【庄子初讲】识人大法——九步骤接下来我来讲这个《九征》。 《九征》，我们先来讲第一个： 远使之而观其忠《九征》第一句话是“远使之而观其忠”，这话很有意思。 我这里在看某大师的讲解，他是这么说的：远离一个人来观察他是否忠诚。 忠诚并不只是于家于国而言，在日常生活中，忠诚也意味着对他人能做到坦诚相对。 不坦诚的人不值得深交，坦诚的人即使能力不强，但也能让我们感到放心安妥。 这个它有一个局限。我们讲的是“远使之以观其忠”。是什么呢？是把这个人给他发配到一个远的地方。 如果你是一个企业，做企业的，然后你手下有很多员工，你如果要提拔某个员工的话，你可以把他发配到很远的一个办事处，然后你看他这个人做得怎么样。 同样，所有的人与人之间关系的考验，我们都要加上一个距离，要有一个距离感。 两个人真要是那种天长地久的感情，他不是说天天腻在一起，不是那样的。 而是什么呢？即使相隔万里，仍然是彼此心思相通的，彼此双方都是对对方忠诚的。 所以这句话，我给它总结出来就是—— 距离是考量一个人忠诚度的最好工具。 但是在现实生活中呢，几乎没有人能接受得住这种考验--距离的考验，太少太少了。 近使之而观其敬近使之而观其敬 就说我们这个人，跟他往近的去接触.，我们看他是不是有很多时候是那种得意忘形的状态—— 是那种对人不尊敬的状态，是那种表现出了自己自私贪婪的那个状态。 跟他去往近的去接触，然后陪他一起去吃吃饭、喝喝茶，甚至陪他一起去走一些地方。你看他表现出的那种喜好，对你的各种各样的态度。 如果在一起时间久了之后，他表现出来那种不耐烦，拿你不当回事...... 没有保持那种真正的尊敬，那么他肯定不是值得相信的人。 但是同样这一条，在现代社会来讲，不太适用了。 因为庄子讲的这种观人的方式呢，这两种方式呢，都是在那种春秋时代，那时候的人非常重信誉。 现代社会呢，哪里有信誉？ 这种特别特别重信誉的人，在现在社会是最最受伤的人。 每个人都觉得自己比别人高明很多，每个人都想把别人当奴才来使唤。这就是现代社会的形成，很无奈。 烦使之而观其能烦使之而观其能 就是不断的给他布置一些烦躁的工作，然后去看他对这种工作表现出来的态度。 如果他是那种没有什么情绪，有条不紊的来处理的话，那么这个人是值得托付的。 如果他表现出那种抱怨的情绪，很多很多的情绪出来，那么这个人他的工作态度就是有待商榷了。 这个做老板的，可以用这样的方式去看自己的员工，这一看一个准的。 但是，真的，好员工太少太少了。能够面对繁重的工作的、能从容面对的、没有什么情绪抱怨的，或者不表露出情绪抱怨的员工太少太少了。 卒然问焉而观其知还有这个“卒然问焉而观其知”。 这话是什么意思呢？ 就是两个人在一起谈论的时候，突然问他一个不搭边，跟我们当前话题不太搭边的问题，然后去看他对这个东西的反应。 那这个非常非常有用，尤其是你在新结识一些人，新交往一些人的时候。 还有是......如果你是领导者，你在跟下属去沟通的时候，去跟员工沟通的时候。 你突然就讲一句别的东西，比如说：你听这个员工的汇报，然后你是老板，然后你听这个季度的财务报表。 这个时候呢，你在他讲的最热烈的时候，你突然来一句：诶，你妻子最近怎么样了？ 然后这个时候，他大脑一下子组织不过来，那么他说出的话就是他内心深处最想表达的东西，他感触最深的那个东西。 这一招非常非常好用。 那么无论跟任何人接触的时候，就是突然抽冷的来一句别的。 那么让他马上回答出来的话，都能听到对方最真实的一些想法。 急之以期而观其信就说是什么事情我们特别着急，然后跟对手合作或什么的时候，然后说... 这个其实现在很多企业经常在玩这个，他会突然要求缩短...比如说接些订单，他会突然要求去缩短这工期，然后还要保证质量。 而这个时候呢，就是一个互相的考验了，就是对互相的一个考验。 委之以财而观其仁只有极少部分人可以在钱上把持好，绝大多数人在钱上很难把持住。 对于很多人而言，想看出他是一个什么样的人，就给他一笔钱。当然这个是对土豪而言。 