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一、DM业务员从哪几个方面寻找客户的？ 1、报纸里夹带的传单、电视广告上的、公共汽车身上的、路牌上的、跨街广告上的！ 2、每个行业龙头！（包括外部装修得比较好的！） 3、即将开业的公司。 4、季节性热销的商品。 5、有特色的商品店！ 6、熟人推荐的公司。 7、主动打电话，或主动找上门的！ 8、扫街时过滤出来的！（扫街就是拜访）。 9、发报纸时查看到比较关心报纸的商家！ 10、其他杂志、报纸等刊物上！ 11、同行业竟争的纸媒体。 二、DM广告业务人员的基本素质与知识结构 1、业务人员通用的规律、技巧、知识，比如良好的心态、勤奋的工作，良好的工作计划、电话营销技巧、拜访客户的方法、市场营销知识等方面的学习。 2、广告知识，比如平面广告传播的一般规律，广告刊七次才有效果，广告法律知识，刊登广告必须有合法证件及相关手续。 3、传媒的知识，报纸、电视、互联网传播的特点，一些传媒的表现手法等。 4、DM的知识，特点，DM的优点。 5、你所属DM服务领域的专业知识。 6、快速、不断学习与创新的能力。 三、具体客户资料的收集与谈判策略 1、要找与本媒体定位有关联性的商户，先了解广告主的需求。 2、广告主信息的收集的途径。 a、收集其他各种媒体的广告主（报纸、杂志、电视、互联网、户外的广告主等）。 b、自己制作、发放张贴宣传资料的商户。 c、其它需一线拜访的客户，建立客户数据库，你的DM一定要定期的发放到他们那。 3、谈判策略 a、对其他媒体上的客户要比较差异，突出DM的优势； b、自己制作、发放的也是通过比较，显出我们发放的优势（如成本、合法性/到达受众手中的效果等）； c、其他客户需要教育，说明做广告的必要性及我们的优势。 四、一个DM业务高手的日记实例 1、收集、整理大量的客户信息。 2、打电话甄别出准客户（意向客户）。 3、每月一定要保持新客户的开发速度，力度与开发量。 4、维护好重点客户。 5、抓住大客户。 6、坚持三个月后就是DM业务高手。 |
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