2010

或许你也听过那些传奇的故事，只是一部电梯下楼的短短几十秒，和投资人狭路相逢，就开始了一段商业史上的传奇，改变了彼此的人生。

那么到底如何才能投资人的芳心，投资人的回眸一笑呢？项目推介成功，创业者的路演能力至关重要，如何提高？已上市企业路演PPT的价值正在被发现，而其中互联网公司的路演PPT最为精彩，或许您能够从这些集中全部智慧PPT中，快速掌握到其中的精髓。本期《知识精选》，我们收集近5年，极具收藏价值路演PPT共23份，希望能对您有所帮助。

备注：

什么叫路演？路演源自英文Roadshow，顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊来品，是从外国引进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票，就站在马路上大声吆喝，后来呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却保留下来了。

路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。

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TOP 1 欢聚时代（YY）IPO路演PPT

摘要：欢聚时代认为腾讯、新浪及YY同是中国社交网络三强。李学凌在路演中表示，“或许你不了解YY，因为YY在中国的用户群更为草根，市场费用也几乎为零”。病毒式的增长 :2009年总注册用户 3700万，2012年9月增长到4.01亿。 规模：4.01亿注册用户，7000万月度活跃用户，同时在线用户峰值数量1000万。粘性：平均每用户在线时间52小时，占84%市场份额。

TOP 2 乐逗游戏（idreamsky）IPO路演PPT

摘要：乐逗游戏拥有内容的把控与运营能力，运营了《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等全球明星游戏，并与海外开发商建立了很强的合作关系;拥有海外游戏的源代码，基于我们的研发能力对游戏进行计费点的重新设计和定价策略的优化，新功能和版本的迭代，以及支付渠道的优化。4.73亿注册用户1Q2014，平均MAU为9830万，游戏的总回合数达到26亿次。

TOP 3 去哪儿（Qunar）IPO路演PPT

摘要：为什么投资去哪儿？一个规模巨大、快速增长但信息不透明且分散的旅游市场充满无限商机，非凡的用户体验使得去哪儿成为一访式旅游消费目的地，作为排名首位的互联网旅游平台，去哪儿拥有极葛冶牌初名度，稳居首位的移动旅行平台，具备快速发展良好势头。

TOP 4 汽车之家IPO路演PPT

摘要：汽车之家是国内最大的汽车网站： 日均UV，PC端570万，移动端240万； 占据用户在线浏览汽车网站时间花费的46%，4倍于第二名网站； 平均每日用户日均时间花费15.2分钟； 品牌影响力在汽车网站中最强。汽车厂商通过网站进行品牌营销和新车型推广促销，经销商利用网站汇集销售线索，发布促销信息。 2013年第三季度，来自汽车厂商的广告收入同比增47%，占总营收60%；来自经销商会员收入同比增123%，占比26%；经销商广告收入同比增54%，占比14%。

TOP 5 宜人贷IPO路演PPT

摘要：中国消费信用金融市场的规模在2014年已经达到5510亿美元，预计2019年将达到17940亿美元。成立以来累计提供14亿美元贷款额，为35.23万客户提供过服务，今年前三季度有26.5%的贷款通过移动端发放。多种多样的分类数据和信用决策能力：超过100万个的欺诈检测点，250多个决策规则，9年多的贷款数据库。

TOP 6 陌陌IPO路演PPT

摘要：陌陌偏社交属性和开放性，微信及QQ偏社交属性和私密性，微博偏媒体属性和开放性。2014年第三季度公司净营收1230万美元，是上年同期的15.4倍；其中会员收入占比74%，游戏20%；去年会员收入占比90%，今年前9个月68%，游戏收入占比26%。nongaap运营费用3490万美元，其中研发占比14%，销售及市场74%，管理12%；今年前9个月，资本开支660万美元。

TOP 7 51Talk IPO路演PPT

摘要：2013至2015年，51Talk连续三年的现金收入（Gross Billings）分别为3610万、1.17亿、3.53亿人民币，净营收分别为2167万、5221万、1.55亿人民币。毛利率达57.1%、57.5%、61.4%。2016年Q1的最新数字为，现金收入1.55亿人民币、净营收7219万人民币、毛利率63.6%。

TOP 8 58同城IPO路演PPT

摘要：58同城是中国最大的服务本地商家和用户的在线市场；免费服务用户：月独立用户1.3亿；免费+收费服务商家：季度活跃本地商家400万；日发布信息数量200万覆盖380个城市。发行价格13-15美元/ADS，融资规模为1.7亿至1.9亿美元，估值10亿-11.7亿美元。

TOP 9 迅雷IPO路演PPT

摘要：迅雷的价值就是通过云加速的技术和产品改善用户content delivery的体验。在传输大文件时success rate能提升30%，传输速度能提升5-7倍。从2010年至今，迅雷的营收增长了4倍；用户直接贡献的营收占到了66%；会员费贡献的营收占比从2010年的17%提升至2013年的48%。迅雷从一家广告收入主导的公司逐步转变为一家由用户服务驱动的公司。

TOP 10 京东IPO路演PPT

摘要：京东国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司;京东的核心优势在于用户体验和运营效率。核心卖点：移动及大数据和腾讯的流量合作;拓展三四线城市；建仓库提高移动端到达率; 线上到线下和便利店的合作;将该模式复制到其他地区，在部分城市提供生鲜电商；供应链金融对供应商和用户的金融产品。

TOP 11 新浪微博IPO路演PPT

摘要：微博 70%从移动端访问； 2013年Q4，超过1.2亿个用户签到； 2013年，来自移动端的广告收入同比增长291%至4200万美元，占总营收比重28%；和阿里巴巴集团的战略合作，将在商业化、数据、账户互通、支付等层面达成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使权利，将在微博持股比例提高到30%。

