海猫原创｜如何读懂亚马逊后台的业务报告（上）

作为一个在亚马逊开店的卖家，如果想了解店铺一天赚了多少钱，出了多少单，可以直接在后台查看Business report的各项数据。那么，如何看懂Business report呢？ 这一期的跨境电商培训小编就带你了解一下吧。

一、亚马逊业务报告（Business report)

         首先，在亚马逊开店的卖家可以打开帐户后台，在“数据报告（Report）”选项中找到“业务报告（Business report）”入口，进入页面后可以看到业务报告（Business report）。

         业务报告（Business report）由销售图表（Seles Dashboard）、按日期或按 ASIN的业务报告（Business report）、亚马逊销售指导（Amazon selling Coach）三部分数据组成，而这些报告的数据通常最多可以保留两年。接下来，小编会分重点讲解这些数据。

二、销售图表（Dashboards）

         销售图表（Seles Dashboard）由销售概览（Seles snapshot）、销售对比（Compare sales）和商品类别销售排名（Sales by category）三部组成。

         1.销售概览（Seles snapshot）

         销售概览（Seles snapshot）通常会显示卖家当天的销售情况，数据大约每小时更新一次。具体的的数据包括以下：订单商品种类数（Total order items）、已订购商品数量（Unit ordered）、净销售额度（Ordered product sales）、平均每种订单商品的数量（Avg. units/order item）、平均每种订单商品的金额（Avg. sales/order item）

         2.销售对比（Compare sales）

         销售对比（Compare sales）由直观的图像数据和表格数据组成。它能将不同时间的销售数据放在一直对比，可以很直观地看到商品销量、净销售额的升降情况。销售对比（Compare sales）具有互动式功能，如下：

         1）卖家可以按需要，使用页面顶部的“日期”、“类别”、“配送渠道”筛选条件来筛选结果。

         2）可以选择用图表（默认选项）或表格来查看销售统计数据。使用右上角的按钮选择您的首选项。

         3）通过勾选图表或表格下方的复选框，在“日期”筛选条件中选择要对比的时间点。 例如，当您将“日期”筛选条件设置为“今天”，那么“对比”选项会将今天的销售与“昨天”、“上周的今天”和“去年的今天”的销售进行对比。

         3.商品类别销售排名（Sales by category）

         商品类别销售排名（Sales by category）能让卖家知道在具体时间段内，排在店铺前几名的产品类别分别有哪些什么分类，各分类的商品数量、净销售额有多少、以及商品数量百分比、净销售额百分比的数据。

三、业务报告（Business report）

         业务报告（Business report）的报告按照日期、ASIN 和其他业务报告这三种形式来归类数据。细分的报告如下：

         1.根据日期：销售量与访问量、详情页面上的销售量与访问量、卖家业绩的数据报告。

         2.根据商品：详情页面上的销售量与访问量、父商品详情页面上的销量与访问量、子商品详情页面上的销售量与访问量的数据报告。

         3.根据其它，如：每月销售量和订单量、缺少信息的商品、在库库存的数据报告。

         另外，如果在亚马逊开店的卖家没有看到右侧的导航栏，请将鼠标悬停在最右侧。点击标签为“列”（Columns）的垂直选项卡，以显示列表。再次点击图柄可将其隐藏，也可任意勾选想要了解的数据选项。

         业务报告（Business report）这块业务报告的数据比较多，但在亚马逊开店的卖家常看的数据有以下几项。

         1.据日期的统计的业务报告

         1）销售量与访问量(Sales and Traffic)

         根据日期的统计的“销售量与访问量”这部分的数据，以图像+表格的形式表达，数据非常直观。在表格中，卖家可以看到具体某段时间内（年/月/日）的销售额、销量、买家访问次数，订单商品种类数转化率等各类数据。下面，小编对各数据的专有名词进行解读。

         日期（Date）：卖家可以按天/周/月/年查看数据，最长时间为2年。

         已订购商品销售额（Ordered Product Sales）：具体时间段内，卖家所有订单加起来的净销售额度。计算公式=商品价格 * 已订购的商品数量

         已订购商品数量（Units Ordered）：具体时间段内，卖家所有订单加起来的商品个数的总和。比如，买家下了一个订单，这张订单含2件商品，那么已订购商品数量（Units Ordered）为2。

         订单商品种类数（Total Order Items）：具体时间段内，所有订单中加起来的商品的品种个数。比如，买家下了3个订单，其中2个订单的产品都是相机，另外1个订单的产品是键盘，相机和键盘是不同的产品，算2种产品，那么订单商品种类数（Total Order Items）就是2。

         每种订单商品的平均销售额（Average Sales per Order Item）：具体时间段内，平均每一种产品以多少价钱售出。计算公式=已订购商品销售额/订单商品种类数。比如，当天卖家店铺产生157美元销售额，共卖出36种产品，那么每一种商品的平均销售额为4.90美元。

         每种订单商品的平均数量（Average Units per Order Item）：具体时间段内，平均每一种商品的平均销售数量。计算公式=已订购商品数量/订单商品种类数。比如，卖家当天售出了36个产品，共32个品种，那么每一个品种的平均销量为1.12。

         平均销售价格（Average Selling Price）：具体时间段内，平均每一个商品以多少价钱售出。就也是我们平常所说的“每个商品的平均价格”。

         买家访问次数（Sessions）：买家对在亚马逊开店的卖家产品页面进行访问的浏览次数统计。在一次访问中，即使买家多次浏览多个页面（24 小时内），也只会记为一次访问。买家访问量越高，证明产品爆光度越高。

         订单商品种类数转化率（Order Item Session Percentage）：在买家访问次数中下单用户所占的百分比。产品有没有吸引力，下单的人多不多，从这个转化率可以看得出来。

         平均在售商品数量（Average offer count）:亚马逊所计算出来的处于“在售”状态的商品的平均数量。

         这一期的跨境电商培训就讲到这里了，关于后台的数据报表还有很多要介绍的，这些都是在亚马逊开店的卖家所需要了解与掌握的基础知识，对以后更加清楚自己的店铺运营情况很有帮助，所谓知己知彼，百战不殆，就先要从知己开始。下一期的跨境电商培训我们继续来了解后台的数据报表，大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~~