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1、很多店主 自己的特点和差异化都不知道 怎么能让员工知道呢 怎么让客服知道 客服不知道 客户也就不知道 美工也就不知道 所以 到最后 还是老板要清楚自己的定位 其他才能都好起来，淘宝店就是一把手工程，老板自己先弄明白。 2、电商企业到一定瓶颈，一定需要颠覆性的改变，甚至要自宫，没有颠覆性的变化很难突破再造新的辉煌，就好比腾讯做微信一样，能打败QQ的一定不是以类似QQ的方式，一定是其他方式，就好比苹果干掉诺基亚，所以我们到一定天花板一定要想办法把自己革命掉，学会归零！ 3、看到这个数据感觉很杂乱，和淘宝店铺的流量分配莫名的相似。微博在全国活跃用户分布：广东最高，每天活跃用户中有 24% 来自广东省，北京占 12%。江苏、上海、浙江分别占 6%－7% 左右。 广东的微博数量确实是多，而且活跃的也多，就是认证的微博数量也比上海多，我有点想去广东了。 4、淘宝的变化越来越加速，如果说5年前半年一大变的话，2年前一个月一变，现在感觉每周都要关注各种淘宝的变化，传统企业估计很多都受不了这种各种的变，虽说万变不离其宗，但是电商应用的革新你不关注的话，你的商务能力再好也很难通过电子手段实现。 5、竞争的哲学：马化腾说微信要革qq的命，马云说淘宝无线的目标就是灭了淘宝。在你好的时候要设法通过创新打败自己，在你不好的时候设法把自己做强，当你做到第一的时候如果自己不革自己的命，别人就会革你的命，而且别人打败你肯定不是以你的方式，往往会以你看不懂的方式。 6、大家都回家了吗？有正在路上的吗？我还记得刚到上海的第一年回家过年，那时候很穷，花了135元买了一张临客的火车而且还是站票，我站了32个小时，到西安的时候我的腿都肿了，所以现在每到过年看到很多年轻人回不起家我就很难受，大家记住，苦难是我们咬牙奋斗的动力 7、做电商不进则退，而且是不大进就是退步，如果只有50%以下的进步那可能就是退步了，因为你的对手增长100%，自己增长50%，这就是退步，速度都是相对的，每个对手都是伙伴，都是另一个自己，都是帮助完善自己的，而且任何生态没有竞争都会失去斗志和本能都会被淘汰。 8、要让用户与用户互动才是社群的根基，而绝对不是只是商家和用户单向互动。而应该是商家与用户互动，用户与用户互动，用户与商家互动，形成有效闭环，发动群众，把单一的点连成线和面，这样粉丝才能玩转，这才是未来社群经济之道。 9、想要财富就要凝聚能量。物质是由能量组成的，按照爱因斯坦的说法，能量在一定的条件可以变为物质，也就是说人的成功也是能量的集合，才会有物质，比如石墨在高能高压之下会变成钻石，人也是这样有压力才能成才，也就是说一个人要不断学习吸收能量并拥有精神的力量，要和更多高能量的人在一起，不断吸收能量才会成才，这几天一直在研究宇宙和物质的形成，我发现几千年前老子道德经已经都讲了。 10、在团队中，对着干的删除，跟着干的培养，帮着干的给钱，领着干的分红！这是规律，也是法则！你在哪个位置由你自己决定！某些人有个误区：总以为超越了谁，挤垮了谁，你就成功了。 事实上，一个真正的强者，不是看他摆平了多少人，而要看他帮助了多少人，成就了多少人，凝聚了多少人！未来不会属于一群尔虞我诈的人，而是属于一群善良、共享、团结、担当的人！ 11、电商也即将慢慢的变成传统行业，电商迭代也非常快，开个网店这种单一的模式也会慢慢老化，很多人开个网店就以为互联网思维了以为是电商了，如果你开个网店还是像以往开实体店那样被动等待客户上门，那你虽然做了电商但你还是传统行业，其实没什么互联网思维这神秘的东西，就是以前货品少竞争少的时候随便卖，现在要更高效的通过互联网链接用户与用户互动，以前是以货为中心，现在货太多了，就要以人为中心研究用户，现在的生意才真正回到了商业的本质，这也符合当下中国的服务升级，未来电商会越来碎片化，垂直化，细分化，一个商家拥有一群忠实用户反复个性化定制与互动，做高附加值是足以立身的.先随便写到这里，有空再写。 12、我认为未来最缺的是“精神”而不是物质，改革开放前三十年已经基本解决了温饱问题，下面几十年增长最迅猛的是 精神、文化、健康领域的提升，你的产品在宣传和包装的时候一定要增加这部分的附加值了，比如 乐趣、情怀、情感等，否则只是“产品”，现在已经不缺货了，缺的是“味道” 。 13、年初我相信都是很多电商迷茫的时候，大道至简，做好2个东西你就不会死，1、产品 2、粉丝 ，以后电商的主要精力就是玩这2个，包括营销也是，包括团队的分工说到底都会围绕这2个。卖不出去货就越来越急，越急就越卖不出去货，事物总是有规律，先播种才会有收成，不要总在“果”上求，要在“因”上求，你要目标卖1000万，你得播下1000万的种子 。 14、电商正在迭代，微博用户也在迭代，大致在2013年以前的那批做淘宝天猫的一批人，那时候他们和我微博经常互动，现在已经看不到人了，很多人已经有了家庭，繁华过后已经归于平静，他们更多的时间已经不是刷微博微信而是陪家人，而现在新的以90后为代表的人群又开始新的激情刷微博微信了，现在90后已经成为电商主流群体他们用不同于80后的方式在做电商（他们很适应移动互联网热潮，采取微电商、社交的方式），而90后的新一批单身们称为代替80后那群已经成家的人，90后成为微博新的活跃人群，历史的车轮总是这样，等90后这一批人成家之后，又是一批00后开始新的往复。 