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直言式标题 这种标题开宗明义便点明了商品宣传，不玩文字游戏、隐喻或双关语。“真丝上衣打七折”就是一种再直接不过的标题。大部分零售商刊登的报纸广告，就是运用这类标题来宣传折扣活动、吸引顾客上门。 暗示式标题 婉转暗示的标题不直接做推销，而是先勾起好奇心，然后才透过广告内文解答读者的疑惑。 以工业混和设备的广告为例，标题下的是:“千万分之一的比例，我们没问题。”乍看之下，这个标题像是在说这家公司有信心打赌，他们的机器铁定能处理你要混合的材料。但如果你往下读内文，就会发现它真正的意思是:他们的机器能混合两种浓度相差千万倍的液体。这样的标题有双重寓意，你得多内文才能明白真正的信息。 新知识式标题 假如你有关于商品的新消息，不妨在标题中就说出来。这项新消息可能是新商品的问世、现有商品的改良（例如新推出的厨房纸巾），或某个旧商品的新应用。以下是这类标题的几个例子:
挪威邮轮的标题除了提供新消息，还附带了其他诱因，因为它表现出对读者的感同身受。对于那些夸大不实的旅游广告，我们都曾经感到失望过，挪威邮轮点出这个广为人知的事实，反而能提升它在我们心中的可信度。 “如何”式标题 无论在广告标题、杂志文章或书名当中，“如何”都有其神奇效果。市面上有超过七千本以“如何”为书名。很多文案写手相信把“如何”放进标题里，这个标题再差也差不到哪里去——这个说法可能是对的。 “如何”开头的标题，等于承诺的提供具体的信息、有用的建议，以及问题的解决之道。比方说“如果将简单派对变成皇家舞会”，“如何写得更好、更快”，“如何在30天内戒烟······否则无效退费”。 提问式标题 这类标题要能发挥效果，提出的问题必须是读者会有共鸣，或者会想知道答案的，举例来说:
这类标题必须专注在读者本身的利益、他们想知道什么、需要什么，而不是想着广告主要什么。许多公司会犯“自我中心”的错误，典型的这类标题似:“你们知道某某公司最近打算做什么吗？”读者的反应必然是:“关我什么事？”然后将这些信息抛诸脑后。 命令式标题 这类标题直接告诉销售对象该怎么做，并用这种方式创造销售，以下是几个例子:
请注意，这类标题的第一个字应该是明确的动词，要求读者做出行动。 目标导向式标题 一个简单又有效的撰写广告内容方法，就是点列出商品特色。假如你用这种方式写广告内容，那么你就可以用明确目标来写标题，引导读者往下读你开列出的清单。 这类标题的例子包括:“为什么你应该加入美国航空太空学会的7大理由”、“未来4天，一定要买毛皮大衣的4000个理由”。 但你不见得一定要用“为什么”3个字，“6种方法”、“7个步骤”，以及“教你如何”也符合这类标题的原则。 见证式标题 运用见证式的广告，就如同你的顾客在帮你卖产品。举例来说，美国杂志促销上的广告会让历届抽奖得主告诉大家，他们是如何一夕致富的。见证是广告之所以有效，是因为他们提供了某项商品的确能满足顾客需求的证明。 在平面广告中，见证式广告的文案要写得像出自某位顾客的口述，而且广告通常会放上这位顾客的照片，并藉由标题与内容的重点文字来暗示读者，这可是其他顾客的亲身见证。 撰写专利文案时，你应该尽可能引用顾客自己的话，别画蛇添足的去美化他的用语，因为自然通俗的口吻反而能强化见证的可信度。 |
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