|
电话接通了，“李总，我是小飞，现在在客户办公室，客户公司是一家大公司，也是很诚心的想跟我们合作，只是他们老板这边预算最多是5万块钱，而且客户跟我关系又特别的好，您看能不能优惠点。”“什么，5万？小飞，你怎么搞得？5万怎么做？你自己给他做？公司有公司的标准，你要是触碰公司的底线，就给我滚蛋！”“好，我知道了，那李总，您也帮帮我啊，看能不能稍微优惠一点？”“最低8万，你跟客户说，这是最低底线了，没有办法再优惠了”，嘟嘟嘟，对方挂了电话。 “唉、李哥，我可是尽力为您争取到了这个优惠，8万已经是公司的底线了，要是再低的话，我可能就要被公司给赶走的，您可要帮帮我呀！”刚才的电话里的对话，客户是听着清清楚楚的。 客户这时安慰我来了，“小飞，你们公司也真是狠心，我不会让你为难的，这样我跟公司老板再沟通下这个情况，你这里坐下，我去去就来。” 过了大约半小时，只见李哥眉头紧锁，然后对我说：“小飞，老板这边我也申请过再调一调价格，这次老板也是下了狠心，说最多6.8万来做，这个价格要是再接受不了，我可真没辙了，不是老哥不帮你，是只能帮到这个份上了，要不你再跟你们总监申请申请，要是成了，我请你吃饭。” “唉，这次估计又是被骂，好吧，为了能跟李哥合作，骂就骂吧，我忍着。”自言自语的，故意把这句话说出来，让客户觉得我受了委屈。 “李总，这次求你个事。”“有事就说，吞吞吐吐的。”“客户这边又跟老板提了价格的事情，老板呢，这次说了，最多6.8万来做，这个价格能接受，就做，不能做，就没戏了，您得帮帮我！”“你小子，尽给我添麻烦，不过我手上没这个权限给这个价格，这样，你等一下，我给老板去申请下，成不成，等下给你电话！”“好勒，谢谢李总，我等你电话。”过了约10分钟，李总电话过来了，赶紧接起，肯定是好消息，哈哈。“小飞，老板这边，我申请了，说6.8万，可以做，但是有个条件，因为接这个单子，不赚钱的，所以这个月得扣你100块钱工资，别怪我没提醒你，你自己也好好掂量下，如果能接受这个条件，就跟客户签了也成！”嘟嘟嘟，又挂了。 自己楞了一下，回过神来跟客户说：“李哥，总监跟老板申请过了，说这个价格可以合作。”扣钱的事情，没提，因为客户都听到了， “哎呀，小飞，太难为你了，为了这个事，公司还扣你钱，也真是的，没关系，咱们现在就把合同签了吧，等下老哥请你吃饭，消消气” 就这样，合同很顺利的签下来了。 “付款的事情，我会跟财务做汇报，明天就转账到你们公司账户上，可以吧！” “好的，很愉快能跟李哥合作，以后李哥有朋友要做网站可一定要介绍给我认识哈。” 暂时写到这里，明天继续。 每天我都会抽1到2个小时来更新，有做销售需要帮助的朋友可以加我好友，有问题可以一起交流，共同进步 续上一篇：客户主动找你下单，比你主动要求客户下单要容易的多！ 本文作者：晓晓飞 （个人QQ：395315180） 本文为作者原创，欢迎转载和收藏本文，转载请保留作者及出处，谢谢你的配合，图片来源于网络，如有侵权，请第一时间联系晓飞删除！ |
|
|
