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杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)，美国加州洛杉矶亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“市场营销天才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。被《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。 “我要为你做的事情非常简单——就是帮你赚钱，给你提供最可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想像的。我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得立刻的巨大收入和成功。”杰·亚伯拉罕如是说。 这是杰·亚伯拉罕的营销理念，而且绝对不是大话空话！当你按这些策略去行事，你的人生就已经永远的改变了…… 下面就是杰·亚伯拉罕的20个营销策略，好好理解一下，可能就会对你有用。毕竟，这些东西曾帮世界范围内超过470个行业的超过14000家企业解决了企业中遇到的问题。 一、客户名单很重要： 整理客户名单，经常交流、回报他们，传递给潜在客户这样的信息——你理解他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。 二、对一切进行测试： 每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润。测试方法时，你会发现总有一个方法比其他方法更好。测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的营销方法。 三、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的：立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户，当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户。当然在行动前，首先需要确定有多少老客户不再与你打交道。 四、今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户，前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润。只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少，而且给带来新客户的营销人员大量奖励能获得巨大的收益。 五、顾客与客户的区别： 顾客=购买商品和服务的人，客户=受到保护的人。始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友， 给别人带来的价值越多，你得到的就越多。 六、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品： 做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，产品的不同品种领域里做出第一品牌，争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的，这是品牌的差异化。 七、宣传更快：比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。 八、借鉴其他行业的思维或行销策略：从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。 九、这个世界上增加业绩的方法有上千种，而归根结底有下面三种： 1.增加客户的数量，2.增加客户单次购买量，3.增加客户购买频率。把这三点任意一点结合起来，都可以让你的销售额翻倍，甚至数十倍的增加。 十、不要忽视每一个顾客的价值：从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客，这叫挖掘顾客的终身价值。大部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户。好需要把你的最佳客户（铁粉）转变成自愿销售代表，为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆原理，将现有资源做倍数的利用。 十一、独特卖点的可能性是无限的，不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。寻找卖点的最佳方法是，确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口，或者先发制人的营销包装手法。 十二、要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱： 抱着这种态度，将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。 一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解决问题的欲望。 十三、你的商业机会不是你的， 是属于下一个更会卖的人的，你的产品不是属于你的，是属于下一个更会卖的人的，你的总经理也不是属于你的，是属于下一个更会卖的人的，史玉柱、柳传志他们卖的都是常规产品，是因为他们会营销才能淘汰数不清的竞争对手，你是要淘汰别人还是被淘汰，关键看你有没有好的营销。 十四、最浪费时间的，就是追逐所有可能符合潜在客户条件的人： 所谓潜在客户，应该是「现在」就需要你产品和服务的人，而不是「未来」可能需要的人。 选对池塘，事半功倍，要钓大鱼，不仅要备妥钓竿，还要找到对的池塘。 十五、不要目光短浅只注意最初的销售：从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个交易机会，是提高交易价值的最好方法。 十六、假如你能为可以预见的结果花钱的话是最好的：通过广告争取新客户，总是比来自现有客户介绍的新客户更为困难和昂贵，不使用客户作为转介绍会浪费宝贵的资产。 十七、 人们会听从自信的领袖： 要确保自己让别人了解你的学问，要经常做提升自我形象的事情 十八、企业靠什么生存？靠顾客上门，什么让顾客上门？是管理吗？不是，是营销！所以一个企业90%成败的关键取决与一个企业的营销策略，比尔盖茨，马云，史玉柱，牛根生最重要的特质，不是管理，而是营销。你想变大老板，那你必须是一个营销大师。所以你必须学习行销学。 十九、第一名和第二名的企业，通常会差近1倍的市场份额，差距是什么？就是营销策略，超越别人靠出奇制胜的营销策略，被超越也是因为没有好的行销策略，牛根生由一家小公司靠跟超级女声合作1年多从7个亿跃升到47个亿，是营销的作用，管理是一小步一小步成长，营销是一飞冲天，所以你必须学习营销学。 二十、你所有的名誉、权力、金钱、地位都是顾客给你的：你必须预先知道顾客未来三年到五年未被满足的需求是什么，苹果电脑因为推出更加智能化的手机，逼着诺基亚说，我们五年之内不做手机了，比尔盖茨说，微软离灭亡只有18个月，因为我们不知道暗地里有些人正在研究一些更加符合顾客需求的策略，他们因为更加符合顾客的需求，可能立刻让我们落伍。 营销在我看来既是一门科学，也是一种艺术。这其中有很多一些基础东西，很多一些人性的问题，很多一些基本的规律等等都是可以利用的，前提是你要知道，很少有企业大佬包括李嘉诚、马云、雷军说自己是有天赋的，说自己是天才。很多东西，需要学习。 你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。 联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。所以，这里只是一个营销高手的一部分思维，还有很多人很多好的可取之处，需要你多汲取。 欢迎分享本文给你的朋友，关注互联网和网络营销的朋友多多交流，QQ&微信：809472503。木木 公众号：mumuseo，有更多网络营销干货提升自己的专业能力！如果你想和我扯扯，欢迎关注。 推荐杰·亚伯拉罕《 选对池塘钓大鱼 》一书，公众号回复“ 选对池塘 ”即可获取阅读。下面是李嘉诚的一个一分钟介绍，大家可以看看。 我是李嘉诚， 12岁就开始做学徒，还不到15岁就挑起了一家人的生活担子，再没有受到过正规的教育。当时自己非常清楚，只有我努力工作和求取知识，才是我唯一的出路。我有一点钱我都去买书，记在脑子里面，才去再换另外一本。到我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定得看书。知识并不决定你一生是否有财富增加，但是你的机会就更加多了，你创造机会才是最好的途径。
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