我认识很多用心打造产品的人,但是他们几乎都不知道该如何设计自己的品牌。花了很大的心血在产品上,却在品牌形象上草草了事。其实,消费者本可以看一眼就来电的产品,却要花很多口舌去解释和教育。就像不懂女人的男人,解释得再多也没什么卵用;懂女人的男人,根本就无须解释。 一、戏剧化场景:产品场景不是戏剧,而是戏剧的高潮瞬间。所以要利用矛盾、悬念、巧合来激化焦点。案例:洞藏雪蜜,用一只熊作为闯入者,制造一个看到希望又进退两难的戏剧化场景。 二、批判和反讽:具有颠覆性的产品,不妨追求极致,站到常规认知的对立面上。案例:峻山野土茶,土茶是茶叶的原始基因,用野人来代表一种未被驯化的极致的野,颠覆茶叶营销对文化的依赖,通过对文明至上的批判,确立产品的定位。 三、冲突式架构:为什么要设计冲突,因为冲突可以传播更多的利益点。案例:涮羊肉连锁店,卡通式的设计主要为了吸引年轻人来关注传统的饮食,两个角色分别代表了高价羊肉和中低价羊肉。 四、终极思考:走不通的时候,可以试试从哲学或者宗教的角度来观察一下,你会发现很多矛盾可以互洽。案例:《猪的圣经》,如何从猪的角度来说明放养的猪比圈养的猪好吃?从伦理的角度上想这是个死胡同,但是从宗教戒律的角度上我发现人和圈养的猪有类似的地方,于是我用《圣经》开了一个玩笑。 第一个案例视频:http:///RqO1r0z |
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