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编 辑 | 小 韵 原典（一） 其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。 注释 其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。【报：迎合；牧：察知】 己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。【定基：掌握对方的真实意图】 重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。【袭：重复】 圣人所愚智，事皆不疑。【愚智：愚者和智者】 故善反听者，乃变鬼神以得其情。【变鬼神：指如同鬼神一般神秘莫测】 其变当也，而牧之审也。【当：恰到好处；审：审查】 牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。【反辞：反诘语】 译文 如果对方的言辞没有可以比较的地方，就要为此改变方向。我们可以通过形象的言语去打动对方，迎合他的心意，从而探知他的真实意图。若能你一言我一语地进行交流，并且双方都有形象的比喻，那么最终我们可以通过对方言辞中的表象类推出同类事物，从而在掌握了对方真实意图的情况下，做到心中有数。经过多次重复和反复的试验，没有什么事情是不可以从对方的言辞中察知的。无论对方是愚者还是智者，圣人都有办法诱导或者感化他们说出实情。因此，凡是善于发挥主观能动性去探查对方的人，为了获得真实情况，常能够像鬼神一般神秘莫测。用适当的手法打动对方，就可以清清楚楚的查明对方的真实情况。不能查明对方的实情，是因为获得对方的信息不明确；获得的信息不明确，就不能知道对方的真实意图。这种情况下，我们就需要灵活的运用形象类比的方法，来使对方的言辞发生变化，从而荣国他变化的言辞去反问他，让他回答，从而收集到更多的反馈信息。我们想要听对方的言辞，就应该保持沉默；想要对方敞开心扉，自己就应该有所收敛；想要让对方高傲起来，我们就得表现的谦逊一些；想要从对方那得到什么，就得先给予点什么。 感悟 鬼谷子说“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”，在本篇文章里，这句话给我的印象最深。 想要听别人心思的时候，自己要保持沉默。在善于表达，表达自我至上的时代，有时多一些沉默，就真的能成为金子办的回报。特别对初出茅庐的应届毕业生，少说话，多做事，可能会是最有保障的成长方式。而那些，说话直来直往，不经大脑的言谈，得罪人那是经常会有的事，归结为情商捉急也不为过。 想让对方敞开心扉，自己就应该学会收敛。这就像直销时的陌生拜访，每一个的拜访不单单只是为了增加自己的曝光量，给自己一次展示的机会。有张有弛，把握分寸的说和听，让客户畅所欲言敞开心扉的说，那才是收集信息的最佳机会。但是往往，青涩的生手，都会只顾自己侃侃而谈，生怕自己背熟的产品信息少说一个。 想要让对方高傲起来，我们就得表现的谦逊一些。这在职场和生活中也是非常多见的情况。只要心气不低，不谄媚，将心态放的谦逊一些没有什么坏处。我想人人都会喜欢谦逊懂礼的人，而非乔扬跋扈的人。将自己的姿态放低，给足别人面子，是情商高的最佳体现。 想要从对方那得到什么，就得先给予点什么。天下没有白痴的午餐，你想要你从别人那里获得东西，那么你必须有所付出，要么金钱、要么时间、要么心意。如果你什么也不想付出，就想干干的坐着等好事，那么不好意思，等好事的人太多了，可能排不到你了。 像鬼谷子这种“反弹琵琶，逆道而行”的思想，在现代社会中往往能取得出奇制胜的效果。 参考著作： 《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。 整理不易~转载请标明出处！ 微信公众号：国粹古韵 |
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