六个步骤教你写出优秀文案

易良义 2016-06-16

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要解决”怎样写出优秀文案的问题“，关键是要知道什么是文案，什么是优秀的文案，然后需要有一套标准化、逻辑清晰的文案写作流程。

很多人之所以写不好文案，很大程度上是因为没有掌握一套行之有效的方法，这篇文章我归纳总结了一套“6步写出优秀文案”的写作流程，目的是让大家快速掌握文案写作的思路，这对于很多文案创作写手来说，更具可操作性、也更实用。

首先，解决第一个问题：什么是文案？文案的本质是什么？什么是优秀的文案？

克劳德霍普金斯在《科学的广告》中说道：“广告不是用来娱乐大众的。如果广告变成娱乐，它将会失去吸引到想要被娱乐的对象，而不是你期待的消费者。这是广告业可能犯的重大错误之一：文案写手抛弃了自己的本分。他们忘记了自己是销售人员，反而表现得像个演艺人员；他们希望听到的是掌声，却不是追求销售”

《创意之道》中也说过：想象你的消费者就在眼前，具体到性别年龄，穿什么衣服。好，现在开始用笔和本子跟他交谈。

所以，文案是达成销售目标的工具，文案的目的不是为了讨好、娱乐观众，而是要把产品卖出去，而文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。一个优秀的文案写手，不会在意大家是否喜欢他的广告，或者评价他的广告是否有趣。因为文案的本质是达成销售目标的工具，只要能出色地完成销售目标、达成公司的营销战略，那就是优秀的文案。

然而，大部分文案写手所犯的重大错误，就是过度追求华而不实、辞藻华丽的文案，将全部精力放在炮制措辞巧妙的句子，而不是努力争取销售。而一旦你将精力放在文案的创意和美感上，你的自我意识膨胀，你就很难换位思考，不换位思考，你就不清楚用户的需求，不清楚用户的需求，就不清楚用户的痛点，不清楚用户的痛点，你就会自嗨，你也就无法通过文案去吸引他们、说服他们。

在明白了文案的本质以后，我们就可以来解决第二个问题：一套完整的文案的写作流程应该是怎样的？

第一步：研究产品

1、产品的属性和对应的利益点是什么？从消费者的角度出发，究竟能够给他们带来什么好处？

2、哪一项属性和利益点最为重要、最关键？

3、产品的竞争对手都有哪些？对应的优势和劣势是什么？

4、这篇文案精准定位的竞争对手是谁？它的优势和劣势是什么？

4、产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些产品特色优于竞争对手？）

5、假如产品和竞争对手没有不同，有什么是竞争对手没有提过或者可以加以凸显的？

第二步：研究用户，确定目标用户和卖点

1、谁可能会购买这项产品（它主攻什么市场）？

2、这项产品究竟可以提供哪些好处？

3、这项产品定位的全部人群是谁？他们有什么特征（年龄、性别、收入、教育水平、从事职业、兴趣爱好、生活主要困惑）？