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声明：此贴为原创，干货都在后面。 那会，从会计转行去做地产行业还是有点不习惯，最开始从电话销售做起，刚开始打电话腿都发软，很紧张，说话吞吞吐吐的，心里有种莫名的恐惧感，又怕没人接，又怕电话接通后不知道怎么说，心里就想着不要接通，千万不要接通！ 但是，不接通就意味着没客户，没客户就没发开单。这样下去可不是办法。 于是，利用提问思维模式分析找出自己存在的问题，列出所有自己面临的困扰。列出来有几十个问题，归类下来，基本上都是这几个问题： 1、乏电话销售经验； 2、不熟悉房价，不熟悉楼盘； 3、不了解各地区有哪些楼盘，价格如何，面积多大； 4、由于不熟悉，就很容易产生畏惧感，没有抓住销售的主动权； 5、依赖心太重，不懂的总是期望老同事能出手帮忙解决，自己学的不够多成长的太慢。 找到问题症结所在之后，采取了如下解决方案： 1、利用《单点爆破》思维一一解决，先熟悉一个楼盘信息，之后就专心推这个楼盘； 2、找一个同一天来的，我们相互对打电话，面对面的相互练习，数量级的练习，随着训练的增多，话术和语速迅速提高。 3、之后就是每天数量级的电话拜访客户，一天要打300多个电话，刚开始几乎次次都被客户各种各样的理由拒绝，比如“不考虑”，“不需要”，“已经买了”，接了不说话，偶尔多唠叨两句被骂也是正常的。 接连不断的拒绝，心里的委屈可想而知。从满腔热血、激情澎湃到垂头丧气、郁郁不振。毕竟我过去是销售小白，没有任何经验，那时甚至怀疑过自己的能力，不过想到 “坚持等于人民币”，咬咬牙又坚持下来了。凭着当初的决定和热爱，加上朋友的指点和鼓励，带个小领带穿个小皮鞋在这个行业坚持过来了。 用提问思维解决问题，我也是无意中加入一个群才知道的。里面还有很多销售故事及套路，欢迎大家加入，改变自己，给自己一个机会，加群后感觉没用删掉就可以了。 可以加（群：287☆702☆311 验证码：3399 交流学习群，广告勿入，群内有销售创业资料可免费下载学习。 |
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