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预计完整阅读本文需 420KB，超级干货，高能预警！ 本文由大叔在【一招学堂】的付费分享课程，整理而成。 「和别人谈的IP不一样的是，我想和各位分享，作为专业的知识工作者，我们到底有没有套路，战胜各位颜值担当、各路网红，找到自己的生存之道。」 今年一开年我就发现，他们都不喊我大叔，都喊我网红。我就很纳闷，就我这颜值，也能网红？ 其实大家最早也没喊我网红。 09年，他们叫我博主；12年他们叫我大V；15年他们喊我大号；现在我又突然变成了网红。我红了吗？完全没有感觉到，我倒是觉得今天来到现场的另一位大叔——同道大叔很红。 你们叫我网红，可我每天得工作16个小时，没玩没了给我的网课学员批改作业，你们见过这么拼的网红吗？——这不科学。你们应该叫我网拼。 01 真正给我压力的不是网红，而是懂新规则的他们 我可能是因为在在线教育领域取得一点点成绩，才能受邀请来北大一招学堂分享的。 虽然我的粉丝不算多，微博微信加一起大概一百万，但是这其中买了我课程的人就有5万人，算上图书销量，去年一年仅仅是我的PPT系列图书就卖了15万册。 所以在一招宣传文案上说我的粉丝有20%的转化率，我真的觉得不夸张。 如果用20%这个转化率数字和传统教育行业对手相比，我真的觉得我没有什么压力，我可以慢慢从「小而美」做起，说不定哪一天我就做到「巨无霸」。 但最近一年来，我内心的真实感受是我的压力越来越大。真正给我压力的不是现在所谓的网红，也不是和我一起进入PPT或者在线教育市场的同龄人。 我的对手从来不是在圈子里成名的老人，全部是按新游戏规则快速成长的90后新人。 先讲一个故事。 在2010年，我刚刚在PPT圈有一点名气，很多年轻的90后小伙伴主动和我一起合作PPT作品，让我在微博转发他们的作品，我把自己变成了一个PPT微平台。 通过这种方式我帮助了一些年轻人快速成长，他们也成为今天秋叶PPT团队的核心成员。 但是到了2015年，我感觉到非常大的变化，我现在很难邀请到年轻人到我的平台发原创文章。他们都自己开通了微信公众账户，要自己吸引粉丝，自己写文章做原创，一元一元赚打赏钱。 我问他们一篇文章打赏多少钱？大部分50元不到。可即使我开200元的稿费邀请他们首发投稿，他们还是愿意在自己的微信公众账户上坚持写文章。 这个故事说明了什么？ 不仅仅是我们那些传统媒体的编辑们意识到规则变了，连95后的年轻人都已经知道规则变了。一个更加有利于拥有个人品牌的时代正在来临，而这是很多习惯在单位，在集体，在群体中随大流的人没有看到的未来。 未来的世界会越来越多给拥有知识，能够积累专业个人品牌的人发展空间，这是很多人没有看到的趋势。 很多年轻人意识到这一点，所以真正给我压力的不是网红，而是懂新规则的年轻人。 分享两个年轻人的故事。 第一个年轻人，叫阿文，他是个才华横溢的90后，写的PPT文章经常10万+，他和我一起开发在线课程，也和奇葩说的邱晨一起开发课程。 他自己的个人品牌从微博覆盖到微信，粉丝加一起近20万。 他是知乎答主，也是在行行家，他做收费面对面答疑，也做高校公益讲座，他的PPT模板全国销量第一，一年可以卖到40万，他的在线课程《和阿文一起学信息图表》，比我的课程还受90后欢迎。
我很幸运的是，在阿文成长早期就和他勾搭上了，现在他是我的事业合伙人，而不是竞争对手，如果他要和我竞争，我这么多年的工作经验，并没有必胜的把握。 阿文让我思考一个问题：面对真正有才的90后，我不能拼才华，也不能拼体力，更不能拼颜值，我又不是投资人，那我靠什么做下去？ 第二个年轻人是微信公号「职场充电宝」，这个微信公号也是个奇迹。 现在都说微信公号加粉难，他这个微信公号，真正开始运营是今年2月份，当时过1万人；到现在不过3个月时间，这个微信号已经60多万粉丝，已经超过了我。 现在他一周能开起来一次万人在线微课，开在线PPT付费微课一次能上千人报名，现在已经累积超10000多人付费，两个月不到收入200万，比我还厉害。
