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众筹的前期准备工作做好后，就到了最关键的一步：发展投资人加入  分批扩散 发展投资人就像把一颗石子扔到水里一样，从中心发起，逐层扩散。 作为发起人，先从自己身边的朋友、同学、熟人入手，通过单独拜访和交流，让他们理解项目，吸引他们加入。 这样做有两个好处：第一，这些人会是发起人的坚定支持者，对于项目以后的稳定运作很有帮助；第二，对于其他人是个榜样，别人看到你的熟人都来支持你了，说明你这个人还不错，也不会担心你跑路了。 前期搞定1、2个旗帜性人物很重要。小菊咖啡第一个拜访的是彭剑锋老师，作为华夏基石董事长，前华为顾问小组组长，彭老师在华为人心中德高望重，是一面旗帜。彭老师确定加入后，对于发起人相当于一颗定心丸，对于后面的意向股东也是一个很大的动力。 单独拜访很重要，众筹项目最好静悄悄的启动，分批次按节奏来，不要一开始就搞得大张旗鼓。刚开始还不成熟，通过单独拜访，可以获得更多人的建议和反馈，逐渐完善。 发展投资人有两个途径： 1、从产业链上下游入手。 2、从自己身边的朋友、同学、熟人入手。 对于传统企业老板，在本行业干了10多年，积累了丰富的上下游资源，以及大量的客户资源，这是做众筹的良好的基础，只要用社群和众筹的思路和方法切入进去，众筹是很容易操作的，所以说，众筹就是你所积累的全部资源的集中爆发，众筹也是人品的检验。 一个人平时不注意积累人脉，维持关系，做人做事不到位，，是不适合做众筹的。 充分利用微信群 充分利用微信群微信是个熟人社交工具，非常适合社群众筹。 通过分批扩散，会有一部分人表示感兴趣，希望加入，这时候就可充分发挥微信群的力量，把这些意向投资人放到一个微信群，通过群和大家分享更多项目信息，相当于预热。 在这个过程中，会有人随着对发起人和项目认识的深入，越发喜欢这个项目，不仅自己加入、还吸引自己的朋友加入；当然也会有人感觉自己不适合这个项目、选择退出。这些都很正常，选人的过程本身就是一个漏斗，不断筛选出适合的投资人，同时过滤掉不适合的。 分批路演  分批路演 众筹项目的路演建议分批进行。前期先做些小规模的路演，控制在10人左右为宜，实践证明，越是人多的会议，越无法充分表达和沟通。 小规模路演的目的是沟通，把自己和项目展示给意向投资人，获得他们的反馈和建议，继续完善项目和众筹方案。另外在路演沟通过程中，参与人如果觉得不错，也会推荐给其他人，起到了推广宣传的作用。 经过多轮的小规模路演后，项目方案和众筹方案会更加完善，这时候就可以发起一次大规模的项目路演了。 有人会问：发起大规模项目路演的时机是什么？ 我的建议是：1、经过至少3次小规模路演；2、意向投资人数达到本期招募投资人数的两倍。 比如 本期计划招募30人，那么意向投资人应该有60位后，启动大规模路演较佳。 壹起创发展众筹股东的案例解析 壹起创发展众筹股东的案例解析壹起创是一个创业服务公司，也包括众筹服务业务，位于北京中关村创业大街。从2015年8月份开始，壹起创准备做一次小范围众筹，他们先是准备好了项目计划书和众筹方案，以及相应的法律文本，然后分批发展意向投资人。在有了部分投资人表达意向后，壹起创在8月份和9月份陆续举办了4期小范围的项目路演，每期人数5-20个不等。通过这几次路演，得到了很多有益的反馈，认识到了项目和众筹方案存在的问题，逐一进行改善，最后在2015年9月底进行了一次大规模项目路演，现场一半人签订了认购意向书，超过了预期，取得了很好的效果。 以上文章节选自《社群众筹》 PS: 《社群众筹》是由袁海涛主编，陆学彬、刘辉、陈端副主编，另有30多位编委精心打造，由机械工业出版社出版，已于5月正式上市！ 此书的众筹已经正式开始喽！ 《社群众筹》不只是一本书，更是强大的资源库！ |
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