，曾经一碗5元的兰州拉面的钱都掏不起，睡网吧睡公园，靠蹭女朋友的微薄工资接济艰难度日。 这个世界最快的就是变化，网络世界也是这样，做群推广的朋友就会明白，随着平台的完善，腾讯越来越重视用户的体验，建群的初衷是让大家交流的，在群里发硬广告的这种暴力手法势必会让人厌恶，也是平台不允许的，腾讯对群发消息限制越来越多，屏蔽越来越严重，效果也远不如从前，改变是痛苦的，但是必须改变。 阿里让我明白了多一分钟的学习可能就会带来一个新的机会，慢慢的我开始更加注重学习，学习会让我们收获到以前没有的东西，事实就是这样，在学习的过程中，我发现了更多賺錢的门路，收入也开始不断的增长，当然其中吃亏跌倒是在所难免，但这都是必须的，不花学费哪能学到真本领，当你明白自己心里想要什么的时候，再远的路都不会再觉得远，一切的问题都不再是问题。 不管怎么做，我得出的一个重要经验就是，在一个平台做，就要沉下心来去认真研究这个平台的规则，不能一瓶子不响半瓶子晃荡，背靠大树好乘凉，在一个大平台，比如阿里，你研究好了一年几十万上百万的纯利润都是正常收入，平台很多，选择你喜欢的平台，用心的做。 网络营销很多人容易犯一个错误，就是哪个平台都想做好，尤其是对我们个体或者小公司，认真做好一个就可以了，其他的辅助，要百分之九十的精力投入到你的核心点，比如做数据库营销的，你玩营销QQ，那你就猛干这个，我知道的一个朋友去年用10个营销QQ，卖服务的，一个人一个客服，去年利润两百多万，有专门做竞价的，一人，一年利润将近一百万，这里讲的一个意思就是要专注，每个网络推广策略都是要长时间优化，你才能发现其中的道道和规则，里面都蕴含着一种你无法从普通的学习教程里面能看到的东西。还有一个最最重要的点，就是你能发现做的很牛的同行，菜鸟为什么容易被骗，菜鸟之所以是菜鸟就是他是外行，无法辨别谁是高手谁不是高手。专注时间长了，你就能发现真正的高手，可以相互学习，或者烧钱给高手，我经常就是这么做的，钱可以再賺，懂得花钱的人才能更好的賺錢，用钱买经验也是一项超值的投资，绝对的一本万利。 不用去羡慕别人怎么样，我们生在这个互联网变革的风口浪尖上，就是值得自豪的，只要用心，都能分得这场互联网革命的红利。还是那句话，不要浮躁想賺快钱，用心的修炼属于自己的绝招，一切都会有的，用李小龙的一句话共勉：“我不怕会一万种招式的人，我怕把一种招式练一万遍的对手”千招会不如一招熟，用心的用时间积累出来的厚度才网络推广的最高顶峰。 |
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