我玩了三年微信积累的粉丝，不如人家年轻人玩三个月涨的粉丝多。 你觉得我内心是不是很绝望？我能怎么办？我只能第一时间勾搭上阿何，希望将来我们也是合作关系，不是竞争关系。 02 世界在飞速改变，我们却经常误读 但更可怕的是，这些年轻人根本就不是网红！如果不是我今天提起这些年轻人，我告诉大家让我感到害怕的是这样的年轻人，你们可能根本就不会关注到他们。 为什么？因为他们是在某个领域非常专业的知识型IP！而不是网红！ 如果你不了解这些领域，或者并不关心这些领域，你们会完全不知道这样的年轻人正在悄悄行动，他们成为未来商业的一种新可能。 给大家汇报一个令人恐怖的数据，在秋叶PPT核心小伙伴群里，目前有60个人，绝大部分是90后，其中开通了微信公众账户的有20个人，全部拿到原创标识。 这60个人中还有22个人入驻在行行家平台，我在北京的一个小伙伴利用业余时间，已经接受了近200职场人的约见，和他谈话一小时，最贵已经涨到了500元，他还只是一个90后，读研究生二年级。 所以，你们认为，一个大学毕业不到2年的人，开始拥有这样的能量，这有意味着什么？ 03 什么是IP 我所谓的这些90后，可不是网红，网红们拼的是颜值，我眼里的这些90后， 他们是用脑子吃饭的人。我把他们叫做知识型IP。 说到IP这个概念，最早来自知识产权界，意思是小说剧本类的版权，可以不断销售改编权，创造巨大的文化产业收益。 不过今天我们谈的IP，已经泛IP化，不仅仅是故事可以IP化，产品也可以IP化，创始人也可以IP化，包括我今天谈到的这些知识型IP，IP已经进化成了一个多元化物种生态链。 我们反复提到的知识型IP在商业上有什么意义？ 未来很多领域的商业营销模式，不是围绕着产品，不是围绕着品牌，不是围绕着市场，而是围绕着在专业领域的知识型IP，他们是群众通过网络海选出来的信任代理，群众愿意追随自己信任的专业IP建议，在专业领域内，IP比明星更有号召力。 未来有一天，我们或许会说：得IP者得天下。 秋叶PPT的发展，不是让我们成为PPT圈最大的网红，而是让这个领域内最优秀的IP，都成为我们的合作伙伴。 04 网红和IP的不同 很多人问我，网红和IP有什么不同？ 我说网红一般要拼颜值，但IP不一定。比如我们知识型IP必须自带大脑，比拼脑洞。 我说网红一般要有大量粉丝，但IP不一定。比如我们知识型IP未必粉丝很多，但我们在特定领域内，却有更强的购买转化号召力。 我说网红需要包装，可以流水线培养女主播，她们可以重复表演的桥段，但IP不一定。每一个知识型IP个人品牌建立，都必须经过艰苦的一万个小时积累，不断原创新的内容。 我们认为不管是哪种IP，特别是知识型IP，必须满足三个条件：
从这个角度上讲，很多网红有成为IP的潜力，但更多的网红一旦颜值被透支殆尽，就失去了生命力。 好的知识型IP是越老越有智慧，老的网红最好的结局是变成张曼玉、吴秀波这样的演技派。那样的话，我们还是可以认为他们是一个懂表演的知识型IP。 05 哪些人会成为IP 我们必须意识到，进入移动手机时代，人能关注的世界越来越小。 大部分人每天获取信息的渠道越来越狭窄，毕竟手机目前很难提供大信息量查找浏览的支持。人遇到问题会越来越信任领域IP的推荐，IP、特别是不同领域的知识型IP人，会成为未来商业的入口，获得越来越高的定价权。 那么哪些人会成为IP呢？我们研究出两个标准。
