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从古代战争到现代战争以及现代的商业战争，“包围网”一直是一个弱小势力联合起来对付逐渐强大起来的单极强权的好办法。然而在历史上我们却不断地看到，弱小势力组织起来的包围网也不是每一次都能打败强权势力的。这些所谓的包围网是如何组成，他们又是如何成败的？值得现在的人们去思考。指挥一场现代化的战争我们应该是没有什么希望了，但是对于创业者乃至公司领导人甚至是办公室斗争当中的小人物，我们都可以从这些或失败或成功的包围网当中学到一些什么。  秦朝末年，天下狼烟并起，能够被称为英雄的人不少。可是从后面的眼光看来，优中选优、最出类拔萃的两个人，恐怕就是刘邦和项羽。刘邦就不提了，从一个底层公务员一举创造了自己的王朝。项羽也不差，司马迁将他写入了帝王本纪，不以成败论英雄。但是项羽这个人，根据现在很多的分析，实在是缺乏一些帝王心术。所谓“军事上高等，政治上极为低能”。甚至连自己唯一的老师范增的话都可以不听。也难怪最后他兵败乌江身死。项羽的悲剧可以说是他性格的悲剧，也可以说是他人生观价值观的悲剧。他最终的失败，几乎就在他对秦作战胜利的那一刻开始就已经被注定。 在把秦朝推向覆灭之后，项羽开始了他谋略已久的复国计划。但是这个复国毕竟会受到各个势力的影响，不能完全恢复到战国七雄的状态来。但是他仍然是尽量以战国七雄的版图为基本依据，重新划分了18家诸侯。这个想法本身是不错的——秦朝的苛政暴行让老百姓苦不堪言，所谓的郡县制度也只不过是榨取人民利益的一个机器而已。项羽作为一个旧时代走过来的遗老遗少，想要反抗这种新的政治制度也是可以理解的。可是问题在于，他在分封这些诸侯王的时候没有照顾到所有人的利益。从后来的结果来看，似乎没有一个人对他的分封满意的。这些他亲手带上王冠的老兄弟后来都参与了他的掘墓行动。我们今天就引用一些现代经济学的研究成果再分析一下项羽被包围、被打败的全过程。  行为经济学当中有一种理论叫做“损失厌恶”，也就是损失100块钱给人带来的悲伤比捡到100块钱给人带来的快乐要多得多。把如同人心头肉的领地给挖掉，这是项羽做的第一件蠢事，受到他这一个行为影响的人还真不少。齐王田市就是这样。齐国在秦国倒台之前原本已经拥有巨大封地，结果被项羽把齐国一分为三，齐王只能领其中一个国家，这自然会招致不满。在这些人在时机成熟的时候当然要对项羽反戈一击。事实上也确实是如此，原来的齐相田荣就兼并三齐之后第一个举起了反旗。西楚霸王很快成为了如同之前的秦皇一样遭人唾弃的对象。 我们引入的行为经济学第二个理论叫做“公平理论”：人们对自己所获得物品的绝对价值当然很在意，可是在与其他人的对比之中好事反而可能变坏事。简单来说，你和张三各捡到一个皮夹子。照理来说你能捡到100块当然很高兴。可是当你看到张三捡到了1000块的时候，这100块给你带来快乐反而会让你觉得愤怒。 在项羽分封的过程当中，赵国发生的情况就与这个情形类似。赵国大将军陈余和赵国的宰相张耳两个人是同时起兵，而且是一对老兄弟。只不过在巨鹿之战之中两人发生了矛盾，陈余在项羽崛起时没有能够及时地追随项羽。项羽记仇，最后只分给的陈余3个县。而张耳竟然成为了常山国的国王。负气之下，原本的抗秦功臣陈余就变成了反楚的先锋。  行为经济学带来的第三个理论是以柏拉图的表弟格劳孔命名的。虽说没有表哥那么著名，格劳孔在《理想国》当中留下的背影依然值得人们崇敬。他认为，在没有监管、不用付出代价的情况下，人们的行为会趋向于背信弃义。项羽可以说就深受这个理论之苦。 老反贼英布是抗秦元老级人物。他在陈胜吴广发动大泽乡起义之后就已经拉起了一支队伍。从最初乱世开始，英布就死心塌地地跟着出国蒙头打到底。可以说，在后来分封的这18个诸侯王当中，和项羽私人关系比较密切、在派系血缘上也比较接近的，就属这一支英布的人马了。但是结果又怎么样呢？在分封到了自己的九江国后，英布的行为就开始丧失了控制。当齐国统一开始反抗项羽的时候，英布仅仅是象征性地派出了几千兵马跟随项羽作战。这已经令项羽非常不满。随后在彭城大战后，项羽想要征收更多兵员补充有生力量，又遭到了英布的拒绝。从项羽的视角来看，这完全就是在胡闹啊！可是反过来看，这又哪里是英布一个人的错误呢？  项羽在分封各诸侯国的时候，希望大家能够以抗秦战友情维持住这个国家的局面，然而人心是最不可靠的。由于没有足够的监管力度，项羽在诸侯王当中的地位也只不过是没有实际权力的盟主而已，英布就可以不理项羽的号召。而在项羽面临危险的时候，原本应该在伦理上最忠于项羽这一支诸侯王反而成为了倒楚重要力量。当刘邦派出的使者随何和项羽派出的使者同时到达英布处时，英布不仅没有迅速答复项羽，反而处于对项羽喜怒无常的恐惧接住了刘邦伸出的橄榄枝。 相比项羽的蛮横无理，刘邦要表现的好很多。他极力拉拢诸如英布、韩信、彭越这样几乎要失控的大将；一方面则鼓动那些忠于项羽的诸侯王尽快反叛，对他们进行各种拉拢和催促，这使得项羽的局面更加险象环生。  如果我们观察一下秦末汉初、楚汉争霸这一段时间的诸侯国地图会发现，楚国确实是当时地图上块头最大的诸侯国。可是正所谓枪打出头鸟。加上项羽本身就有毛病的性格，他的这个大诸侯国自然成为了所有人觊觎的目标。不仅是刘邦，那些跟随着刘邦起义的诸如曹豹等人也都希望在这一场大战当中能够收获些什么。于是一张针对项羽的包围网就这样形成了。齐国、魏国、燕国、韩国、九江国、汉中国，这些国家是前赴后继，以打倒楚国为核心要义。以至于项羽这位征战多年的沙场之王最终不得不自刎乌江。 在自刎之前，他还在对自己剩余的那些骑兵说：“，这是天要亡我，而不是我不行。”其实今天猫斯图尝试着用经济学的观点来观察项目的失败了。他这场失败那还真的就是他不行：他没有研究透人心。用恐惧维持起来的稳定局面，终究是长久不了的。  项羽死在了他自己的老战友手中，我们又能学到些什么呢？ 收买人心是一个领导者在做事情的时候必须要完成的工作。不管是在传统的大型企业当中领导用自己的威信和传统提拔打压手段拉拢人心，还是现代新式的创业公司CEO让员工称呼自己的名字、不打卡、不搞KPI，其原理都是一样的：一定要符合人的心理预期和心理状态。如果一个员工的心理预期在公司里面获得了更高的收获，那他一定会忠于这家公司。而若是他感觉到自己不受到尊重，那除非这家公司是中国移动或中石油这样的垄断性企业，不然他的离心背德只是早晚的事情罢了。这事还真怪不到良心头上。  |
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