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【招商引资内参导言】 近日，沐华平被任命为重庆市副市长。沐华平曾经担任过经信委主任、地方领导，长期关注和从事招商引资工作，在招商引资方面有10多年经验，业界著名的“狼式五步招商法”也是沐华平首先提出的。为此，招商引资内参（微信号zsyznc）对沐华平的招商经验进行了总结供大家参考。
1、什么是狼式五步招商法？ 狼式五步招商法，最早由沐华平在担任重庆经信委主任时提出，后在重庆各个区县的实践中逐步形成理论体系，成功为多地引进优质工、商业项目，成为招商引资“杀手锏”。 狼式五步招商法，指的是：第一步：像狼一样“到处嗅”，搜集分析情报；第二步：“扑上去”，主动出击；第三步：“死咬住”，抓住关键人物和关键环节；第四部：“拖回来”，要让客商来实地观看；第五步：“吞下去”，要拼尽全力吞下去让项目落地。这五个环节的项目引进流程，每一步都要进行成本和投入产出比的考量，促使项目引进建立在科学的和成本核算的基础上收到好的成效。 2、招商引资如何做好“设计图”？ 招商引资是经济工作的“生命线”，如何让这条“生命线”充满旺盛的生命力？招商引资工作关键要讲策略，讲方法。有的放矢，精准发力是招商引资努力的方向，而招商引资“设计图”就是一个好策略。 在以实施“产业壮大”为抓手，以招大引强为目标，以科学促进为路径，以优质服务为保障的招商引资理念下，精心制定地方招商“设计图”。在招商“设计图”的设计过程中，要从过去强调“以物为导向”变成“以人为导向”，打造与产业关联度强的产业集群和现代都市区，在集中引进发展工业、制造业的同时，大力发展医院、学校等社会民生事业。在企业引进上，注重引进“专、精、特、新”类的科技创新企业，工业投资中战略性新兴产业的投资占50%以上。针对产业中不同类型、产业链不同位置的企业，要为其打造有针对性的招商平台。明确了哪些招商平台，明确了哪些战略新兴发展业为招商引资主攻方向，依托相应的园区、部门和公司，设计出招商引资“设计图”，然后按图索骥全力推进重大项目引进落户。 3、如何通过机制创新拉动招商引资？ 在全球宏观经济下行压力加大的形势下，招商引资工作如何有力推进？这个时候创新机制招商的意义就凸显出来了。在招商机制方面，重大项目引进工作联席会议制度效果明显，由行政一般是担任联席会议的总召集人，在整个行政辖区内抽调招商引资优秀人才，力求“专业的事业由专业的人干”，按照不同主攻产业，组建各个专业招商组和1个负责统筹协调的综合组，每一个招商团队都由领导牵头，负责各个领域的招商工作。 同时，党政主要领导及分管领导每月率队赴上海、深圳等重要区域开展投资促进活动，实行领导高位招商。通过建立考核、排名、通报招商情况等竞争机制，促使各招商组全副精力地外出拜访企业，全力促成项目的引进和落地。 重大项目联席办、招商引资综合组，负责综合协调后勤服务工作，对重点项目落实责任领导和专门班子进行“一对一”跟踪服务，就可以简化项目审批流程，畅通项目“绿色通道”，从事促进重大项目快速落地、提前开工、顺利投产，达到“让远方的客人留下来，落户的企业不想走”的效果。 4、招商引资如何建立优质的产业集群？ 产业集群是衡量一个区域经济竞争力的关键指标，它是经济区域概念，招商引资，不能局限在单一行政区域范围内研究和推动产业集群的发展，必须立足大局乃至所处的经济圈，找到适合发展产业集群的切入点和突破点，正确的思路是把握全球产业变革的新机遇，加速发展战略性高端产业集群。 如何培育并加速发展战略性高端产业集群？首先是产品选择遵循面向全球市场、面向消费者、物流成本不敏感、附加值高等原则。其次是建立产业发展支撑平台，这是产业集群能否形成的关键因素。再次是推动制造业与服务业的融合发展，加速发展服务化的高技术制造业和生产性高端服务业。 战略性高端产业集群的培育和发展，是处在投资驱动向创新驱动的动力转换时期，不能简单以投资强度或产出强度论英雄，而要充分考虑人才集聚、研发强度、利润回报和专利产出等关键指标。如果在相当一段时期，产业集群的利润增速始终高于成本增速、科技人员的收入平均增速始终高于装备改造投入增速、研发投入增速始终高于投资增速、发明专利增速始终高于产品收入增速，那么创新驱动增长的特征将会显现出来。从这个层面上看，地方招商引资要在遴选高附加值产品、改善科技人员福利、加大研发经费投入、知识产品开发等四方面下大功夫，努力探索从投资驱动到创新驱动的实现形式。【转载请注明来源于：招商引资内参：微信公众号zsyznc】 |
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