06 如何扩大IP影响力 在多个平台上分发原创内容，IP影响力才能持续扩大，才能让自己的影响力植入多个领域中，形成跨界的商业化推广。 在传统的文化娱乐圈，成功IP常见的呈现形式有影视、出版、游戏、动漫、玩具（周边）、服饰、食品、主题公园等等。 但是到了互联网平台，IP可以渗透的领域还包括网站、博客、视频等门户；微博、微信等社交媒体；包括最近流行的一些直播平台、付费问答平台，还有淘宝这样的电商购物平台。 你原创的内容在一个平台上取得了领先位置，要快速借助这种影响力卡位更多的平台，抢下这个领域的头部市场，就会不断增强你的变现能力。 我们注意到一个有趣的现象，每隔一段时间都会冒出一个网红诗人。赵丽华的梨花体、车延高的羊羔体、 乌青的白云体、余秀华的《穿越大半个中国去睡你》。但诗歌很难改编成漫画、 动漫、电影、电视、游戏，缺乏多元化平台分发变现能力。 所以诗人可以成为网红，但很难成为一个IP。 07 怎样的明星才是高价值IP IP已经深刻影响了娱乐圈，现在的明星个人定价权已经大大增强。 过去一个明星是受制于经纪公司的，一个明星纵然通过自己的作品拥有众多粉丝，但是拍什么电影、接什么广告、发什么通告，需要经纪公司动用资源推动与接洽，所以几乎全是由经纪公司说了算。 而微博、微信、秒拍等大量社交平台的出现，让传统的经纪公司没有以前那么重要了，因为明星利用这些平台，可以直接跟自己的粉丝连接、互动了。 只要我有足够的影响力，我可以直接通过相应的平台和粉丝互动，粉丝可以直接赞赏，收益未必比接一部广告低多少。 比如最近宋仲基走穴中国，要在中国开直播，你们可以想象一下，会有多少粉丝可以在线看他的直播？他一晚上直播撩妹技可以得到多高的打赏？ 1000万？1个亿？不管是哪个数字，这都向我们预告了一个惊人的趋势，成为IP，明星就有了更广阔的空间和自由度。从挟诸侯令天下到携粉丝令天下，这是正在发生的商业变化。 那是不是每个明星都具有这样的潜力呢？我们提出高价值的IP必须有四大特征：
过去是小说漫画才能成为IP，现在的趋势是人也可以成为IP，而且是更受欢迎的IP。比如罗永浩、岳云鹏，都是这样的代表。 08 IP化后会有那些变化？ 第一个趋势：我们要从买流量入口到买个人品牌入口。 像现在出版社都知道，要让书卖得好，找渠道不如找罗胖，像罗振宇直播一次卖书，销量顶当当京东亚马逊全年销量，还不打折。
第二个趋势：我们要从产品的爆款思维转移到持续化运营思维。 我们要逐步打造产品的人格化媒体，让产品有可能IP化，或者和已经IP化的人连接起来，让我们的产品成为他们身份的标签。比如现在很多产品标榜自己有「工匠精神 」，我觉得还不如让罗永浩出来讲，我觉得这个产品真值得「天生骄傲」。 第三个趋势：我们要从追求新鲜感营销，逐步转移到建设情感化社群。 企业与其反复追求可遇不可求的十万+的文章，不如把核心忠实用户圈起来，借势建设高互动的社群，通过社群的力量持续不断为企业产品运营提供灵感和炮弹。 有人问秋叶PPT团队怎么总是能源源不断产出干货？我哪里有这个能力天天产出干货？但是我们有一群粘度很高的社群，在社群里面，我们灵感激发灵感，创意激活创意，这才让秋叶PPT团队能够持续产出干货。 所以IP是起点，围绕IP构建有生态的社群才是更好的终点。 09 IP是概念炒作还是趋势 也有人觉得，IP是个炒作概念，特别是什么知识型IP。 过去我们家订了一份杂志，叫《大众电影》，封面女郎真的个个是女神，现实中就看不到。但是在今天，我在微信上随便看到一个妹子的头像，我觉得她们都好像是女神。有了美颜相机+整容术+化妆术，颜值的差距被迅速拉平，既然大家在镜头前没有颜值差距，谁才是更适合直播平台的下一代女王？ 当颜值不再是审美焦点，那么有个性的产品、有原创内容的人会不会更受欢迎？ 微信在开通公众账户时，说了一句很有意思的话，「再小的个体，都可以拥有自己的品牌。」 今天我们把这句话明确为，再小的领域，也可以拥有自己的IP。 像我们前面提到的阿文和阿何，他们很难成为光芒万丈的明星，全网知道的网红，但是他们在职场细分领域，却是比明星和网红更有号召力的垂直IP。 找到他们，连接他们，成就他们，大家一起建设社群，我们就可以是一个共同进化的超级IP。 我们在刚刚出版的新书《如何打造超级IP》里面提出打造IP的四种模式，有故事IP化，产品IP化，创始人IP化，今天我想重点聊聊知识IP化。
