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漫谈木工房
——此文献给那些想创业的人们。创业，殊途同归，我们的真实历程，也许能给你一些有益的思考，带给你一些正确的判断。
我的劝告：成功的故事，已经太多，如果你真想创业，千万不要去读那些故事，那些故事早已粉饰多次，面目全非，成功是无法模仿的，无法复制的。只有多看看失败的例子和挣扎中的人们，你们才会知道什么是残酷。只有懂得现实的残忍，才会正确面对创业的征途。
时到今日，依然非常忙碌，但是从创办了格律诗之后，我忙碌的内容变了，从局部技术开始向整体布置前行，从单一定制转向多元化发展。什么全省第一个，什么最大的木工房，什么精品展示，这些内容和你的发展无关，和你的生存无关，都是浮云，如今探索的更多的是新的生存模式和发展模式。前三年，精力完全放在技术成长上，从门外汉到行业人不是几天就能做到的事情。我从一无所知开始动手动脑，从第一块木头开始，第一件工具开始，从胆战心惊到信心满满，从无言以对到对答如流，我自以为是一个善于思考和学习的人，所以，我认为我的收获已经太多，我没有虚度光阴。当然，我更乐于和别人分享。木工实在是一个太过广泛的领域，也许数十年的积累也不敢说很懂，但对于一种不停尝试新材料新工艺新作品的团体来说，收获的经验比传统的模式多的太多。
那几年，我每天骑着电动车往返贯穿济南的南北，几年后，我的依然骑着电动车往返家里和工作室。我的财富没有增加，增加的是信心，当然还有不停报废的设备和堆积如山的下脚料。财富如水而来，如水而去，仅有冲刷的痕迹。你无法介意。潜意识里，那些表面看不到的收获和生活方式似乎才是我的终极目标。我拼命着收获着这个行业里的知识，然后不停传播着这些内容。
生活虽然简单，但我一直在享受这种生活——一种有未来的生活。这种踏实的节奏面前，我已经不那么虚荣，从表面光鲜到注重质地，从注重宣传到追求内涵，这都是重大的改变。我依旧喜欢新的建设和改变。沉淀和积累，需要时间，传播也是如此。数年的经历和坎坷，自然难以言表，新的想法不断滋生，去付诸实施，总有那么多的困难。
36岁，是人一生中的节点。从周易讲，是人一生后格的开始。这一年我有了一对双胞胎女儿，有了新的木工房，有了新的经营思路，有了新的思想和新的态度，虽然很新，却都是传承而来，有着浓重的七十年代的烙印。
定制，听起来很美，看起来很舒服，背后却有很多现实的问题。
定制很尴尬，是现状。活多了，干不出来，活少了，一旦停工一个月几个月也挣不回来。木工房或者定制的小作坊的生存状态都不是太好，而我也见到了一些木工房起来，却迅速倒下。也许你并不知道他们的倒下，是因为他们还没有传到你的耳朵里，就已经消失了。想从此创业的人们并不算少，从我这里咨询办起的木工房就有接近10个，而到现在，大部分已经不复存在。我曾试着打听其他省份的一些定制作坊，生存状态都非常岌岌可危，我这里居然算是比较好的。木工房是一个注定不能放大的模式，每个人的产出非常的可怜，我经常将他们比作农田，一个木匠就是一亩地，你有10个木匠，也不过只有10亩地，你要等庄稼成熟才能收获，一点也急不得。
地多了，风险很大，如同靠天吃饭。在曾经的扩张时期，我看着车间里忙忙碌碌的木匠们，心里没有任何欣慰，只有担心，因为任何一个工业伤害，就足够将我们数年的心血毁掉。还有太多的问题，随着工资的翻倍上涨，定制的成本越来越高，而终端接受能力却越来越弱，挤压的几乎没有利润空间，“挣工不挣利”成了常态。表面的红火掩盖不了背后的尴尬。排队的客户经常着急，说你们赶紧扩大呀，事情却没那么简单。定制对于设备和场地的要求很大，你每扩张一步，就需要购置新的设备和租用新的场地来容纳这些人。
木匠都是能人，都有一些邪脾气，也有狡猾的一面和太多的自私自利，很难管理，人稍微一多，他们之间的矛盾就多了起来，窝工、攀比、帮派等等，问题多多，用制度管理，牵制太多了，就会影响他们的稳定性，由于木匠稀缺，他们很多是亲戚关系，一走就是一窝，再找人却很困难。每一个木匠从农村出来，个人“打家具”几十年的传统思想不容易改变，我们将其整合成团队行为的“定制家具”适应城市的需求，需要对其做很大的改造，他们也要比较长的时间才能适应这些精细要求和工艺改变。这些问题都是外人看不到的。在一个又一个订单面前，人员的稳定是必须的，却要付出很大的代价。
有人口若悬河，说定制是趋势，说纯实木是趋势，描绘蓝图滔滔不绝，说木工房如何大展宏图，问题是谁来做？现在的木匠是中国最后一批真正的木匠，已经后继无人，没有年轻人接班，何来新的活力？
所以，等我吃透了定制，等我明白了其中的苦衷和太多的瓶颈，我依然选择了坚持，小户型的增多，给定制留下了很多的生存空间，但我刻意缩小了规模，重新定位了定制的重点和年龄层。我相信定制有着自己顽强的生命力，有着自己独特的接受群体，但仍然需要做很多改变。我不怕问题，也乐于去解决问题。所以我们一直还存在着，一直往前走着。木工房很小，却一直追求丰富的内涵，不停变换的脚步，是别人无法取代你的秘籍。
我在此基础上开始了新的发展模式，继续尝试，如果失败，还是会继续尝试，因为，这是我想要的生活。能每天和木头打交道，能随心所欲的去做想做的事情，这才是最重要的。
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