旅游网站也都在搞直播了，这事不靠谱吧旅游网站把直播作为一种营销噱头，或许可行。但想进行商业化尝试，并不容易。直播的火最近烧到了旅游行业。 上周，途牛宣布在花椒直播上开设“旅游直播频道”，还将推出两个旅游直播节目《超级自由行》和《牛大嘴》。同程也传出和斗鱼合作“斗鱼网红带你探寻南浔”的活动。更早的时候，5 月去哪儿就和斗鱼合作了八大景区直播，甚至陌陌也在今年 3 月推出过一个旅游直播节目《花样妹妹游泰国》。 这些“旅游+直播”，内容其实大同小异，无非是找几个所谓的网红当主播，带你逛景点，替你“体验”旅行全过程。跟电视上旅游频道的一个主持人带你逛，其实差不多，只不过多了直播的互动功能，外加镜头更摇晃而已。 
途牛邀请王祖蓝夫妇主持马尔代夫集体婚礼，和花椒合作进行了全程直播 除了作为营销手段，也有人开始了商业化尝试。比如途牛计划一年为这个频道输出 1000 个目的地旅游直播内容，未来还要加入一键下单、一键咨询功能，实现“边看边买”。 “边看边买”这事吧，以前电视节目、视频网站和电商也没少搞过，最早可能要追溯到 2014 年的综艺节目《女神的新衣》，扫码就能在天猫买同款。不过，买衣服和买旅游产品还是不一样的，后者是一个长得多的决策过程——你可能瞬间决定买下一件衣服，但“说走就走的旅行”在现实中还是不太可能。 其次，直播的受众和旅游的人群重合吗？虽然现在直播应用如火如荼，但放眼望去大部分都是网红脸美女的秀场模式，以及游戏直播，如果要给主流的用户贴个标签，可能是偏宅、喜欢打游戏、现实生活无聊等等。想把这群人变成旅游产品的用户，转化率可能并不高。 不少行业都在借直播作为营销噱头，这或许可行，比如像杜蕾斯那样把“直播”事件搞成一个（其实很恶俗的）营销。但如果想把“旅游直播”进行商业变现，当成常规的获客渠道或者互动方式，可能效率并不高。 |
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