【插播广告】书已上线，京东、当当等各大电商有售 10 成为一个IP有什么好处？ 【系统知识】 作为知识工作者，传统的影响力变现模式是很有限的，比如我们只能拿出大块的时间，通过输出系统知识来获得回报。 比如写书，最费时间，稿费很少，难以养家。大部分人选择做讲师，如果市场认可，收入还不错。现在开始流行直播，目前能跨入这个领域的人，还很少，必须有足够多的粉丝能量的知识分子，目前才能在这个领域成功。 这些领域，都需要大块的时间准备或者输出。到了移动互联网时代，我们惊喜发现，碎片知识和碎片时间也可以产生价值了！ 【碎片知识】 过去，我们不忙的时候去做一个线下讲座，现在不用出门就可以在线讲座。还可以用在行这样的平台，和网友约电话或者网络交流，甚至有人愿意通过分答这样的平台，向你提问。你用碎片时间回复他的问题，他觉得好，还可以传播出去让人偷听，带来更多的收益。 我自己分答上接受一个提问只需要10元钱，最受欢迎的提问被偷听了130次，提问者通过偷听净赚了50元，早就回本了。 前几天王思聪入驻分答，一个一分钟提问3000元，但第一批吃螃蟹的人已经有人把3000元赚回来了，我的一个小伙伴不但向王思聪花3000元提问了，而且把他自己分答的标签改成「我能回答向王思聪提问是怎样的体验」。 这真是太聪明了！ 【社群知识】 如果一个IP仅仅是停留在个人知识输出，能量还是有限，如果一个IP开始有意识把身边认可自己，和自己有共鸣的人建立成社群，就可以让社群成为新的知识生产平台。 比如社群中大家可以围绕一个话题进行深度讨论，产生有质量的内容。社群中大家可以分享自己的故事，让大家从自己的角度提出看法，你一下子能获得几十个人甚至上百人的智慧。 社群中可以开展各种品牌活动，借助互联网的连接，把过去需要企业才能组织的工作，利用社群的碎片化时间以众的方式完成。 这样一个知识型社群就会慢慢演化成一种新型的社会分工协作模式。像我们秋叶PPT团队，所有核心工作都可以通过网络协调完成，与其说我们是一个公司，不如说是一个小社群。 你们见过每周工作总结就是在群里面发一条消息的管理模式吗？但就是这样的管理风格，目前看来，我们会经连续三年创造100%的增长。
11 打造垂直领域的知识型IP社群，能复制吗？ 打造IP有三个关键：
只有建设一个好的社群，才能让大家在里面灵感碰撞，实现群体进化，最终打造一个生态能量圈。就目前看来，我们看到了成功的IP——papi酱，但是我们还没有看到成功的papi酱频道。她的社群建设，才刚刚开始。 如果papi酱不能成功转型为有才华的人共建的社群平台，我认为papi酱也很难持续火爆下去，罗胖说一次性收割未来收益的做法，估计也是有这样的担心。
为了验证我的想法，我今年5月1号开始建设一个知识型IP训练营，寻求在社群模式下的IP共同成长实践，也想证明垂直领域的IP是可以复制的。 为什么要做知识型IP训练营？ 我想用社群模式改造艺人训练营，我不做经纪人，只做引路人，让更多有行动力的人加速培养自己的一技之长，成为自己所在领域的垂直IP。 我们还做了一个社群脑图，放在百度脑图上，对外公开，现在大家看到的是一个索引，我们按照我们在《社群营销》一书中提出的五个关键词构建我们的知识型IP社群。
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