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作者| 灿叔 来源| 营销智讯(ID：newmarketing8) 已获作者授权转载，特此感谢，如需转载，请联系原作者，谢谢！ 内容营销需要做到“有噱头、有爆点、有内容”，这三点是宗旨，今天，我们想要给大家分享的是“拿来就能用”的方法。 在移动互联网时代，想要做“全民狂欢”式的营销，就需要摒弃对广告投放的重度依赖，不是以惯有的“态度”“情怀”“促销点”方式去发声，而是学习使用“内容型事件营销的连环组合”的营销策略，从人群、话题、事件的角度，引起用户的主动关注和媒体的深度报道。 所以，从操作层面来看，内容营销的核心三点就是：人群、话题和事件。 人 群 所谓人群，需要考虑内容与目标受众的吻合性，包括广泛性和同一性两个方面。宋仲基粉丝见面会、上海迪士尼开园、英国脱欧、梅西退队，每天都有大量热点事件，但不是每一个我们都能用得上。那些不顾粉丝意愿的借势营销，都是自嗨！ 拿国民“老公”来说，宋仲基在中国有上亿粉丝，多为在90后，女性占比约77%。她们疯狂地爱着这个“完美的男人”，亲切地称他为“老公”。甚至有大胆的女粉丝穿着婚纱在路边等候男神。 如果我们的受众也符合这些特征，那么结合宋仲基做内容营销就是一个很好的策略。比如淘宝、美团糯米类的电商消费平台。 牛盾教授在《女大学生消费心理》一文章中提到，尽管女大学生消费趋于理性，但对明星代言、打折促销等营销活动的关注度和参与度明显高于男生！而且女性对电商平台有“重度依赖”，对促销活动敏感，消费偏向感性和冲动。 这段话说明两个问题：第一，女性消费受明星影响很大；第二，女性依赖电商平台并喜欢折扣！而这两点，也就是这类电商平台打动消费者的关键！ 不仅如此，我们还需要清晰一个问题，那就是打动一群人，光用一个思路是不够的，还需要影响他们身边的人——一套组合的影响策略。比如后边将提到的“事件”，每个事件可能都有各自的主题，但针对的核心受众和内在逻辑都没有改变，只是运用组合营销的方式去打动目标消费者。 话 题 当找到了与目标受众相匹配的热点之后，创造易传播的话题就成了关键。这也是UGC（User Generated Content）的核心——让“粉丝去影响粉丝”。 在不同的传播时代里，用户对传播内容的喜好是不一样的。在互联网初期，用户只是在各大网络平台上获取初步的资料，还没有养成互联网深度索取的习惯，所以，那时候内容最多的是编辑原创内容（OGC），甚至只是简单的编辑整理内容；到了后来，用户对互联网获取信息的依赖程度越来越高，这时候他们就希望获取更加优质的、原创性的信息，也就是优质的专业原创内容（PGC）；到了现在的移动互联网时代，人人都可能成为传播的KOL，大家对专家意见越来越客观对待，取而代之的是其他用户真实体验和言论（UGC）。 汽车之家最近推出的“优创+”和“+计划”，其实就反应了平台内容的变化和趋势。 而这种能够产生UGC内容的传播，必须具备两个条件：首先是和用户自身利益高度相关，要么是共同关心的事件（健康、理财、学习等），要么是共同追逐的某种价值观（二次元、非主流、某明星等）。拥有这个共性，是用户参与话题讨论的利益诉求；其次是话题必须是开放性的，专业性较弱，人人能够发表看法，而不是专家的指导、教育！ 事 件 可以认为线上的话题传播是“事件”，但这里所指的事件重点是指线下的引爆活动。在数字时代，线下活动不再是影响受众的主要渠道，而是线上传播素材和话题的支撑。 比如百度糯米“517吃货节”，从“学生”、“毕业季”切入，针对高校人群“聚”的场景特点和需求，再次策划了内容型事件——毕业餐包五星酒店，学生身份与五星酒店，强大的标签落差，如愿以偿地引起了网民的热议以及媒体的关注，背后引出“517吃货节聚会优惠”的活动背景！ 粉丝可以在线上的话题中讨论的很激烈，但线上的传播需要线下作支撑，线下的事件传播也应该给线上讨论提供源源不断的素材！ 把内容营销的核心做一个系统思维图供大家参考： 总结起来，做内容营销就是要把握好人群、话题和事件三要素！这便是一套拿来就能用的内容营销策略！ |
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