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小店今年3月规划产品，4月开店，拍照，设计，总计十来款，5月开始推广，月销量15万，月毛利5万，就是一个小淘宝店，转化率3%到4%,前期会更高点，日均Uv2000左右。大部分人看到这里，一定以为是某个喜欢吹牛的又来标题党了。 废话不多说，世上没有什么捷径，要么你有经验，要么有毅力，要么富二代。我比较喜欢看：超级演说家，其实第二季里面的冠军是个小女孩，叫刘媛媛，一个刚大学毕业走出社会的小女孩，比起我们80后这一批，要小一圈。她在最后几篇决赛演讲中，我个人认为比较励志。 以前在书本中的许多对于男孩阳刚励志的词语有许多，看了，颇有感悟。当你在最绝望，最无助的时候，不论多累，请你一定要告诉自己：再坚持一下，再坚持一下。或许，下一次的坚持，就是属于你的成功。 说实话，走到今天不容易，小店现在已经稳定3个月了，任处在上升阶段，如果能突破更高一层，会继续来这里跟大家分享。 今天，既然开贴了，我觉得自己还是要说一下东西，不敢说自己的东西是干货，因为入淘宝天猫这行已经是第六个年头了，2011年入行，最早是干天猫运营出身，2013年起开始挑头自己干，当时就2000块本钱。一步一个脚印，走到今天真的不易。从公司出来开始自己创业之后，共计跌倒3次。有开过阿里巴巴店，小淘宝店，速卖通，还梦想着做京东，做天猫，这些都是自己曾经的浮云，早已不在。为什么说这些，因为，在我最无助的时候没人帮我。老实说，是阿里在最关键的时刻给了我一根救命稻草。当时在最没钱，最需要钱的时候，从阿里上贷款贷了一笔钱出来。虽然阿里可能有坑爹的地方，但是的确是帮了我大忙的，这是事实。 好了，废话到此，下面的内容，认为是废话的朋友可以绕过，认为有用的可以耐心点看完： 1、我认为产品定位很重要 所以第一步要先做好产品定位。当然，是要做你熟悉的行业，熟悉的类目，这样比较容易成功。比如，你之前是操作服装的，货源也有优势，那你就可以搞服装。那么定位，具体定什么呢？ 我认为是以下几点：a，价格定位；b,形象定位，c，货源定位。 怎么解？ A、价格定位 意思就是，你也在价格上一定要有优势，最好是压倒性的优势。但是，不是让你亏本做。我一开始也是想着要亏本做才能做的起来，而且也去做了，但是没有成功。可能别人有成功过的，但是我没有成功。但是我还是认为非常重要。所以，价格定位的意思，就是订一个合理的价格区间。如果，同类型的款式，大家都在80元，你就卖40元，50元，一定要体现自己的明显优势才行。当然了，很多人会问，哪有这么好的事情，大家都是卖80元，我卖40元还不亏本，这怎么可能嘛？关于这点，我相信细心的朋友就会发现这是可以做的。你做不到，是因为你不够细心，没有找到就是这个价格的货源。 B、形象定位 我个认为就是视觉定位，就是你要以一种什么类型的形式展现自己的形象。现在外面有很多摄影公司，和设计公司。非常多，收费也是有高有低，层出不穷，都是一大堆一大堆的。我自己也认识好多这样资源和朋友，但是有鸟用啊。我前两年花了几万块搞了拍照，搞了设计。到最后卖出去什么了，什么都没卖掉，一个月总共几千块的利润在那里搞稀饭。所以，视觉定位，不是说你要拍照的多牛逼，设计的多牛逼；而是，你要有自己的风格，就是有属于自己的标签，要让人家容易记住你。用大师的话就是，要做原创。那么，就有很多人会问了，原创哪有这么容易搞?关于这一点，我觉得，就是你自己敢不敢于去试的问题了；那，我试了，所以，我成功了！ C、货源定位 我认为是最关键的一环，前面两个地方，不管做的多好，这部分做的不好，肯定不行，做不长久。