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定位逻辑顺序 在产品基本完成后才重审推出策略，在营销方式上倾向于 “先有产品，再找市场”的方式。 产品定位的内容： 功能属性定位：满足用户什么需求，用户内心属性是什么 表现力定位：外观等部分的定位 卖点定位：产品独特的消费主张提炼 营销定位：根据上面的情况，判断产品是领导者 挑战者 跟随着 还是补缺者 产品定位的方法和步骤 1、找到竞品，找到其中的差异 2、定位产品的主要属性，研究可以给用户的利益，观察利益可以满足用户的个人价值 个人价值包括：归属感 爱 自尊 成就感 社会认同 乐趣-享受-刺激 安全 为了后代 放心 3、塑造产品特别的使用者形象，如凡客；或定义用户在什么特殊的场合或特殊时间使用 产品定位的步骤： 1、分析自身和竞争对手 2、指出正面和负面的差异 3、列出主要的目标市场 4、指出主要目标市场用户的欲望和需求 5、查看产品与目标市场的匹配度 目标市场的选择 产品既定的情况下，先考虑产品的定位，然后选择目标市场 目标市场选择的基本要求： 1、差异性：用户需求有足够的差异 2、可衡量：市场规模和购买力可以衡量 3、可到达：产品和宣传可以达到终端 市场定位步骤和策略 具体步骤 1、分析目标市场现状，确认产品优势， 确认时需要回答三个问题 - 竞争对手的产品定位如何 - 市场上用户欲望满足的程度如何，还需要什么 - 根据竞争对手定位和潜在客户需求，考虑自身能做什么 2、选择竞争优势，初步定位目标市场 竞争优势表示能战胜对手的现有或可以有的 产品本身的优势 3、通过使用户了解 直到 偏好产品，在用户心中建立与定位相同的形象 定位策略 1、避强定位： 优点：迅速立足 风险小；缺点：可能放弃最有利的位置 2、迎头定位： 优点：引人注目；缺点：风险大 市场定位原则具体原则 1、根据产品特点定位，如某某PK网游，非升级导向 2、根据特定的使用场所或用途，如某某网吧游戏 3、用户得到的利益定位，如玩了以后可以找到女朋友。。。 4、根据使用者的特定类型，如白领网游 市场定位之后的市场营销 市场营销做什么？ 使用户选择产品。影响用户的决策逻辑 而决策是用户通过产品属性，获得利益，实现个人价值的过程 属性这是产品与竞品共有或独有的产品功能 提炼要点：让用户看到可以获得的利益 找到竞争对手没有的特殊性 可以被集中有效的营销推广和宣传 提炼方法：找到产品属性，产品的功能，特征 找到产品可提供的利益，产品做什么用户的，使用后的好处或者结果 产品对于用户实现个人价值的作用，如何让用户感受到自我，让他人承认用户 6个角度：产品特色角度利益，解决需求角度 特定使用场合角度使用者类型角度 与竞品对抗角度产品类别游离的角度 作者： 铁子说 志在无条件分享互联网知识 需要原版PPT及XLS可编辑文档的朋友，请留言或移步博客 www.tiezis.com 进行下载 |
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