|
有的人做销售，非常容易。而有的人，一直愁找不到客户，产品卖不出去。不是别人人脉好，运气好，而是善于找方法，关键还是要从自身找问题。 我这边的货不到4点半就铺完了，其实我担心的还是大车那边。果不奇然，真的出现状况了。 大车铺货由于停车不方便的原因，他还有800多箱的货。得知问题之后，我的心立马就悬起来了，我们赶紧过去帮忙。 不过最后的结果还是剩余了300箱。大货车要回去了，所以段先生不得不解决货款的问题。还好他为人各方面都不错，很快从朋友那里借了两万块把问题解决了。 剩下的200箱第二天继续铺，问题倒不是太大了。终于可以松一口气了。就在此时，陈老板突然打了一个电话过来。 陈老板：“周鸿，我老陈啊，现在我这里出问题了，你赶紧回来帮忙看看吧。” 听完之后，我的心又立马揪起来了。还是出问题了，虽然是迟早的事，但没想到发生地这么快。 我急切的问道：“出什么问题了？” 陈老板：“现在好几百箱产品销不出去了，而且保质期也快到了，这可怎么办啊，真是急死我了。” 我：“我明天一早就过去。” 陈老板：“来的时候别忘了带上铺货车。” 都这个时候了，陈老板还是对铺货车很关注。 晚上我就跟段先生说了下大概的后续工作，剩下的货也不是太多，可以用三轮车来铺货。 还提醒他要跟紧一点进货的店家，特别是比较大的二批商家。了解他们的动态，以及有哪些方面的需求。因为和客户成交只是开始，最关键的还是后期的维护。 第二天一大早，我就跟蔡师傅飞奔到陈老板那里。到了之后，我首先就去了仓库看产品情况并清点。一共就200箱多一点，他让我过去的原因居然就是因为公司不给他配铺货车，让我带铺货车过去。这让我非常恼火。 更让我气愤的是陈老板出去铺货，车上更多的是饮料和白酒。他跟我说是下面客户需要的，随便带过去。我跟他一起铺货的时候，却发现并不是像他说的那样，根本没人预定那些。 陈老板认为是自己掏钱买产品，不愿意继续再投入。尽管我反复跟他讲，我们是花小钱办大事。羊毛出在羊身上，只是提前拿出一部分钱而已。但陈老板就不乐意了，始终不愿意在买促销礼品。 跑了整整一天，200箱的货还是没有都销出去，还剩下70箱。有些小店就喜欢拿点小礼品啥的，不看多贵，可以用得上他们就喜欢。 没了促销礼品，加上陈老板那副只进不出的态度，原来的客户已经慢慢地换其他产品了。因为快到保质期了，销出去的130箱也有一些是折价销售的。这让我非常郁闷，但陈老板又不配合，头大了。 后面继续铺了一天才把70箱产品通过折价，买送的方式销出去。市场被搞得如此不堪，我也看不下去了。当我准备跟蔡师傅回公司的时候，陈老板居然主动提出来再发一车。 这次我就有顾虑了，200箱货搞了一两天才勉强销出去，陈老板又不愿意配合，后期可能还是问题百出。但陈老板一直坚持，再来一车。 我犹豫了很久，又考虑自己的销售压力，还是觉得再给他一次机会。最后把那车货报上去了。 很多人创业都是想各种办法减少投入，也就是节省开支，而获得同样的收益。其实能省的肯定要省，但钱要花在关键的地方。有些小投入或许就在不久之后将产生大效益。所以眼光要放长远些。 陈老板算得太精，光想着收钱，不愿意投入。舍不得付出，那必定是没有收获。 后端的问题大都是前段出了问题。不管是产品销量还是其他什么问题，都要先从自身找原因，这才是根本。如果根源问题无法解决，肯定没有好的结果。 欢迎大家一起学习交流，共同进步，本人q:1175797680。明日继续更新，有兴趣可以从第一篇链接开始阅读，承蒙各位喜欢的读者点个关注，以后会持续更新！ 第一篇：毕业后干什么好？ |
|
|
