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无论处于哪个地区，移动端流量的使用对于很多消费者而言都是一个令人头疼的选择，4G网络高昂的费用以及用户对于随时随地的服务要求在移动互联时代降临的同时产生了关键矛盾，如果无法从技术、成本上骤降以追赶上用户对于Wireless海量流量的爆发需求，那么，新商业模式的建立就值得期待。
“定向流量”的推出，原则上是基于互联网从业者对于流量价值、数据运营、用户需求等多角度的思考结论，同时也是流量资源重新评估后的必然产物，尽管目前“定向流量”的产品还并不成熟，目前仍处于Beta阶段，诸如Verizon、AT&T、T-Mobile等大型移动运营商推出的定向流量商业模型目前仍处于水面之下，既没有公开的标准定价，也没有足够的案例说明其可行性。 但毋庸置疑，产品的推出原则上基于了“流量经营”的思考，将运营商的流量逐步从“前向”转“后向”的收费模式，目前“定向流量”还被普遍称为“Sponsored Data”，这种赞助形式是互联网企业寻找与无线网络世界对接的一种方式，但这仅仅是个开始，后向流量的收费是否依赖于“赞助商买单”的形式，仍有诸多的开发空间。
广告内容、贴片以及电影镜头可以做到免费 对此，Verizon推出的定向流量产品就提出了新的可能，继1月17日正式推出Beta版FreeBee定向流量产品之后，FreeBee还推出了360产品方案，将重点放在广告植入。这可能会是可行的方式，一旦流媒体用户不再需要承担对某个服务买单的责任，服务提供商就可以要求用户承担某种义务，比方说收看广告的植入。可以预见的是，新的商业模式是一个呈现于移动运营商面前的巨大机遇，它将彻底把移动用户从数据消费的压力中解放出来，但不仅于此。 在“定向流量”的基础之上，Verizon的360方案，计划将允许“定向流量”的赞助商不结算部分或者全部的流量费用，而是在每一个具有“广告价值”字节的基础之上，为消费者提供“付费”广告，比方说在某些饮食视频栏目中推出节日食谱广告或者在一些电玩网站推出新品线上游戏的贴片链接。随着新媒体时代的变革，内容和广告之间的界线已经模糊，从《疯狂动物城》的案例中，不难发现，硬广正逐步向植入软广，有时也会在电视上和其他时间以赞助内容的形式出现。这样的合作与变化给流媒体产品带来了巨大的合作生长空间。
“定向流量”的价值不仅仅是将终端用户从它的流量费中解放出来，更重要的，是其能把互联网服务提供商与运营商之间将信息分享打通的战略合作。手机，作为个人终端具有其他公众大屏所没有的核心价值，通过手机号的ID能够将互联网数据信息与个人消费行为完全绑定。而内容服务与渠道数据的结合将让互联网的泛式的营销手段更为精准，到位。比起互联网服务的绑定，它可能将彻底颠覆互联网广告的模式，如果作为广告主，你是愿意支付百度竞价排名？支付视频贴片广告赞助？还是给每一个有可能接受你广告的用户一笔有回报的流量费，结果可能显而易见。
除此之外，Verizon正在进行第二次商业模型的尝试，且仍是更多针对内容提供商的做法，Verizon的内容提供商可以基于每个视频点击的基础上，获得一系列包括移动视频剪辑，视音频后期处理，和应用程序推广等服务，作为其增值服务。
“定向流量”的形成，可能会形成一个更为睿智的广播网络环境，使原先用户隐蔽、数据缺乏或投入不知去向的旧商业模式彻底打翻。所以Verizon推出FreeBee的计划，目的是推动新媒体用户通过广告、互动、网页链接以及应用绑定等形式，为内容提供商提供有价值的广告数据，而实现最终用户在流量消费能力上的解绑。
那么，这是否是一件好事？笔者认为应当是肯定的，新的传播方式具有定向、精准的优势，同时也逐步开发了运营商对于数据的运用。核心推动了广告主，了解明确知道自己的广告受众群是谁，而同时打开了这部分消费者的需求点在哪儿的疑问？对于提了多年的精准化营销而言，有数据处理能力，并且具有海量渠道数据的运营商无疑是最好的突破口，Verizon推出的FreeBee 360计划无疑值得肯定，而其中或许存在的对于广告内容的诚信认定以及牵扯到的法律问题，继而可以进一步通过后续的工作进行完善。
尽管“定向流量”的前景很美好，但也存在产业链分配不均的现实情况，在经过了多重险阻，最终好不容易OTT了运营商之后，“定向流量”的推出无疑给运营商再一次反客为主的机会。尽管“流量货币化”至今仍没有一个成熟的解决方案，但它给信息消费者一个更实际的思考，“流量”不仅通过人气的带动能衍生出价值，其本身也就是“钱”。 信息消费者对于服务的成本考量，无疑会将流量考虑在内，基于此，掌控着海量流量权的运营商借助合作关系，将再度涉足互联网应用与服务领域，最终是否会形成不正当竞争关系，我想还是肯定的，但就此否认定向流量的价值也过于偏颇，如何趋利避害，平衡管道与服务之间的关系，将成为重要的考虑方向。但值得肯定的是，定向流量，可能真将掀起传媒业的变化，同时，也将给绑定在视频领域相关的行业一起带来变革。 另外，2016年8月8日，今年召开的“2016亚太虚拟运营峰会”也将于北京正式召开，届时国际移动运营商Verizon、AT&T、T-Mobile、Sprint等运营商代表将出席本次大会，并就“流量经营”与“定向流量”进行相关分享。 |
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