TOP 12 阿里巴巴IPO路演PPT

摘要：1999年公司的创始人们在马云的公寓内创业，大家都有着一股合伙人的精神。2010年7月，公司确定将这种精神具体形成为合伙人制度，名为“湖畔合伙人”，这是以当时马云的公寓所在社区名字“湖畔花园”命名的。目前阿里巴巴共有28名合伙人，其中的22人来自于公司管理层，6人来自关联或附属公司的管理层。

TOP 13 唯品会IPO路演PPT

摘要：中国线上打折零售行业的前景： 1，中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品； 2，目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店。相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少。综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会。

TOP 14 聚美优品IPO路演PPT

摘要：聚美优品(JMEI)于2014年5月15日登录纽交所，IPO划发售950万ADS；发行价区间19.5-21.5美金，估值区间31.2—32.5亿美金。核心卖点：美妆特卖模式，用户重复访问率高；自有品牌及独家代理品牌，提升毛利率；特卖模式+渠道销售快速且量大，给品牌商带来极大地价值；推荐模式已建立起信任，从而使平台有能力交叉销售非美妆商品。

TOP 15 达内科技IPO路演PPT

摘要：中国职业培训的市场规模是675亿人民币，其中IT培训的份额约11.4%（77亿人民币），达内 有其中8.3%的市场份额； 除了IT培训，目前达内还涉及的计算机图形、网络营销，IDC的数据显示2013年分别是28亿人民币和9亿人民币的市场规模，IDC预计到2017年，IT培训、计算机图形培训、网络营销培训的市场规模分别是120亿、44亿、15亿人民币。净营收从2011年的2570万美元增长至2013年的9280万美元，复合增长率88.9%；学员数从2011年的16282增长至2013年的46450，复合增长率68.9%。

TOP 16 土豆网IPO路演PPT

摘要：CEO王微在介绍土豆网所提供的视频内容类型时，用了美国视频网站Youtube、Hulu、HBO分别类比土豆网UGC内容、第三方版权购买内容、以及土豆网自制剧。土豆网IPO路演向投资人讲了一个“Youtube+Hulu+HBO”的故事。计划发行557万ADS，现有股东王微转售43万股，共计600万ADS；按照发行价中间价计算，融资额将达1.62亿美元。

TOP 17 FACEBOOK IPO路演PPT

摘要：Facebook上市，这是继Google上市以来最大一宗IPO。Facebook上市有望达到1000亿美元估值，融资额大约50亿美元，远超Google上市时270亿美元的市值和17亿美元的融资额。除了融资额和市值均有望远超Google以外，Facebook的账本也更漂亮。Facebook在上市的前一年，即2011年，收入37.1亿美元；Google上市的前一年，即2003年，收入为14.7亿美元。Facebook为Google的2.5倍。

TOP 18 Twitter IPO路演PPT

摘要：据Twitter提交的IPO招股书显示，该公司还将向承销商授予1050万股的超额配售选择权。如果这一选择权被完全行使，Twitter的筹资总额将会达到20.93亿美元。通过此次IPO，Twitter将能够募集到18.2亿美元资金，远远超过这家公司最初寻求募集的8.5亿美元。

TOP 19 优步(Uber)IPO路演PPT

摘要：Uber 每个月能创造出 10 万个相当于全职的工作机会。在中国，排除出租车叫车市场，Uber 已经拿下了接近 50% 的打车出行市场。在成都和杭州，Uber 的日搭乘数分别为纽约的 479 倍和 422 倍。在全球，Uber 进入了 6 大洲 58 个国家 311 个城市。Facebook 后，Uber 成为商业历史上发展最快的公司。

TOP 20 Lending Club IPO路演PPT

摘要：授信流程方面，和其他互联网金融公司一样，LendingClub也引入了先进的在线风控技术，在用户回答少到三个左右的问题后，系统会自动对用户进行风险分析，并即时批贷。动态感知系统，根据用户的3个问题评定报价。即时分析，实时评估信用风险为批贷提供依据。建立目标系统，由经验丰富的专业工程师团队不断完善系统。

TOP 21 美国外卖网站Grubhub IPO路演PPT

摘要：美国最大的在线餐饮配送服务网站GrubHub，PO（首次公开招股）中将以每股20至22美元的价格发行703万股股票，估值最高达到17.2亿美元。GrubHub正在试图得到更多融资从而将其配送网络延伸到美国的更多城市，以便实现可持续增长。该公司覆盖了全美2.88万家餐馆，拥有340万活跃用户，去年日均订单处理量为13.5万。

TOP 22 美国家政服务平台Care IPO路演PPT

摘要：美国一家生活服务网站Care，和国内信息分类网站58同城、赶集网不同的是，Care(CRCM)专注于家政领域，而对于58、赶集，家政只是众多服务当中的一个类目，同时为租房、招聘、二手等领域，搭建了生活服务方面的信息平台。商业模式对于家庭：免费注册、查阅建立、发布职位、雇佣护工、支付、评价。对于护理人员：免费注册、发布简历、搜索职位、被聘用、获取薪水。

TOP 23 兰亭集势IPO路演PPT

摘要：兰亭集势价值服装领域：超过4300个独特的设计、个性化的定制选择、低廉的价格、10到14天完成定制生产、2-5天送货。家居园艺、配件领域：超过7000个样式的灯品、1900样水龙头、3000个样式的壁纸、1000多种配件。对比亚马逊、eBay等海外电商：商品直接来自中国制造、更加个性化、在三大核心品类的选择更多样。对比阿里巴巴、京东等中国电商：专注海外市场、更懂海外市场的用户需求和推广渠道。