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玩吧！那就来玩大的！不要说“F2C模式”，你没有听说过！但看我这篇文章的人，你可能听说，但你一定不知道如何玩“F2C模式”？ 什么是F2C模式？ 百度百科的定义：F2C指的是Factory to customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to) 因此，很好理解。比如：你是这款产品的厂家，你在某个电商平台上发布您的这款产品信息，有客户向你下单，然后你直接给的订单用户发送或者寄送产品。 这里有个流程：厂家直接到消费者,也被世人称之为当前商业新模式，其颠覆了传统渠道流通和供应体系。为什么颠覆呢？我们先看下传统的渠道流通和供应体系是怎么样？传统流通体系是这样子：厂家——总代理——商超——消费者。传统供应体系是这样子：厂家——总代理——一级代理——二级代理——三级代理——消费者。 看着这个层层关系，你就知道这其中的猫腻有多少吧。的确是这样的。这里分享一个案例：有个卖菠萝的朋友悄悄的告诉我说，他们的菠萝直采价格1.4元，但通过各级代理（商超或者批发市场、门店、电商平台）运作之后，消费者可能需要花3.3元多才可以买到菠萝。这个市场价比直采价格贵了50%。 看客们回头一想：这么多的价格，如果厂家自己运作的话，菠萝还会滞销吗？不要说返50%，我们随便拿出20%返还给我们的直接用户，我们的菠萝就能在一夜之间快速卖完。 “F2C模式”战术维度体系搭建 不是所有的人都能利用“F2C模式”赚到钱或者打开销路，笔者认为，你的产品一定要在市场上有一定的知名度或者说有一定的消费群体，这是基础。说白了，就是大家知道这一款产品。比如樱桃、苹果、猕猴桃；否者，这套战术体系不适合你。 第一个战术维度：品牌打造 品牌是“F2C模式”的基础。通过梳理品牌识别系统或形象，让用户能在纷繁的市场里可以快速认出我们的产品。那么，我们如何打造我们的品牌呢？ 1、用户定位 我们的产品是给哪些用户提供的，满足了用户的哪些需求？比如：樱桃产品，基本上喜欢吃樱桃的人都是年轻人，尤其是18-45岁的女性。而樱桃能满足女性的美容需求。 因此，我们的樱桃产品要把18-45岁女性当作我们的用户，满足这些女性群体的对樱桃的需求。 2、口号打造 口号就是卖点。通过口号达到与客户心理、生理的认同与理解，并促使用户产生购买的欲望。 3、包装设计 这里的包装是一个体系，一定能要站在用户的角度思考什么样的包装适合用户。包装的形状、包装的设计、创意都要符合品牌定位和用户的心理。 4、口碑保证 我们站在用户的角度体验这款产品的口碑。当然，我们可以通过客户评论、权威认证背书、名人认可等方面来确保我们的产品是可靠、安全。 第二个战术维度：营销策略 这里说的营销，一定要与销售分开。笔者认为营销就是针对现有的客户或潜在的客户进行互动与交易的过程。 1、为什么现在要买 我们通过把信息传递给客户“为什么现在要买”的问题，因为，“过了这个村就没有这个店了”，“这是限时的，时间过期就要涨价”、“你现在卖会被以后获得更多的利益”。 2、如何购买的问题 我们面临的可能是比较小的单子或者散单，因此，我们要考虑购买量和购买频次的问题。否则，或导致物流和配送一系列问题。 通过我们这个平台销售可以为您节省更多的钱，还能体验到更多的增值服务。 3、何时购买的问题 农产品是个季节性产品，尤其是水果或者蔬菜农产品。因此，购买时间成为农产品的关键环节。 毕竟，我们面临的直接用户，很多用户的需求都不是特别稳定，因此，我们需要提前销售，不能等我们的产品上市了或者熟了才考虑销售。 我们采用预售中，提前把产品卖出去，等到农产品成熟季节直接通过物流配送给客户即可。这样也减轻了我们的压力 第三个战术维度：供应体系 这一次，你不用通过其他的代理或者渠道去购买或者订购了，只要通过我们的平台就可以获得来自厂家或者产地的优质、廉价的产品。 我们的供应体系是厂家直接给你发货，比市场价个可以低50% 的费用。原来的供应体系是厂家-总代理-一级代理-二级代理-三级代理。 但，我们打破了这样的供应体系，我们通过产地直接给你发货，提供更多的产品、更丰富的产品、更优质的产品。 “F2C模式”难点如何解决 产地开展“F2C模式”是好事，尽管为用户节省了更多的钱或时间，毕竟原来有3级代理做的事情，现在由我们自己的全做了，因此工作量势必会增加，执行能力也成为考虑我们运营或操盘的能力。那么，我们会需要如何解决“F2C模式”的难点呢？ 1、从物流入手 产地直接发货或者配送，这会增加我们的物流困难。如果我们的物流体系不健全，我们就会被物流说困扰。因此，产地必要根据订单情况实时安排物流和配送。 因此，我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率和物流使用合理，减低物流成本，加强用户服务。 2、从营销能力入手 F2C模式考验厂商或产地的营销能力，如果在营销环节没有执行到位的，产品页是很难销售出去的。 除了上面，品牌打造之外，更要在产品营销能力和团队协调能力增强，提升运营能力。 3、从渠道推广上入手 这里说的渠道是推广渠道或产品展示渠道，毕竟F2C模式是直接面向的消费者。因此，我们要借助更多的新媒体和大流量的渠道平台，开展营销活动或者推广。采用前提或者预售制的方式，把产品销售出去。 4、从产品运营上入手 产品的运营的能力决定“F2C模式”的威力，毕竟产品是该模式的核心，所有的模式都需要围绕着产品进行。 到底需要单品运作还是系列产品运作呢？笔者认为，前期单品运作会更适合“F2C模式”，通过某款单品对快速吸引一批忠实粉并加强沟通，通过用户运营再添加其他系列产品满足用户更多的而需求。 总之，如何利用“F2C模式”颠覆农产品营销，不在模式，而在产品的运营和项目执行上。在互联网时代，模式不是核心。人、产品才是核心。
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