就是想看清楚这个人到底是一个什么样的人，无论男人还是女人，你就给他一笔钱，接下来你就知道他是什么样的人了。 非常的简单，简单粗暴而有效的方法，但是比较破财。 告之以危而观其节告之以危而观其节呢，这个是两方面的。 比如说我们几个人都是那个建筑承包商，然后，我是做得比较大那个，你是比较小的那一个。 我呢要跟你正谈，谈论我们的合并，然后呢，这个时候我就想一个法子。 我说什么呢？我说：完了，你因为什么什么事情，你被检察院盯上了，你要出事。 然后这个时候你就看他的一系列的反应。 这个呢在很多地方也都用过，就说是，对这些人说：我完了，我现在已经被检察院盯上了！ 然后你看你的合作伙伴他们的反应。 这个时候能够真正施以援手的、能够帮你的，那绝对是真朋友。绝对是真朋友，是真正的合作伙伴。能够劝你走正道的，也是真正的朋友，也是一个好的合作伙伴。 而那些远离你的，甚至去过来跟你说：啊，你被检察院盯上了？我这里有一条什么样的关系，你给我多少多少钱，我帮你把这个关系疏通一下！ 那么这个人他肯定是那种标准的小人，一定要敬而远之。 这个是“告之以危而观其节”。 那么无论是自身处于危险的境地，或者是他人处于危险的境地，这个时候，都能看出他这个人内心深处真正的节操是什么样的，他是一个小人还是一个君子。 醉之以酒而观其则“醉之以酒而观其则”，这就很有意思了。 把他给喝多了，然后看他究竟怎么样。 当然这个法子我不太建议用，不过在一些商务的酒宴上，如果对方能够欣然同意接受喝酒的话，那么可以看一看，他是以一个什么样的态度来喝酒。 尤其是什么呢？我觉得尤其是这一桌上有女士在场的时候，有漂亮女士在场的时候，那些男人你看他是怎么喝酒的。他是怎么...... 这个时候男人的那种嘴脸，还有有一些小人那种嘴脸，他就暴露的非常非常彻底。 就是说，酒这个东西，要么说是不喝，一旦要喝的话，就要看这个人他是用一个什么样的态度来喝。 这个确实也能看出人的一些品性。 杂之以处而观其色然后是“杂之以处而观其色”, 这个也非常重要。 嗯，我想起来我以前，我以前的时候。那个时候做药材嘛，我们老总就教给我们用这一系列的手法。 就是带那些人，你的合作人，当然也有政府方面的一些人，然后你带他去那个歌厅，去那样的场合，或者去一些酒桌上，等等啊。去不同的场合后，你就会看出这个人他的本性出来了。 “杂之以处”就是带一个人去不同的场合，然后你就能看出这个人的本性是什么样的。就说是，一个人他可能是跟你喝茶的时候他是一个文人，但是跟你去了另外一个地方的时候，他就不再是文人了，他是色狼。 跟你在一起谈玄的时候，他是修行人。那么跟你在一起，在酒店的时候，他就不是修行人了。他会很能喝酒、他会提，向你委婉的提各种各样不好的要求。 这样的人大有人在。 以上就是这九种方法那么这九种方法，综合而言呢，就是——通过不同的环境、不同的地点、还有不同的距离，来分析一个人，他到底是一个什么样的人。 当然了，最重要的，这里面还没有加上一个东西，就是时间。 因为时间这个东西，也是考验一个人最好的东西。还有一个时间。 时间、地点、环境、两个人的距离、在一起共事时的态度、遇到危难时他所表现出的方式，等等这些，综合的来评估的话，你就会看到这个人是一个什么样的人。 所以说，如果是你们当中有在那个企业做HR的，那么在跟那个老总谈制作一些拓展的项目的时候，就可以用以上这些的方式。 你通过这样的方式呢，就能看清楚大家每天在一起共事的同事，哪一个是真正的小人，哪一个人是值得交往的那种君子，坦荡之人。 根据这九种方法，可以灵活应用，做出很多很多种的东西出来的。 那么这些都是直问人性的东西，人性在这上面都是不堪一击的，除非他真正的是一个正人君子，否则是没有办法去伪装的。 问答贞：人性不能试啊 一试准废。 九哥：人性有的时候也可以试一试，嗯，拿捏有度地试一试，还是能试出来的。
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