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做电商，选品是一个问题，经常有人问到：“我到底应该卖什么。”有外媒为电商怎么选品撰写了一篇文章，内容主要分为两部分，雨果网编译如下： 1、选品思路： 集思广益 一开始你肯定设想了很多产品：比如和你兴趣相关的、你喜欢的、正流行、你听过很有意思的。把脑子里想到的所有东西都写下来，不管它能不能成为一个热销品。 浏览其他商店 我们先回到上世纪80年代，山姆·沃顿曾因在商店里爬来爬去而被捕，后来他告诉朋友说当时是在测量货架之间的空间，然后决定自己的商店要怎么摆放商品。 所以当你浏览其他商店时，注意下他们的产品名单、热销榜单和促销商品。许多商店的数据非常多，而且它们背后还有整个团队。利用那些对你有利的信息。 浏览的商店数量越多越好，最好经常上网看看。你可以花些时间到以下这些网站的热销榜进行调查： · AliExpress Most Popular Products (Weekly) · Amazon Best Sellers · Choxi Trending List · Ebay Daily Deals · Lazada Top Sellers · LightInTheBox Top Sellers L 浏览社交购物网站 Polyvore和Wanelo网站分别有1000多万和300万的产品，加上Fancy和Pinterest，这么多的产品可以让你尽情地了解全球流行趋势、产品种类等。人们做市场调查的时候经常忽略这些网站，但是它们确实很有价值。 分别成立各个网站的账户，关注不同产品种类，跟踪人们最喜欢什么东西，然后添加到你的产品清单里。 询问朋友 和朋友喝茶聊天的时候，问问他们对潮流的看法，和各种年龄、背景的人谈谈，从而获得更多的点子。 关注生活 多关心周围的情况。哪些产品是生活中必不可少的？哪些能让你的生活更方便？超市里很少卖的东西是什么？ Howard Schultz在去意大利旅游的时候想到了开咖啡店，于是就有了星巴克。Inkkas品牌创始人去秘鲁，看到鞋子后觉得美国人应该会喜欢这种，便有了这个品牌。 时刻注意和发现商机。每天你会接触上百种产品，要善于观察，带个笔记本，把想到的一切都写下来。旅游会带来好点子，同样平时的日常生活也能给你启发。 如果发现没什么可以添加到清单以后，那就到了第二步，要做的就是缩小范围，找到最佳选择。 2、过滤产品： 利基产品 现在因开网店变得越来越容易，利基商店也流行起来。一个创新的电商很快就能取得成功。别和大电商较量，尽量避免太广泛和常见的商品种类。找些大商家没卖的产品。 远离某些品类 一些品类已经发展成熟，许多大小商店都会提供这些商品。例如书籍，它的电商销售额增长平缓，珠宝市场正缩小。80%的美国人称过去三个月上网购买过电子产品和服装，这表明他们已经有了信任的店铺。 所以划掉你清单上常见的品类：书籍、珠宝、电子产品和服装，你需要再特殊点，找到一个利基产品。 注意：当然也不是完全划掉这些品类，比如你可以销售大码女士服装、男装等。建议你找一个有意思的子品类，这样能让你的商店与众不同。不要销售常见的商品。 价格过滤 有专家说过，电商产品的最佳价格是在100-200美元之间；也有专家认为最好是在75-150美元之间。另外还有认为是40-60美元之间。 有几点要记住：价格越低，转化率越好。价格越高，你需要提供更多的服务。 产品价格在40-60美元之间，利润也相对不错，每单你还能承担高达20美元的营销成本。而且转化率更高，因为低价买家就不用思考太多。你也不需要提供太多的支持服务。 面向发展中国家，成功的概率更高。当然30美元的价格可能对美国人来说不是很多，但是对南美、东欧中欧的消费者来说就太高了。 额外秘诀：绝对应该试着在发展中国家销售。不要担心语言障碍。看下你的产品清单，划掉价格超过60美元的商品。 营销渠道过滤 开店铺前，需想想你的营销策略。不同的销售渠道对不同的产品能产生巨大的影响。一旦你选定了产品，你必须考虑到哪种营销渠道最适合它。 比如在Facebook上给800美元的平衡车打广告可能不是个好主意，但是用谷歌广告也许会有用。因为买平衡车需要深思熟虑，大多数人会上谷歌查下更多信息，找下哪家商店有卖。 还有很多其他的营销渠道，不过公关技术、品牌合作等营销渠道可能不怎么适合新手。但是未来可能会考虑到联盟营销这种方式，所以也需记住。 考虑下你的时间、金钱等资源，然后选择1-2个营销渠道，划掉不适合这些渠道的点子。 Google Trends和关键词工具 如果你打算用谷歌Adwords或者准备发展自然搜索流量，你就必须要用到这些。即使用别的营销渠道，也建议你用这些，它能助你了解产品流行趋势，查看你的产品是否有需求。 1）关键词工具 选择关键词，看看那些较少人用、竞争性低的关键词有多少搜索量。假设有2%的搜索量能转化成购买率，你要考虑这些搜索量够不够。 2）Google Trends 这个也一样，把你的产品想法输入到搜索框，看下搜索趋势是什么。是升高还是降低？有没有出现峰值之类的。 通常你要避开那些几乎没有搜索量的产品种类（比如一个月的搜索量少于500的）。如果你打算通过SEO进行搜索竞争或者提高自然搜索，那么你应该根据谷歌关键词分析工具（Google Keyword Analysis Tool），进一步排除竞争性高的产品。 排除季节性产品 避免一些季节性商品，比如圣诞装饰物、复活节篮子，甚至是儿童玩具。你可以在Google Trends里检查下产品季节趋势。 卖季节性产品会减少你的销售量。例如春夏圣诞装饰物不可能有什么销量，复活节篮子秋冬销量低。所以产品最好是全年都能吸引消费者的那种。 排除有版权的商品 排除所有品牌产品——很难找得到品牌商品的供应商。如果你是从不知名的供应商那里拿货，有可能你卖的是假货。成立你自己的商品品牌，避开西方品牌。 过滤竞争性高的商品 划掉了大量品类后，你避免了与大商家竞争的场面，但是不要以为只有少数几家店出售你挑选出来的立即产品。 分析产品的竞争性可能是一个无穷无尽的任务，然而在开始营销前，你还是需要看下你卖的产品是不是已经在其他网站流行。 有一个简单的技巧：Google一个产品，然后用产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数商店应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争性非常高的产品。 结论 经过以上这些深思熟虑的步骤，你应该对如何选品有了一个清晰的过程。所以脑袋一热，拍手就干，结果有可能就是浪费了大堆时间，却毫无收获。（编译/雨果网 张凯燕） |
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