 公司派小A前往S市接手某项目，该项目是某大集成项目下的一个子系统集成项目，我们公司是子包商，大集成项目的项目经理C是我们的客户。我们给小A下了一个要求，就是要把项目经理C的关系做好。 几个月后，我去S市拜访项目经理C，我问他对我们小A的看法，他说：“你们公司那个小兄弟姓什么来着？来过我这好几回了，我觉得他很多事情搞不清楚。我还是喜欢直接跟您联系……” 听到这个，我大概明白是怎么一回事了。 人都希望跟自己资源和能力对等的人交往，小A在项目经理C眼中只是一个过来干活的小兄弟，拥有的资源和能力无法与其对等。 我们选择朋友，与人建立友谊，本质上是一种“交换关系”，即双方在某些“资源”如利益、知识、技能等方面能够互相交换。如果一方的资源不够多、不够好，做不到对等交换，一方将变成索取方，最终成为另一方的负担，双方的友谊关系将难以维持长久。 我们必须承认一个事实：所有人都重视和偏爱一种交换——公平交换。资源多的人往往喜欢跟另外一个资源同样多、同样优质的人进行交往。这也是俗话说的“英雄所见略同”，只有同样优秀的人才能在一起心灵相通，建立真正的友谊。  毫无疑问，只有优秀的人才拥有有效的人脉。 如果我们不优秀，在与优秀的人交往中将沦为索取者，关系并不能长久，将失去这部分人脉，最终不得不与自己同样不优秀的人交往，久而久之，我们面对的人脉资源在数量和质量上都会下降。 很多人认为，积累人脉，就是需要花费大量的时间在社交上，交往多了，人脉自然很广，我们来看一下例子。 我弟弟是一个贫困山村的小村长，他深知社会中关系的重要性，利用“职务”之便，几乎90%的时间都在陪着乡镇干部、小老板和其他形形色色的人吃喝玩乐，绝少待在家里。他自称人脉圈子非常广，但表面上风光的他，家里一直穷得叮当响，困难之际也没有任何一个朋友相助。 究其原因，是他自己的资源不够多，他的所谓“朋友”并不认为他是一个可以与他们公平交换的人。他花费的时间和精力在社交上，几乎是无效社交。 因此，打造人脉，先要打造自己，让自己成为优秀的人，拥有足够的资源。 当然，有些资源很难瞬间获得，如金钱、地位和名誉，但我们应该具有这样的智慧：集中精力改变那些能改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。 有些资源是可以从零开始的，比如才华与学识，只要我们努力，必然可以得到。与其花费大量时间在无效的社交上，不如专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人。 比如，我们可以在每天的工作之外，花费2到4个小时学习所在专业领域的知识，持续进行下去，成为某一领域的专家，则该领域的有价值的高效的人脉自然会破门而入。  一句话，打造自己就等于打造人脉。 最后，建议大家记住以下几点： 1、专心做可以提升自己的事情； 2、学习并拥有更多，更好的技能； 3、成为一个值得交往的人； 4、学会独善其身，以不给别人制造麻烦为美德，用你的独立赢得尊重； 5、真心关心朋友。 愿您拥有高质量的人脉资源，在工作和生活中左右逢源。 |
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