我认为，自己货源之所以可以把控好做好，是基于我前面一年的积累和基础，我知道在哪里拿货，而且也拿过，非常稳定，什么价位，什么档次，一清二楚，所以才能搞定。那对于新手来说，是不是就没有机会了，我觉得肯定不是的。我一个表哥，2014年的时候每天开始上传新品，每天去市场拿货，一两个月后，照样可以拿到合适的货源，而且稳定，人家照样卖的很牛很好。特别注明的是，不是说拿到货就行，而是，拿到的货在各个方面的性价比都是给力的，不然一大堆中差评就来了。基本上以上几点就是第一部分定位的事情。 2、我认为最比较重要的另一部分，就是后面店铺的运营和维护。 什么是运营，运营我理解很简单，就是想办法把大小卖出去，这个就是运营。现在是已经没有什么七天螺旋刷单之类的了，也不要相信任何虚拟刷单软件之类，什么鸟用都没有。那我怎么理解这些的呢？我的方法很简单，结合直通车，外加一部分合理的刷单，做好基础销量，做好基础好评及让人一看就相信的评语，我认为就足够了。现在的淘宝系统像狗一样，鼻子很灵活。所以只要你前期把小基础做好，结合上面的第一点中的定位的几个点，市场会自动考核你的，淘宝系统会自动考核你。 那么，会考虑什么呢？我认为就是，考核你的主图图片点击率，考核你主推宝贝的收藏率和加购物车率。最后才是合理的转化率。这几样之后，你才能说做的可以等着赚钱了。当然了，不是真的要你在那里干等，不然，要运营干什么；要是真的干等，那你就是等死了。 你要每天很灵敏的察觉到淘宝每天是在测试你的店铺，测试你的款式。你可以清晰的分辨出淘宝今天给你的转好和给你的流量是不是真实的；现在淘宝是很狡猾的，它会自己来测你，看你是不是真的刷单，是不是真的是好产品。 所以，你刷单不是说每天固定刷多少多少笔，而是，一个新款，第一个星期，在结合直通车推广的金额和点击数和转化率的情况你有多少实际销量，在这个实际销量的基础上刷上几笔。然后去做好你的评价评语之类的等等。我认为的运营就是这样，一定是自己先认为是简单的，最后才有机会去实现。 做完了运营的事情，那么来讲讲什么是维护，我觉得维护就是售前售后和打包发货，售前售后是非常重要。需要你非常耐心的接待每个客户，起码我是这么做。如果做不好售前，转化率就会低；如果做不好售后，那么店铺的问题就会增加了。你的店铺就麻烦了。 之后是打包发货，打包一定是非常细心的，我个人是这么认为的，这个是购物体验，我希望我的客户打开包裹的时候起码觉得我卖的这个大小是看着还不错的，没有损坏，也没有粗糙。最后，才是发货的事情。对于发货，我觉得这就是怎么选快递的问题了。 我个人十分而且相当讨厌申通，因为我们这边的申通收费高，人品差，最重要的是我在外面路上如果碰到申通的车，那都是飞一样的开，从我面前飞过，每次都可以感受到那个车的速度，和他们根本就不管路边的人。每次看到都想骂几句。无数只草泥马在申通上奔腾。 当然了，这个是我个人的私人恩怨。不希望大家学习。那么我体验最好的就是圆通和中通，发货速度和售后处理都非常有效，时速也快。虽然我每天也发顺丰件，但是相当贵，而且没得折扣。其他小快递不建议发，对于：汇通，天天，韵达等都不怎么感冒，而且汇通售后处理能力和时效都是非常差，是个大的问题。之前发了一千票汇通，问题真的太多。所以吧，选个又好又合适的快递还是相当不容易的。那么，很多人就问了，我们是小店铺一天几个单，怎么跟快递合作，价格又便宜，又服务好的。 我个人觉得吧，就是看你自己尝试不尝试的问题。如果你脸皮厚点，主动去和他们搭讪，或者找在发那家快递的朋友介绍，我觉得都是比较容易的。关键就是一开始看你自己怎么去做了，后面什么都是好说的。 作者：御前侍卫，来源：派代网 |
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