15、年纪大了，做事就三个字 稳 准 狠。绝不拖泥带水。很多人不成功本质原因是选择了错误的行业，认识了错误的人，慢慢没了正确的主见。电商以及相应的移动互联网是未来若干年值得去奋斗10年的行业，很多行业正在被改造，这个方向不会错，剩下的就是你能否孤独且苦逼的坚持下去 。 16、没信仰不要紧，每个人都应该学点哲学，对做生意至关重要，大到企业决策，小到直通车、钻展投放都很有好处，哲学是绝大多数中国人忽略了的学科，但对人生影响非常大，你要问我看点什么好，可以先看看老子、道德经。 17、人生很多重要时刻就像赌博，因为你可能会碰到看起来都很好的好几个选择，不要小看那些失败者，也不要过高估计那些成功者，很多“失败者”可能就或许因为头一天晚上没睡好导致的，就好比当年吴三桂造康熙的反拿下了半个中国，就因为一只乌龟导致了失败，而康熙那次差点成了亡国之君。 18、任何一家企业都需明白，离倒闭只差一个月，稍加不努力就会被淘汰。社会很残酷，生于忧患，死于安乐。 19、什么是新电商？阿里巴巴副总裁说：运营商家和消费者的关系，建立、运营、转化这些关系，以前是渠道为王，新电商就是如何运营用户，如何获取粉丝、运营粉丝，淘宝天猫的爆款时代已经过去了，移动端最重要的就是：内容运营和粉丝！ 我在3年前提到的sns，以人为本，粉丝经济，当时被很多还习惯于玩9.9包邮、打爆款的商家不理解甚至嗤之以鼻，时间总会证明一切的，未来货只会越来越多，而信任一定也会越来越缺失，未来电商归根到底就是运营粉丝的信任，这就是我这几年花了几百万换来的经验！ 20、一直在看宇宙的形成，很多智慧蕴藏着宇宙中。质量大的吸引质量小的，能量大的吸引能量小的，能量小的围绕能量大的转动，大道相通，这就是自媒体、粉丝经济、社群、乃至人际关系的规律，要想拥有很多粉丝，要想很多人围绕你，你必须变得能量巨大，就像地球、月球围绕太阳转，太阳又绕着比他能量更大的星体转，别光只学“术”那些小技巧，多学点道吧，看不清规律就会没方向瞎折腾。 21、放下成功才是真正的成功。有时候会见到一些所谓的成功人士，那个B装的可以打100分架子端的很厉害，看着都累，真正成功的人一定是返璞归真的人，一定是放下成功包袱的人，否则一旦有成功包袱就会变的自大自负就会变成绝缘体让人不愿接近变的固步自封。忘记成功，内心归真、清净、做一个真实的凡人才是成功之道，再说了这个世界上本质上就没有“成功”这一回事，很多人的成功其实是活在别人的标签里，活给别人的，我觉得真正活出“自己”的精彩就是成功，就比如有人出家了，有的人说是失败，有的说是成功，在我看来人家知道自己要什么追求自己想要的生活并且能放下本身就是成功，每个人都是用自己对成功的标签去贴别人，其实大多数人都活在标签里还在嘲笑别人，不要轻易嘲笑我们不了解的东西，谁在梦里谁都不知道，最终我们都会形体消失变成粪土无影无踪，何必执着那些虚幻泡影，人生如戏更重要的是过程和沿途的经历，只要你经历了你想要的就是属于自己的成功，你的成功和别人无关，自己想要就行。 22、孝敬父母，等于供佛。很多人不明白却舍近求远跑去庙里，父母就是我们的今生佛，珍惜身边人别让浮华迷失了双眼 23、商业在最近几年会被打乱重塑，又一次互联网驱动的商业革命正在悄然渗透。未来年轻人机会更多，互联网越来越碎片，分化出很多子领域，小而美足以让你致富，很多有钱人都在恐慌中胡乱投资，钱会变得弱势，有潜力的创业者将是宝贝，互联网和人相关的领域都的蓝海要坚持。 24、只靠“努力”根本不会成功！奋斗到感动自己，奋斗的最高境界是没有“努力”，如果你对一件事情非常热爱非常痴狂根本不需要“努力”，是那种激情带着你去干，就好比一个人喜欢打网游，他不是在“努力”打网游，而是那种热情和痴狂，所以不会觉得累，就好比我们玩微博过年期间每一天都在工作，从大年三十到大年初五都在“玩”，所以就不觉得累，从80万粉丝2个月干到了180万粉丝，只靠“努力”就能做到吗？no！没有玩网游的那种激情根本做不到。 25、英雄不问出处，我以前做销售员的时候，一天打200个陌生电话，有几十个人骂我傻逼，但从没有放弃过，在那段日子里磨练了我的忍耐力和承受力，男人的胸怀就是这样被撑大的，不要羡慕别人的成功，他们最初也是屌丝也微不足道，区别在于谁更愿意经历失败和苦难并孤独的坚持。 26、新年新开始，每一年都是一次思想的迭代，电商发展不能循序渐进要跳跃式发展，下周我们的电商大会就将开始，电商的魅力就在于前途是迷茫的，但方向无比清晰，迷茫让人着迷，只要摸索所有的未知都会带来惊喜，你以为你会增长30%，但最后却增长了1000%，这是我经历过的非常刺激，这是所有行业没有的，让我们一起“迷茫”，一起探索，一起飞。 |
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