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今天，以三大上市公司为首的大连锁兼并收购的巨轮辗压着整个零售市场，规模化发展已无法阻止。抱团联盟，是零售药店对抗医药经济新常态以及监管新常态的必然；搭平台，是行业探索抱团姿势，从而完成再定位任务的积极尝试。 今天，我们无一幸免地处于变革的大潮中，挑战轮番上演。中国药店管理学院作为全国性药店综合资源合作平台，历经6个春秋的风云变幻，它能否成为零售药店触手可及的机遇？
寻找有承载力的平台 舞台越大，机会越多。对于一个平台，你有需我有求，大家才会捧场。作为湖南分院的顾问之一，益丰大药房董事长高毅对学院表示了肯定，“学院拥有信息、媒体、培训等资源，具有无法比拟的平台优势。”借助学院的平台，湖南零售药店可以更好地对接中国医药教育协会资源、政府资源、行业数据资源等。 据湖南分院院长、千金大药房总经理文立高介绍，湖南分院已与湖南省药品流通行业协会、湖南省执业药师协会、湖南药品联盟等行业组织达成合作，并将加强与行业组织的互动，提高企业专业能力与服务水平，提高企业抗风险能力，提高依法运营、规范运营的能力。湖南分院虽然是学院的新晋平台，但其甫一成立，就给湘军开了定心丸，通过盘活各方面的资源，为零售行业做加法。湖南作为药品零售行业发展的重镇，孕育了两大主板上市连锁药店——益丰大药房和老百姓大药房。湖南分院的成立，意味着学院已经能挑起大梁，有能力承载当地连锁、OTC企业的发展需求，这也是当地90多家零售企业选择了学院的原因。 行家说法
成为区域之王 对于中小连锁以及单体药店来说，他们规模小，经营管理水平较低，摆在他们面前的，是如何有效地抱团取暖，走上快车道。楚济堂医药连锁通过战略联盟的方式扩展到600多家门店，并总结出一套发展联盟企业的方式，楚济堂董事长邓金花表示：“我们在发展联盟的过程中，是借助品牌厂家的经营渠道，共同挖掘优质的终端企业。企业还设立了庞大的运营中心，帮助加盟店做好营销工作，提升他们的盈利水平。” 拥抱联盟，或以资本联盟，或以战略联盟。战略联盟因其形式上是松散型的，如何保证执行上是紧密型的，对联盟平台来说，是必须跨过的难关。中国药店管理学院选择以持续的服务输出，帮助联盟成员提升经营管理水平，增强内部的凝聚力。7月6日，中国药店管理学院药店慢病（MTM）工程在安徽分院落地，是平台资源在零售药店的具体运用；云南分院品牌活动——“品牌进万家”正是借助分院平台，加强了品牌厂家与中小连锁的互动，并形成规模效应。中国药店管理学院副院长、商品委员会副主任高普才表示，学院提供的慢病管理、执业药师培训、全国药店周等项目和活动，因为切合零售药店的需求，才受到追捧。 行家说法
提升产品竞争力 好的运营管理，保证了联盟的健康运作，而企业生存的根基，是为消费者提供好的产品。有感于国民在节假日到国外疯狂扫药的现实，恒康药品零售连锁董事长赵亚辉表示，目前恒康走出湖南，进入桂林、北京，在省外区域也有良好的口碑，下一个阶段的目标，是要做企业团队热爱的，消费者喜欢的、信赖的产品。 高普才认为，“其实大家不缺产品，缺的是好的产品。”药品零售行业作为百姓用药安全的守护者，价格竞争将被价值竞争取代，而价值包含产品的价值和服务的价值。为此，中国药店管理学院成立了商品委员会，帮助各分院梳理、选择优质产品，给他们提供把药卖出去的方法指导。 行家说法
/本报记者 敖爱珠 特约记者 卢冬虎 摄影报道/ |
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