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云南白药牙膏的诞生，源于一次聊天。有位朋友对云南白药集团董事长王明辉说：我刷牙经常满嘴血泡，就往牙膏里加一点云南白药药粉，还蛮有效果。 说者无意，听者有心。王明辉眼睛一亮。回到集团，他要求公司的研究团队，进行科技攻关，生产含有云南白药活性成分的牙膏。研发团队经过一年时间的攻关，成功提取了云南白药粉的活性成分，无色无味地融入牙膏生产中，诞生了云南白药牙膏。 产品出来了，却碰到两个问题。第一个，往哪里卖？牙膏市场已相对饱和，市场份额被各个成熟的品牌分割完毕，云南白药牙膏能不能卖得动？第二个，因为加了白药，牙膏的售价定在20元以上，这样的价格，消费者能不能接受？ 高昂的价格，没有自己的日用品销售渠道，派出去的销售团队，在路演试销时，有的小组竟然忙活了一下午没有卖出一支牙膏。被逼无奈，集团想到了自己的销售终端：药房。为什么不把牙膏放到药店里去卖呢？ 药店卖牙膏，有可能牙膏卖不出去，还拖垮药店。但没想到的是，消费者觉得，云南白药作为伤科圣药疗效好，云南白药牙膏也应该不逊色。这样，云南白药牙膏一下就把自己和普通牙膏区别开来，与独特、高端和疗效连在了一起。 从药店到超市，这是云南白药牙膏的销售之路。而一开始把牙膏产品铺在药店，看似站错了队，但其产品的医药成分却阴差阳错地树起了它的形象。剑走偏锋，打破陈规的销售思路，尽管是被逼的，依然是它的成功要素之一。 |
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