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都说做销售的人自信是关键，但是在身边很多销售的自信只是挂在嘴上的玩物，喊喊很有自信的感觉，一旦落实到行动就各种的不适应和不自信！ 不可否认的是自信的形成需要一个销售阅历和经验的支撑，但是如果一个销售从一开始就缺乏内在的自信，那么这个销售一定不能很好的沉淀跟进客户的经验和阅历，就算有，那也是一个极度漫长的过程。 销售本身是一个人人都可以从事的职业，但不是人人都能做好的职业，有些做不好销售的人也会发出做销售需要有天赋之类的声音。但是从身边很多做的不错的销售来看，他们也并没有我们想的那样骨骼惊奇，天赋异禀，他们只是做好了每一件自己该做的事情而已，毕竟销售类的工作不是做高科技的研发，不需要你有什么过人之处！ 销售的自信可以培养，只是在培养的过程中，被很多销售的借口淹没了！如果销售要培养自己的自信需要经历几个阶段。 阶段一：喊单！销售喊单是很多大公司的文化，每天销售必须要喊出今天的单子，在喊单的过程中很多销售会说今天没有单子，喊出来也没有意义，甚至会觉得有单我肯定会出的，喊不喊无所谓！其实喊单的过程就是一种培养自信的过程； 阶段二：踩单！对于每天喊出要到单的销售，今天一定要想各种办法来兑现自己的承诺。从我做销售开始，我的主管就告诉我，销售喊出的目标是要刻在水泥地上的，而不是刻在沙子上面，当每天喊单后并能很好的踩住，能在行动上面找到到单的感觉，巩固自信； 阶段三：相信自己！很多销售在跟进客户的过程中容易被同事误导，主要的误导来源于该客户可能被其他同事跟进过，他们觉得这个客户没戏，结果自己内心就开始潜意识的认为这个客户没戏。对于这种类型的客户，建议销售忘掉所有外在的因素，当做自己的全新客户跟进，如果你能拿下别人觉得不可能的客户，哪怕一次，你的销售自信也会瞬间爆棚。 总的来说，销售的自信需要历练和培养，每天让自己喊单，踩单，同时经历几次相信自己的事情，你的销售自信一定是由内而外的自信。并且喊单和踩单的过程还能培养一个销售对自己客户的把控能力，简直是一举两得！ 我是承影，喜欢分享和交流！更多交流欢迎关注：chengying811 与我互动！ |
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今天七夕节，祝福大家七夕快乐！
