把一个专业做到极致就是高端| iCourt

周末特刊——iCourt校友的故事和梦想

把一个专业做到极致就是高端

作者：黄维领

单位：北京元甲律师事务所

专业：交通事故

微信：Yuanjia01

编者按：今天推荐的是iCourt北京校友黄维领律师，他分享了从公务员辞职到选择做律师，不断探索律师营销专业化和法律服务产品化，最终开创的“元甲模式”获得了很多同行的赞赏和复制。

“人间正道是沧桑”，十年律师职业的感悟！“只为成功找方法，不为失败找借口”，六年打造团队的感悟！

一． 公务员生活历程

1996年大学毕业后，有幸成为最后一批分配制国家公务员，虽然工资不高，每月不到1000元，但当时还蛮得意的，觉得端上了铁饭碗！在机关生活主要是看报、开会、喝茶、喝酒、打牌，有时候处理一些邻里纠纷。这样的生活持续了几年，心里开始感觉很失落，觉得这样混日子，不是我想要的生活，于是决心辞职，自谋出路。

二．深圳探索历程

2002年我独自来到深圳，虽然举目无亲，但是立即被深南大道的美景和朝气蓬勃的竞争氛围吸引，觉得这里充满机会，非常适合自己，甚至后悔自己来迟了。为了充电，参加了一家保险公司举办的培训班，然后竟然鬼使神差的开始保险业务的陌生拜访，凭着一份冲劲和不断总结学习，竟在半年卖了50多份保单。现在想想，真要感谢这段工作经历，正因为有了这段经历，我接触了市场，接触了陌生拜访，明白了市场营销的基本原理，“人生经历都是财富”！

2003年通过司法考试，2004年开启律师路。花了半年多时间策划了一套市场营销开拓案源的方案，去了几家律所应聘，居然没有一家理睬，后来才明白，原来那时绝大部分律师不愁案源，甚至是在挑案子办，只有我这种初出茅庐，没有熟人的新人才有案源的困惑。经历一年多的挫折，2005年找了一家律所，在没有任何收入的情况下，租了一间办公室，开始正式的律师职业。凭着自己琢磨的市场营销方案，第一年不但付清了房租和借款，还剩余了10多万。2006到2009年我的收入进入了稳定期，每年办理案件60-80件，几乎所有的案件类型都接触过，同时担任20多家企业的法律顾问，涉及物流、外贸、手机、服装等20多个行业。

收入的增长，意味着案件量的增大，付出的代价是几乎没有休息日，几乎每天都是晚上8-9点回到家。这种状况，一方面感觉到“累”，每天需要处理几十个电话和咨询，一会儿要处理合同纠纷，一会儿要处理劳动纠纷，一会儿要提供公司股权的法律意见，每天要切换几个频道；一方面又感觉不安，一旦闲下来就意味着收入没有了，手中没粮，心里发慌！我知道自己遇到了瓶颈，于是尝试组建团队，一开始在所内找年轻律师组建团队，两次都无果而终。现在回想起来，其实是我当时的专业定位和角色定位不清，必然产生的结果。

2009年我再一次进入困惑。当年的深圳就有律所雇佣业务员到医院发名片，开始我还不以为然，觉得没什么。可在遇到组建团队失败的困惑时，我却从中看到了希望，能不能把雇佣业务员这种模式加以改造，为我所用。所以我开始调研分析，研究出自己的一套方案。2009年10月我又独自来到北京，发现北京没有这样的模式，并且市场空间大，于是我完全放弃在深圳的全部业务，决定在北京开始做这项业务。

三． 北京创业历程

来到北京创业，坚定走公司化营销道路，这其中最重要的还是要组建自己的营销团队，我开始招聘培训。第一批我招了7个人，培训两天，直接去医院跑市场，第一天回来3个，第二天一个没回。没有别的办法，就是继续招，第二批人招了11人，同样培训两天后去医院，第一天回来5人，第二天就回来1人了。接着招第三批我招了17人，第一天回来8人，第二天回来3人，最后留下了两个人。就这样我在不断地招聘、不断地培训、不断的总结、不断地改造，形成了自己的一套市场营销方案。随着我的方案不断的成熟，2010年4月我的签单量升至80单，10月就稳步增长到100单，市场上开始出现多家律所模仿我的方式。

案件量大幅度的增多，这时又出现了新的问题，如何良好的地提高办案量，并能提高办案效率，又一次让我陷入思索。根据多年的经验，我开始摸索“办案流程标准化”各环节的细节，并在实践中逐一完善。2011年正当我全力以赴在创新摸索律所发展方案的时候，意想不到的事情发生了，另一合伙人开始算计，为了独霸劳动果实，制造了一系列的纠纷，于是我们分道扬镳，我不得不背负300多万债务重新开始创业。

“只为成功找方法，不为失败找借口”，是我来到元甲所，重新成功打造专业化团队的心得和座右铭。这时候，市场上模仿原来模式的律所每年都有十几家，每天遇到的形形色色的问题层出不穷。如何在这种白热化的市场竞争中立于不败之地，就是靠不断的坚持，不断的找方法，确保了“元甲模式”下，律所业绩一直稳定在每月100单以上，实现了律所的真正专业化。

2014年我又一次遇到了新的困惑，这个困惑来自团队内年青律师认为专业化律所案件单一，道路狭窄。我此时想到扩展业务多方位发展，但又矛盾专业化道路是否坚持下去？人生总会遇到自己的“良师益友”，我此时遇到了iCourt胡清平校长，还有段建国老师，和他们交流后，坚定了我继续走专业化道路，并在专业化道路上更上一个档次的想法！于是我又对产品和模式加以改造，进行科技化全方位发展。如今的元甲正走在高速专业化发展进程中，期望未来3年打造成专业化法律电商。

“人间正道是沧桑”，执业十年，没有和一个法官、执法人员私下因为案件吃过饭，没有一个案件是因为搞关系得来的！办案过程中也遇到过很多困难、刁难和挫折，创业过程中也是多有坎坷，可是今天，都可以微笑着说出来、写出来，所以，只要坚持走正道，虽然过程苦一点、累一点，可是这些何尝又不是宝贵的财富？