看了这篇文章一定能迅速提升你销售能力

做项目销售都会说一句话：做销售就是搞定人，怎么搞定人？

只需做好两个方面：1、做好客情关系（关系型营销）；2、满足客户需求（顾问型营销）

满足这两点才叫真正搞定客户，才能达到最大成单概率。

一、怎么增进与客户的关系？

我分析问题喜欢研究本质，利用好人性就能增进与客户的关系；

人性有三大弱点，利用好了就会变成优点：

人的本性都喜欢“要”，那我们就负责“给”，送“名”和'利'，带着客户去享受，灵活运用就能搞定客情关系。

项目销售搞定客情关系是开单的前提。

二、怎么满足客户的需求？

项目销售因为参与的人众多，每个人需求不同，决定着你的销售动作也不同，怎么分析每个人的需求？

最常用的方法——马斯洛需求

通过马斯洛需求确定项目参与者的需求，制定相应的销售动作，往往会让你领先竞争对手一大步！

在大项目销售中，利用马斯洛需求对客户进行分析，再任何销售中都可以运用到马斯洛需求。