 文/鬼谷信 人人都有一些偷窥欲，急切的想清晰的了解别人。例如相亲中的男孩子想知道女孩的情感史，比如做生意的商人想知道对方的财务情况，比如买菜的阿姨想知道卖菜的低价，比如政客们挖空心思想知道对手如何拉选票。总之，人们都有个夙愿，希望别人的心理在想什么，别人是个什么人，别人有什么弱点等等。 必须承认我们为之疯狂，孜孜不倦的为之探索，比如使用心理学，博弈术、兵法权谋，甚至使用相面学，会穷尽一切方法去去了解别人。或许觉得这会让自己高人一等，快人一步享受智商的优越感。 当人们专研很久之后，会怎么样呢？其实会有一定的效果，比如相亲的小伙会通过沟通聊天和女孩的反应判断女孩的情史，商人会使用欲盖弥彰的套路让对手妥协，买菜的大妈经常拦腰砍价，政客们甚至使用了大数据争夺选票，其实这是每天都在发生的事情。 人们一直致力于套路的研究，并且乐此不彼。 包容是一种态度 既然是套路，就一定要符合两个要求：实用性、适用性和广泛性，因为套路是对规律的一种主观总结。套路设计要能实际应用，并且能解决问题，最重要的是套路一定要有广泛的适用性。比如在生活中，稍有些阅历的人喜欢贴标签，比如北方人豪爽，心直口快容易得罪人。南方人现实，爱争蝇头小利却怕老婆。比如东北人幽默乐观，却性格暴躁，比如四川人休闲细胞强，爱打麻将美女多等等。 我曾经遇到一个南方人在酒后评价东北人如何被人利用云云，得出的结论就是东北人喜欢动手不动脑。 比如那个著名的段子：你瞅啥？瞅你咋滴？你再瞅试试？一言不合就开撕的画面感太强。当然并非所有的东北人都是这样，那么这些笼统的概括有没有用呢？其实是抓住了地方的特征，现实中的行业已经做了验证，比如直播界，喜剧界的东北人占了大半壁江山。每个东北人都是段子手。很显然，每个区域的人有优点，也有不足的一面。 比如南方的浙粤人擅长经商，不可否认东南沿海一带的确经济占据优势。如果再细分会有很多，拿长三角某市的两个县级市来说，就笼统的概括“某地强盗，某地贼”形象的说明了一个地方人抠门鸡贼，另一个地方豪爽蛮横的特点。我查阅了这种说法的起源，甚至可以追溯到明末清初，正可谓一方水土养育一方人。 地方的区域性格特征会使得跨区域的人存在误解，比如我的朋友小张，一个南方汉子就曾对山东姑娘束手无措。事情是这样的，小张去山东组建了个营销队伍，南方人的习惯是精打细算，把条条款款都策划清楚，而且小张的口音偏柔和。这就把让山东的姑娘急坏了，在新官上任三把火，急需树立权威的会上，作为下属的山东姑娘小王劈头盖脸就把小张给训了一顿，比如说小张效率太慢，管理松散，那姑娘直接说我不喜欢你这样的，小张听完后一脸懵逼。而经验更丰富的老李深知这是区域特色，心直口快是很多山东人的特点。 从此小张的内心就蒙上了一层阴影，在他的意识里山东人都这样的，看见山东人就不敢结交。这是地区特征。 很显然小张不明白，面对天南地北，形形色色的人，应该选择包容，这就叫风土人情。 考验人性是种套路 有人说人性是不能考验的，很显然我们的主张是人性是可以考验，因为考验可以让我们客观的去了解认识一个人。 古代的谋略家们就经常爱考验别人，比如诸葛亮和刘备的三顾茅庐，其实就是相互考验的谋略，诸葛亮想试探刘备是否礼贤下士，刘备想试探诸葛亮是否真有才学。两位博弈高手最终经受住了试探考验走到了一起。 通常情况下，这个故事一定会给我们提供正能量说：心诚所致，金石为开。而并没有告诉我们这是一个谋略故事。在考验的过程中，如果对方没有经受住考验，就不会有协作。试想，假设刘备只二顾茅庐，诸葛亮会舔着脸去结交刘备吗？同样，如果诸葛亮的“隆中对”没有打动刘备，或许在拜别的时候，刘备会说:我们做朋友吧！委婉的拒绝诸葛亮。可以说考验就是套路。 再比如杜月笙在给黄金荣家当差的时候，深得黄金荣的器重。但是有能力和能不能用是两回事，那么就需要考验一下杜月笙是个什么样的人，最简单的方法就是“给杜月笙一笔钱看他怎么表现”。 我们说结果吧，杜月笙拿到钱之后，一部分自己还清了债务，大部分的钱跟自己的小兄弟分了。杜月笙出色的通过了考验，获得了黄金荣的信任，成为一代枭雄。这时候肯定有人要说了，刘备，诸葛亮，黄金荣不地道，居然在考验人性，但是不考验，谁知道你的真实秉性呢？ 考验当然不是儿戏，是为了了解别人的真实面目。比如《鬼谷子》的很多套路讲的就是考验人性的东西。 当我们考验出对方的真实秉性的时候，该怎么办？我们知道人无完人，人都是有缺点的，我的一位朋友老曾就为这事头疼，他很精明，精明到没朋友。 老曾是个行走江湖多年，阅历丰富，老谋深算的生意人，可以说通达人性。有一次跟老曾聊天，他两杯啤酒下肚就开始盘点朋友，比如，伙计小A好色，合伙人老B贪小便宜，客户老C不讲义气，同学老D怕老婆。老曾不无得意，鸡贼的说，这些都是他试探出来的。然后嚼着醉花生说，这些人我才不会跟他们交朋友。 洁癖，性格洁癖！整天盯着别人的缺点，怎么会交到朋友呢？ 比如从宏观层面上，不同区域，不同风俗，不同爱好，不同阅历，不同知识的群体的特性是不一样的。 就比如我在重庆的朋友听说我会把收入的80%存起来，觉得很不可思议，为什么不花掉呢？ 就比如我有一次见一位朋友，因为觉得很熟，就不修边幅的去了，结果朋友的态度，让我体悟到了什么。 就比如小张直到现在还在为5年前的山东姑娘而愤愤不平。 很多人认为人性是经不住考验的。因为人性总是存在黑暗的一面。那么能否从黑暗中看到光明呢？ 光明源于黑暗！ 有时候，我们的确太聪明了，聪明到没朋友，我们会习惯盯着对方的性格缺点，时刻的警醒我们，要克制，要警惕，要保持距离，这人不可信。 可是，人类是一种协作的动物。鬼谷子的套路是用来干什么呢？考验人性的！比如“微排其情而捭反之”，通过适当的套路来考验对方，从而了解对方的真实情况。不得不说套路之深让人叹为观止。 那么如何考验人性呢？总结四句话： 人各有志不相同， 利字当头分良庸。 顺应人心非君子， 以反为正道之动。 归根结底，考验人性不是目的，协作才是！ 纵横家为了达成合纵连横的联盟协作为基础，而使用纵横捭阖的套路，解决现实问题的。所以，人性是可以考验的，但考验一定是为了协作。 甚至，我们需要包容别人的缺点。因为鬼谷子还说过另一句话:夫贤，不肖，智，愚，勇，怯有差，无为以牧之。很多时候别人的秉性，我们是没办法改变的，我们要做的是包容，是兼容，是适应。 所以当我们通过考验别人，了解别人缺点的时候，一定要选择包容。因为一个强大的人，能从黑暗中看到光明。一个强大的人，能清晰看到人性的黑暗后，仍然对生命充满乐观。
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