作为企业向前发展的重要一环,持续获取客户资源这个链条可不能轻易断开。对于企业用户而言更是如此,客户就是企业的重要储备资源,客户关系管理得好,客户自然而然就转换成企业发展的推动力。 在一种全新的企业管理模式下,CRM系统具有区别于其它经营管理模式独特的功能, 融合了包括市场活动与规划,销售阶段,协同办公等各方面,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户满意度和忠诚度,为企业用户实现客户价值的持续贡献。这种着力于通过客户管理来提升企业效益的CRM系统,是如何实现的呢?以百会CRM(Zoho)为例,我们来简单了解下。 促进各部门协同办公 百会CRM(Zoho)可以根据企业用户需要自定义功能板块、围绕某个方面去整合包含客户、企业、员工等各类资源,并可同时从其它多个角度探寻事物的相关属性,从而优化业务流程。比如在创建市场活动模块,添加市场活动时候,能够将任务同时分发的其他部门,促进了部门之间的协同办公。 节省销售成本 销售人员通过百会CRM(Zoho)系统整理所得出的客户信息,全面地了解客户的情况,同时将自身所得的最新客户信息及时录入系统,减少信息传递的中间环节,使得销售渠道更为畅通,销售环节也相应地减少,销售费用、销售成本也随之降低。通过百会CRM(Zoho),企业用户内部员工及时了解客户动态与信息反馈,方便快速处理与外部客户的产品咨询或问题反馈,扩大了销售活动的范围,增加了与客户往来的信息,及时掌握市场的最新动态,从而更好的把握竞争的最佳时机。 优化客户服务 客户服务是CRM的核心业务组成部分,利用百会CRM(Zoho)系统,企业用户的业务人员在系统运行中,可以及时把客户的服务请求和问题反馈及时传达给其客服代表,方便及时响应、解决问题并提高客户满意度,为企业用户实现客户价值的持续贡献。并且百会CRM(Zoho)还能通过后台的集成拓展应用,多渠道搜集客户反馈的信息,网站,呼叫中心,邮件,微信平台,等来获取琐碎的客户反馈信息,及时给予客户反馈和进行跟进,在这些细节上改善企业的服务从而提高客户满意度。 |
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