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辞职以后，我正正睡了好几天，第一，确实太累了，第二，心里累，不知道我该做什么？对未来一片迷茫！ 我虽然停了下来，但是我觉得自己销售能力不够，我在当当网，买了一些书来看，什么《做单》，《圈子圈套》都是草根成长的故事，看的精精有味！一个星期内把自己放松，完全不想事情，天天看书！同时也想自己要不要出去做销售还是回去做技术! 我想通了，我不做技术，就是出去闯的，不要遇见些挫折就退步了！接着干。我又开始在网上找工作。 我还是很老实，就说自己半年销售经历，然后去投简历，选了一些大公司，都没有什么回应！ 半个月过去，啥工作都没有找到！后来又投了一些小公司！ 找到一个做安防摄像头的企业！ 经过两天的培训，我就开始上岗了，我的工作就是在网上找客户，找一些做工程的客户，然后卖我们的产品，就是打电话，然后发邮件，每天100个电话，应为在房地产锻炼过，这个都是小意思，根据客户的态度，我分为A,B,C几类客户，针对A客户，我基本上一个星期几个电话沟通。那时候也不懂得人情啥的，就是介绍公司硬推！ 那个时候我也没有什么方法，就是这样做，我一个月没有开一单，我还是没有气馁，还是坚持着，每天跟A类客户电话交流，我终于又了一个机会！ 这是一个做轮船弱点工程的客户，我一直保持联系，寄过样品，对我们产品还是比较满意， 后来客户的采购员来广州出差，我逮到机会，晚上杀过去，我带上几瓶王老吉，然后敲门进去。聊了一会天，他说你们的还可以，他说不知道他们老板想选择那个，我说向大哥多帮忙！做成我一定感谢你。他说试试，让我等消息。后来向大哥让我报价，我就给了一个价格，就说这是底价，你看报多少合适，给我一个数。最后这个单就成了 后来一段时候，总是每一单子，不管我怎么努力打电话，没有任何希望，老板可不是养闲人的地方，找我开会，最后把我底薪又降了。 我再思考，这样打电话，行不行。这些工程，不见面就可以把单子做了！但是公司又不准备让我们天天出差。天天打电话我都烦了，怎么办？ 我看到我们公司 最后我跟公司说我不要底薪了，公司给个低价给我，我去外面谈，谈不好，算自己，公司包括送样品和技术支持就行 我先去电脑城批发市场，拿着样品去一个个拜访，拿着画册介绍产品，又的就测试一些，又的干脆理都不理，没有一个又意向的，大家反馈，你的品牌没有听过，产品测试也就一般，还卖这么贵。说实话我们的产品确实比市面低端的摄像头的贵，价格不算太低也不太高。 我前后去了好几次，说能不能放个样品推荐一下啊！没有一个同意的 后来我问了，他们都是做品牌代理的，规定不代理其他的产品，第二，我们品牌没有啥知名度，没有啥技术支持和返点支持。 后来我又去开发工程类客户，开始我跑了好多大的，但是没有啥希望，大家都用海康的，不用不知名的，我接着开发小型的，又一个有意向，我天天去那边，那个经理说可以，没有问题，改天去你们公司参考一下，如果可以我们就定了！ 约好了时间，提前跟我们老板说好，今天又人来参观，但是我们老板突然有事来不了。客户一起3个人都过来参观我们公司，看了我们公司，他们都默默的走了，原因很简单，小饶，不是我不给你做，你的工艺太简陋了，就一个20多平米的加工地方就是工厂，我们不放心，品质没有办法保证！ 第二天，我就跟老板说不干了，老板说我很努力，再坚持一下，我说我干的心累，我说算了， 我的第二份工作又没有下文了！ |
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