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近两年发展迅速的美妆行业，如果结合了网红、直播、电商，将会发生什么？我是大美人美妆App则是包含了网红、直播、电商这几个元素的美妆直播平台，除此之外，背靠湖南广电快乐购，与湖南卫视《我是大美人》栏目同气连枝。由此我们看来，这是一个具有媒体属性背书与电商、网红、直播、美妆相融合的平台，他们做得不仅仅是美妆。 在我是大美人App美妆直播平台中，内容制作团队有着湖南广电的节目制作背景。《我是大美人》节目制片人唐志贝是前《天天向上》的编导，在对制片人的采访中聊到，“做综艺节目的优势让他知道怎么把生活服务类节目做得有趣，而美妆节目更在意的是用户想要什么。”在对上海快乐讯总经理贾芳的采访中，《我是大美人》的电视节目是为我是大美人App定制的。在这方面相别于其他电视节目的App。 在对新媒体发展趋势的理解中，贾芳提到，未来媒体应该是融媒体。融合电视节目与电商渠道，这应该是相互融合的。电视节目、美妆直播、渠道变现这些环节是一条生态链融合在一起，同时具有优质内容为本质，这是我是大美人App要做的。 从应用商店看现在的直播平台，各种类型眼花缭乱，似乎数据也还不错。但是有多少是为了直播而直播？各大平台争抢主播网红，为了数据可谓耗费精力。但是，盈利呢？当资本烧完之后还剩什么? 胡智翔在分享中介绍，在我是大美人App中，直播可以直接转化为销售，而不是为了直播而直播。当美妆达人在教大家如何化妆变美的过程中，用户可以直接购买达人推荐的商品。据有效数据统计，我是大美人在双十一三地特别直播中，30分钟产生过千笔海外购订单，预售商品2小时便一抢而空。 在这个过程中我们看到了我是大美人项目的盈利点，首先是美妆品牌广告广告收入，其次是电商渠道盈利，再次流量。当各大直播平台都在疯狂烧钱的时候，他们已经实现内容、网红、电商的闭环盈利了。 已经做了六年美妆行业的我是大美人对这个行业有着自己深入的理解。胡智翔在分享中就美妆行业近几年的变化和趋势以及美妆行业与网红的结合点进行总结： 在90后成为消费主流的今天，他们对品牌的认知并不仅仅限于知名品牌。朋友推或者KOL的推荐对他们的消费倾向产生了极大影响。如果他们相信的网红推荐认可的产品，同时产品真正优质的话，或许他们并不会在意品牌的大小，对他们来说，好用舒服喜欢就好。 当网红崛起的时候，似乎网红的话会比明星代言来的更可信。更加接地气的网红说出的话会让观众更易接受。 在今天的移动互联网时代，网红的影响力直接影响到粉丝，直播平台与社群的实时互动，充分增强了用户粘性。 在我是大美人 App的模式中，我们看到的销售模式是多渠道的，除了直播过程中的直接购买之外，微信平台、微店等都可实现购买。 在各大直播平台中，我们可以看到各种类型的网红，说唱逗笑应有尽有。网红的最大作用似乎是吸引粉丝，给平台带来流量，但是，与平台功能的匹配度呢？我们讲互联网思维重要的是与用户需求的高度匹配。我是大美人APP实现了。 在我是大美人App中 ，网红就是美妆达人，美妆明星，他们在平台的直播，抓住用户的痛点和需要，告诉你怎么变美。 我是大美人App胡智翔副总经理提 到：“这是一个以内容与互动为货架以为渠道的营销时代。对于我是大美人APP来说，好的商品即内容，好的内容即商品，美妆解决方案就是营销，以网红为源头的口碑即爆品链条的起点。” 当网红、直播、电商这几个词放在一起的时候，会吸引资本介入，投入大量成本进行产品升级改造以及网红的包装宣传，网红和直播成了焦点，而电商似乎只要网红直播之后，就可以轻易卖出产品一样。这似乎是现在很大一部分网红直播平台的状态，然而，这种平台的持久性和生命力在哪？ 从本质讲，最终的落脚点在产品，网红和直播是移动互联网发展的必然趋势，可以更好的为产品和内容所用。当产品以及内容足够优质，利用直播和网红的推广渠道便是锦上添花，水到渠成。 任何渠道的传播都离不开优质的内容，以内容策划为本、娱乐手段做营销、培养网红达人、这是我是大美人App在现在也是未来会做的事。抓住了当下最火的风口，网红 直播 电商 美妆，不是为了直播而直播，为了网红而网红，而是真正建立在真正盈利的基础之上的模式。这是行业发展的本质，才会走得更稳更快。 本文作者翟子瑶，速途网主编，今日头条、搜狐自媒体、博客中国等专栏作者。致力于人物专访报道、互联网分析评论等。新浪微博@翟子瑶，欢迎联系。 |
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