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12月10日，河北教育出版社在众筹网上线《小强来了》一书，众筹目标款30000元，两天时间即超额完成目标额，他们是如何做到的？ 去年11月18日，河北教育出版社《陈超诗文珍藏版》在众筹网上线众筹，众筹目标款50000元，30天的众筹期内筹款58000余元，圆满成功。此次众筹为河北教育出版社乃至河北出版首例众筹出版。12月10日，河北教育出版社在众筹网再次上线《小强来了》一书，众筹目标款30000元，两天时间即超额完成目标额，7天的时间达5万余元，10天的时间筹近6万元，20天的众筹期内，最终以232%的比例完成目标值，引起媒体关注。 为何将众筹运用于出版 众筹，译自国外CrowdFund?ing。众筹由三个因素构成，分别是：发起人，即有创造能力，有超值产品，但并不一定是缺乏资金的人；支持者，即对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；平台，也就是连接发起人和支持者的互联网终端。众筹不是捐款也不是投资，支持者的参与均设有相应的回报，可能是实物，可能是服务，也可能是二者均有。所以，对一个项目的支持是典型的购买行为。 出版行业采用众筹模式，不仅可以帮助出版社提早了解读者需求，提前预测市场风向标，对新书做进一步符合市场的优化，还可以帮助上线图书做好相关营销，为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫，可以说是传统出版业市场渠道拓展的新路径。 众筹出版，可以让出版社在众筹期中验证信心，估测潜在市场，为新书出版聚集一定的人气和关注度。此外，参与众筹的读者会存在共同兴趣、共同话题，那么出版社和参与者之间就可以产生互动，这比简单买一本书更有意义，使出版行业出书、营销的方式有所变化。在某种程度上，这样一种模式应用于图书出版，使支持者获得了书籍的预购优先权，符合现代人的阅读和购买习惯，也为传统出版在新媒体环境下迅速扩张自身影响力和传播力。 小众出版众筹模式 河北教育出版社作为一家传统的出版机构，拥有深厚的文化底蕴和丰富的出版资源，在出版发展进程中，正在用极大的热情去研究学习、并尝试新兴的出版理念和营销模式，使未知的市场元素真正参与到实际的图书出版环节中来，让出版社和读者实现真正意义上的互动。 早在去年6月26日，河北教育出版社就在官方微信平台发布了一期有关众筹的专题《探密众筹出版》，在11月20日，又以《触电出版新概念》介绍了有关众筹出版的相关解释，并对《陈超诗文珍藏版》进行了宣传。 著名诗人、诗歌评论家、鲁迅文学奖获得者陈超老师离世之后，作为曾经出版过陈超老师多部作品的出版社，为了使陈超老师的作品和诗学思想得以更广泛地传播和传承，河北教育出版社马上与陈超老师的家人取得联系，表达了出版陈超老师作品的意愿，经过协商，决定以众筹方式出版。 选择以众筹方式出版，出于几点考虑：一是尝试新的出版营销方式；二是诗歌出版属于小众出版，以此方式出版可在一定程度上测试市场规模，以及读者的认可度；三是希望引起媒体更多的关注，关注诗歌，关注陈超老师，更关注作者家庭状况。 在《陈超诗文珍藏版》上线之初的文案设计中，遇到一些实际困难，比如：因为作者的离世，作者层面上对参与者的超值回报就较难设置，哪怕是最起码的签名本。针对这些问题，我们只能在购书的款项上做出一些优惠，比如支持158元，可以以9折的价格买到两套书；支持278元，可以低于8折的价格买到4套书；支持528元，可以6折价格买到10套书等等。所有的设置，全部免运费，并且会在其他平台上市之前发出，这样就会早于普通读者拿到图书。这样设置，就对读者有了一定的吸引力，得到较之平常更加实惠的购书体验。 《陈超诗文珍藏版》的众筹出版在河北出版界尚属首例，为了使更多的人了解众筹出版，更容易接受这种新兴的出版方式，河北教育出版社在图书宣传中做了如下尝试。 众筹上线初期，通过河北教育出版社的官方微信平台、新浪微博、QQ群，个人微信朋友圈、QQ空间等自有社交媒体进行多次发布，充分利用社会化新媒体传播速度快、信息裂变等特点，迅速在一定范围内把出版信息传播开，同时搜索网络媒体对陈超老师的评论，并进行流量引导，使关注这一话题的人看到图书出版消息。