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小参君语： 对创业者来说，现在是一个伟大的时代我想，如果大家创业的话，希望每个人要问自己一个非常关键的问题，这个项目解决了什么问题。如果你什么问题都不能解决的话，那么可以说你的项目注定会失败。 所以，创业就是为了解决问题。 24年前，他成为了当地的高考状元， 进了最不好找工作的社会学系； 18年前，看好互联网，走上了创业之路， 34岁时曾因担心资金问题而一夜白发； 2年前，公司成功在美国上市， 1年前，迎娶小自己19岁的白富美娇妻， 今年年初也迎来了两人的爱情结晶； 说到这里，很多人应该已经猜出来今天的主人公了， 他就是身价百亿的中国互联网大佬， 人称大强子的京东集团创始人——刘强东！ 昨天我们被一条新闻霸占了各大头条，据媒体报道，刘强东十几年的初恋女友龚小京将担任京东集团公共事务战略顾问。这个消息我们公号昨天已经详细为各位解读了，今天就不赘述了。还是来聊一下大强子的创业史吧。 刘强东1974年出生在江苏省宿迁市的一个农村，据他回忆，小时候家境贫寒，经常吃红薯果腹，但是贫寒没有影响他的学习，1992年，他以宿迁市第一名的成绩考入了中国人民大学社会学系，在这里，改变了他的一生。 大一下学期，他的室友看上了外语系的漂亮女生。一天，室友回来后坐在床上抽闷烟，原来当女孩发现他的专业是社会学，就决定不跟他交往了。因为社会学系太难找工作了。刘强东受到了很大的刺激，所以，一定要学第二专业。什么专业能吸引女生呢？那个年代，最高深莫测的是计算机专业，但那时候人大还没有这个专业。于是他自己买书，自学编程。 大三时，他开始写程序。那时写程序非常赚钱，利用晚上时间一个月内编写一套程序能赚5万元。到了大三下学期，刘强东花了2.6万多元买了部大哥大。 到了大四，刘强东想自己创业。正好学校附近他常光顾的一家很好的餐厅要转让，他觉得机会来了，就把之前赚的24万元钱取出来，盘下了这个店面。 餐厅经营了半年，他一面在外面赚钱，一面不断地往餐厅投钱。后来一查账，发现亏得一塌糊涂。原来，收银员和大厨谈恋爱，收钱出菜就无法核对了。买菜的小伙子不断涨进货价格，豆芽从8角涨到2元，牛肉从8元涨到17元……没办法，只能关门。当时，他已经没钱了，就向亲戚借了十几万元。还清了餐厅欠下的账，给每位员工发了两份工资。第一次创业就这样以失败告终了。 后来，他加入了一家日资企业。一年多后，他受到的最大教育是：没有管理的企业，结果必然惨淡。日本人对刘强东说，日语中没有“误差”一词，只有对和错。回忆自己餐厅创业的失败，他觉得自己不仅要担负餐厅破产的责任，还要担负没有教育好员工的责任。 在1998年创业的时候，他去了中关村，带着积攒的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。 那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客，他认为这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。 所以在他开柜台第一天，是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。在他这个柜台上，不接受讨价还价，所有的产品都是正品行货，所有的商品都可以开具发票。 在那个年代，刘强东的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。2001年，他创办京东公司已经3年，并赚到了人生第一个1000万。到2003年的时候，京东在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。 2004年，京东90%以上的利润来自连锁店，网上业务几乎不赚钱，但订单的月复合增长率达到26%，以每年16倍的速度增长，是继续做连锁，关掉网站还是砍掉赚钱的业务，专心做网上零售？ 2003年3月，刘强东和员工在一次内部会议上兴致勃勃地讨论：国美能在全国做400个大shop，我们能做400个小shop，到年底要把连锁开到18个。4月，形势骤变，非典来了。4月19日，刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两辆金杯车的方便面、火腿肠和矿泉水，发给60多名员工，让他们不出门就可以在家生活一个月。他不能允许任何员工因为工作而感染非典，否则自己一辈子都不会存在成功的可能。 非典把他逼上了网。刘强东上大学、打工、创业都在中关村，那里是中国互联网的发源地。但他却是彻头彻尾的网络盲，对互联网，他了解的很少。他没上过当当，不知道卓越，没听说过8848，唯一接触过QQ，是朋友帮他注册的。非典时期，刘强东开始网络生存。他和团队在硬件论坛上发帖，注册几百个QQ号，疯狂加好友，推销产品。起初，折腾十几天，只做成十几单，直到他们在一些网站上做团购，才逐步打开一些局面。 让京东所有人意外的是，他们没有为BBS打任何广告，但来自网上的订单不断增加。2003年6月到2003年底，网上订单累计超过1000单，最多一天有35单，甚至比一个线下连锁店都要多。后来被戏称为“京东电子商务第一人”的李梅分身乏术，不得不加派人手，经营论坛。刘强东不仅意外，而且觉得这个速度很可怕。9月，他招聘技术人员开发商城程序。2004年1月1日，“京东多媒体网”电子商务网站上线。 京东公司内部员工如果有贪污行为，被公司查到，或被供货商、合作伙伴举报，查实后就开除。京东价值观的核心，用一个字来概括就是“正”。 从创业到上市，京东起起落落，困难重重。最难的时候，他自己都觉得京东真的要倒闭了。那时，京东正好是创业十年，刘强东说，有的兄弟从大专一毕业就跟了我，相信我才留下来。但是，如果企业倒了，那些跟了我十年的人走的时候就会一无所有。不到一个月的时间，我长了很多白头发。小说里有一夜愁白头发的情节，真的发生在自己身上时，有恐惧感，还有对兄弟们的愧疚、羞愧。这样的痛苦无法言喻。 2005年，刘强东最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司，也正是这个决定成就了如今的京东商城。 2010年成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业。 2014年5月京东商城在美国纳斯达克挂牌上市，同时在当年的《胡润百富榜》40岁的刘强东以530亿元人民币的财富位列第九。 早些时候，有些人觉得网上购物最大的问题就是时间慢，得需要等，于是京东就在2005年就推出了“当日达”，有一次刘强东接受一个外国媒体采访，记者问他前几年他在哥大上课的时候，是否去亚马逊购物过？他说购物过，记者又问他感觉怎么样，他说很好，但是实在忍受不了亚马逊的物流速度。 正因为坚持，刘强东解决了网络购物领域长期存在的大量问题，这就是京东公司得以生存和快速发展的基础。 对创业者来说，现在是一个伟大的时代我想，如果大家创业的话，希望每个人要问自己一个非常关键的问题，这个项目解决了什么问题。如果你什么问题都不能解决的话，那么可以说你的项目注定会失败。 所以创业是为了要解决问题。 |
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