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2015年的GDP，让杭州成为中国第十个GDP总量跨越万亿元的城市。这个成绩与招商引资密不可分，企业是城市经济发展的原动力，一次成功的招商引资，不仅能够成就一家企业，也能为一座城市注入新的活力。招商引资内参对这座城市的招商引资秘笈进行了梳理供大家参考。 【招商引资内参正文】 1、杭州经验：以特色小镇促招商引资！ 特色小镇在杭州被定位为促进浙商人才、技术、资本等高端要素的回归以及产业创新的重要载体之一。杭州已有9个特色小镇入选浙江省首批省级特色小镇创建名单，从招商情况看，特色小镇这个新平台，实现了小空间大集聚、小平台大产业、小载体大创新，成为招商的新发力点。 在招商引资中，特色小镇是资本回归新平台。有的小镇按照“金融+浙商”的模式打造，创业咖啡、政府性产业母基金、金融家俱乐部、基金研究员等配套一应俱全，吸引了大批基金大佬入驻。 在招商引资中，特色小镇是高端回归新模式。在杭州，有的小镇明确了互联网创业小镇和天使投资小镇双镇联合的发展思路。互联网村通过公开招募专业运营机构，基本涵盖了办公、融资、社交、培训、市场推广、技术研发、战略辅导等面向创业各环节的孵化培育服务，形成了丰富多样的众创空间。小镇成功打造了科技、人才和资本“三位一体”回归的新模式。 在招商引资中，特色小镇是创新要素集聚新高地。有的小镇以“政府主导、名企引领”的创新模式来推动云产业生态的迅速集聚，成立了全国首个云计算产业生态联盟，建设了超级孵化器，引进了一批以富士康创新牧场、数梦工厂、阿里云为代表的大项目。 2、杭州经验：完善“以企引企”是招商引资法宝！ 探索与完善“以企引企”招商合作机制，一直是杭州招商的法宝。产业链招商推动产业集聚发展。 “以企引企”，要注重发挥企业在招商过程中的主体作用，加强与大企业、大集团战略合作。杭州围绕产业转型升级和集群发展“补链强链”，将产业链招商作为破题之举，初尝了产业链招商所带来的红利——增强了产业发展关联度，降低了产业投资经营成本，拓展了产业发展空间，优化了产业发展环境。每当一个大项目落地，就立即着手规划一个与之相关的配套产业园，这就能让大项目发挥“鲶鱼效应”，带动整个地区的经济转型升级。 “以企引企”，要重视购买商会服务。为了在招商引资中充分发挥商会的作用，当地起草制订了《支持浙商创业创新商会考核奖励办法》，对省外浙江商会、杭州在外商会等社会组织、异地在杭商会实施分组考核。在主攻重点城市的浙江商会（杭州商会）设立招商工作联络站，委托当地浙江商会（杭州商会）收集各类招商信息，发挥商会等社会组织在招商信息、资源、平台等方面的优势，进一步拓展招商工作网络，通过考核奖励，充分调动其积极性，激励商会等社会组织为完成年度浙商回归指标任务作贡献。 3、杭州经验：招商引资，如何创新招商方式？ 以招商活动为平台，划分招商区域各个击破：根据确定的主攻招商城市，每年定期设计和搭建相关活动平台，重点以产业分类开展各类专题招商和敲门招商活动。其中，长三角地区的上海、南京招商活动，每年开展1-2次，重点加强科研院所、知名企业、知名浙商的招引；环渤海地区的北京招商活动，每年开展1-2次，重点招引大院名校和在京央企国企；珠三角地区的深圳、广州招商活动，每年开展1-2次，重点招引信息产业企业和创新资本；其他地区的西安、成都和武汉招商活动，每年开展1-2次，重点招引信息产业企业和科研机构。同时，利用世界浙商大会、世界杭商大会的平台，每年有重点地邀请世界各地知名可是来杭洽谈考察。 招商引资，要创新政策，以市场换产业：通过规划引导和有序招商，积极引导信息产业企业围绕产业链形成集聚，推动产品和服务的品牌化、规模化和系统化。利用本地良好的经济生态环境和较好的产业基础，吸引国内更多的相关企业集聚投资，抢占国内市场。同时，鼓励全国知名的企业积极参与城市项目建设，并引导其以设立产业基地、研发中心、地区总部等方式增强工程后续服务配套。在政府主导的项目建设中，对注册在本地的企业实行同等优先待遇。为了打造政策洼地，提高政策的引导力，还要对涉及产业发展的各项优惠政策和产业政策进行梳理、评估和调整；进一步扩大和深化与全国知名大企业（集团）和科研院所的战略合作，根据合作重点与合作领域，按照“一企一策”的原则制定一揽子扶持政策；同时充分发挥市产业协调委员会和产业招商组的作用，在土地、融资、财政、审批等方面予以重点保障，以确保重大项目的招引和落地。 推动本地客商回归要发挥区域协同效应：深化区域合作，推动浙商回归：推动本地商人回归创业是很多地方招商引资都常用手段，但杭州招商部门通过接轨上海、打响杭州都市圈和长三角品牌的基础上，积极推动浙商回归与长三角合作交流、深化沪杭战略合作的共生发展，取得了良好成果。 整合招商资源，实施产业招商：当地在产业招商过程中，筹划组建了数十个产业招商组，由分管副市长领衔、职能部门为组长单位，明确各产业招商组的职能定位、工作职责、目标任务。 招商引资，要有互联网思维：招商部门要以互联网思维为指导，以信息技术为手段，积极转变招商方式，大力开展智慧招商，不断提升招商水平和招商成效。招商引资要加快建设“三库两线一号”。依托国内招商引资信息管理平台，通过与专业机构合作，重点做好项目库、数据库、信息库“三库”建设，及招商引资网站、微信公众号，以充分展示招商资源、招商需求和招商服务，打造“永不落幕的招商平台”，实现招商引资工作与“互联网+”时代的深度融合，实现招商工作与信息经济的共生发展。在招商引资中运用互联网思维，可以通过客商互动交流平台，及时、有效地与各合作招商单位和客商进行招商信息互动，提高项目洽谈效率；通过对引进项目库和客商信息库的各项数据分析，及时掌握招商引资绩效和企业投资方向，实时为各级各部门确定招商方向和招商重点提供决策依据。【转载请注明来源于：招商引资内参：微信公众号zsyznc】 【大事件】招商引资内参已启动“招商100”活动，欲了解，请添加微信duneican 【注意】诸位同仁：你们那里有企业需要新三板上市吗？经验丰富的专业团队操盘，全程指引，已成功辅导全国范围内50多家企业成功登陆新三板！（联系招商引资内参，微信duneican） 【招商引资内参】（微信公众号zsyznc）专注于互联网时代招商引资，力求打造更便捷更高效的招商引资平台，为广大的招商人员、企业和投资人提供服务。每一天，为您提供最新最实用的招商引资信息。【招商引资内参】招商人员、企业和投资人都在关注！ |
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