在众筹中期，适时召开媒体见面会，河北教育出版社对图书众筹出版相关概念、出版意义、众筹进展等进行解释和介绍，并针对有些读者不熟悉众筹操作和网上支付等情况，公布了公司账号和咨询电话。通过十余家纸媒和网络媒体的报道，及官方微信和微博的转发，又掀起一轮读者的参与高潮。在众筹后期，对相关诗人群体及诗歌类图书销售书店等渠道精准定位，进行宣传推广，在距众筹结束前五天完成目标额度，最终以58026元的筹款额圆满落幕，完成比例达117%。 潜在畅销书众筹模式 《小强来了》一书系河北人民广播电台交通频道人气主持人小强的第一本自传。因其节目收听率高，粉丝众多，经编辑和营销人员论证分析，这本书有打造成为畅销书的潜质和条件。为更好的掀起这本书的宣传势头，我们决定亦采用众筹模式进行出版。较之第一本众筹的图书《陈超诗文珍藏版》，从作者资源、读者定位、媒体资源等方面分析，这本书更加符合众筹出版的条件。 首先，作者系电台主播，其节目有数量巨大的听众和粉丝，在很大程度上可以转化为图书的读者。其次，作者身处媒体，在图书宣传推广上有更大的空间和力度，可为打造畅销书提供推广支持。第三，采用众筹模式出版，可以深挖作者自身资源，增加对参与众筹的读者的回报，使我们的众筹项目更加超值，从而吸引更多读者参与，提高众筹的成功率。第四，此次众筹与公益相结合，对提升出版社企业形象，以及作者自身公众形象有着积极的作用和意义。 在项目上线之前，编辑、营销和作者就方案设计进行了多次探讨，为此次出版加入了公益元素，最后确定“打造一本有温度的书——《小强来了》之暖冬行动，让山区的孩子喝上热水，吃上热饭”这样一个主题，即在图书出版的同时，为山区的孩子捐赠保温杯和热饭机。为了使公益活动真正落到实处，编发人员在教育主管部门的推荐下，驱车两小时到百公里以外的平山县杨家桥乡和下槐镇对三所学校进行了实地考察。 为了使众筹效果做到极致，编辑、营销人员多次与作者沟通，对作者自身及周边资源进行了深入挖掘，比如：作者签名、往期精选节目的赠送、脱口秀演出的门票、录制铃声等，最大限度地为参与者提供更多、更超值的有形和无形的回报，从而吸引更多的人参与到众筹活动中。 除此之外，在总结分析《陈超诗文珍藏版》众筹项目的经验基础上，我们对众筹时间和金额都做了一定的调整，时间定为20天，按进度可在北京图书订货会举办新书发布会，金额设置成3万元，以保证在短时间内使项目成功。实践证明，在此项目上线两天的时间里即完成筹款额，并且额度还在快速增长，在众筹10天后，众筹金额达到195%，近6万元，最终以参与人数近800人，筹款69347元，完成目标额的232%圆满收场。在元旦假期期间，河北教育出版社的编发人员加班加点把图书快递给各地的读者，并于2015年1月8日，在北京订货会期间举办了《小强来了》新书首发式，1月22日，出版社、电台、作者小强和部分爱心人士带着筹集的蒸饭机、保温杯送到了河北平山的三所小学。 在宣传方面，项目上线前期，主要是作者利用自己的媒体宣传渠道进行高密度宣传，最大限度地调动粉丝的参与热情，河北教育出版社除利用微信、微博进行发布外，还请媒体对作者进行了专访。 众筹出版应注意问题 1.选择适合众筹的选题。要求选题有话题性，读者定位明晰，作者可提供有形无形的资源较多。 2.制定详尽的众筹方案。按照众筹网站的要求制作内容详尽、有诚意、有情怀的方案，包括：筹什么、为什么要筹、资金用途、回报设置等等。视频、图片等素材会让方案得到提升，吸引更多的支持者。 3.制定严格的项目进度表。众筹项目都要设置期限，在设定期限内，项目发起人要完成项目内容并将设置的各项回报发送给支持者。比如《小强来了》一书，图书印刷，U盘制作，热饭机、保温杯购买，脱口秀演出协调等等，都要在规定期限内完成。这些工作，在项目方案制作的时候都要落实到位。 4.加强宣传。众筹活动在图书出版业内是新生事物，众筹活动依托的平台，对于大多数人来说也未必了解，所以，作为项目发起人，就要通过各种渠道进行多方位、分时段宣传。微博、微信、QQ空间等社交媒体，在这方面的宣传效果会更加明显，且费用低廉。 众筹出版，简单来讲就是将图书宣传和销售结合，将销售前置，提前预测市场，减少出版风险，是图书出版的有益尝试。 |
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