揭秘投资人尽职调查到底在看什么？（尽调10大要诀） 揭秘投资人尽职调查到底在看什么？（尽调10大要诀） 1/11 作者：肖水龙 来源：创东方投资（ID：cdf-capital），VC投资人（ID：vcinvest） 转自：洞见知行（ID：dongjian360） 10个方面，55个子项，由宏观到微观，由大的方面到小的方面，由关键性子项到非关键性子项。前4个方面共10个子项特别重要，只有通过了第1个方面，才能进入下一个方面即第2个方面，依次类推。只有看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个方面的工作，否则，投资考察工作只能停止或放弃。以下就是要诀。 1、看准一个团队  揭秘投资人尽职调查到底在看什么？（尽调10大要诀） 2/11 投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。 2、发掘两个优势  揭秘投资人尽职调查到底在看什么？（尽调10大要诀） 3/11 在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。 3、弄清三个模式  揭秘投资人尽职调查到底在看什么？（尽调10大要诀） 4/11 就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。 4、查看四个指标  揭秘投资人尽职调查到底在看什么？（尽调10大要诀） 5/11 PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。 5、理清五个结构  揭秘投资人尽职调查到底在看什么？（尽调10大要诀） 6/11 理清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。
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来自： RichiLin2012 > 《企业管理》
