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尽力到自己无能无力,但是......

 时间变成水 2016-06-22

辞职以后,我正正睡了好几天,第一,确实太累了,第二,心里累,不知道我该做什么?对未来一片迷茫!

我虽然停了下来,但是我觉得自己销售能力不够,我在当当网,买了一些书来看,什么《做单》,《圈子圈套》都是草根成长的故事,看的精精有味!一个星期内把自己放松,完全不想事情,天天看书!同时也想自己要不要出去做销售还是回去做技术!

我想通了,我不做技术,就是出去闯的,不要遇见些挫折就退步了!接着干。我又开始在网上找工作。

我还是很老实,就说自己半年销售经历,然后去投简历,选了一些大公司,都没有什么回应!

半个月过去,啥工作都没有找到!后来又投了一些小公司! 找到一个做安防摄像头的企业!

经过两天的培训,我就开始上岗了,我的工作就是在网上找客户,找一些做工程的客户,然后卖我们的产品,就是打电话,然后发邮件,每天100个电话,应为在房地产锻炼过,这个都是小意思,根据客户的态度,我分为A,B,C几类客户,针对A客户,我基本上一个星期几个电话沟通。那时候也不懂得人情啥的,就是介绍公司硬推!

那个时候我也没有什么方法,就是这样做,我一个月没有开一单,我还是没有气馁,还是坚持着,每天跟A类客户电话交流,我终于又了一个机会!

这是一个做轮船弱点工程的客户,我一直保持联系,寄过样品,对我们产品还是比较满意, 后来客户的采购员来广州出差,我逮到机会,晚上杀过去,我带上几瓶王老吉,然后敲门进去。聊了一会天,他说你们的还可以,他说不知道他们老板想选择那个,我说向大哥多帮忙!做成我一定感谢你。他说试试,让我等消息。后来向大哥让我报价,我就给了一个价格,就说这是底价,你看报多少合适,给我一个数。最后这个单就成了

后来一段时候,总是每一单子,不管我怎么努力打电话,没有任何希望,老板可不是养闲人的地方,找我开会,最后把我底薪又降了。

我再思考,这样打电话,行不行。这些工程,不见面就可以把单子做了!但是公司又不准备让我们天天出差。天天打电话我都烦了,怎么办? 我看到我们公司 最后我跟公司说我不要底薪了,公司给个低价给我,我去外面谈,谈不好,算自己,公司包括送样品和技术支持就行

我先去电脑城批发市场,拿着样品去一个个拜访,拿着画册介绍产品,又的就测试一些,又的干脆理都不理,没有一个又意向的,大家反馈,你的品牌没有听过,产品测试也就一般,还卖这么贵。说实话我们的产品确实比市面低端的摄像头的贵,价格不算太低也不太高。

我前后去了好几次,说能不能放个样品推荐一下啊!没有一个同意的

后来我问了,他们都是做品牌代理的,规定不代理其他的产品,第二,我们品牌没有啥知名度,没有啥技术支持和返点支持。

后来我又去开发工程类客户,开始我跑了好多大的,但是没有啥希望,大家都用海康的,不用不知名的,我接着开发小型的,又一个有意向,我天天去那边,那个经理说可以,没有问题,改天去你们公司参考一下,如果可以我们就定了! 约好了时间,提前跟我们老板说好,今天又人来参观,但是我们老板突然有事来不了。客户一起3个人都过来参观我们公司,看了我们公司,他们都默默的走了,原因很简单,小饶,不是我不给你做,你的工艺太简陋了,就一个20多平米的加工地方就是工厂,我们不放心,品质没有办法保证!

第二天,我就跟老板说不干了,老板说我很努力,再坚持一下,我说我干的心累,我说算了,

我的第二份工作又没有下文了!

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