|
一、什么是【点击付费】产品？ 钻石展位按照“展示付费（cpm）”的基础上，增加“点击付费（cpc）”的结算模式。在后台可选择的资源位上用“点击付费”模式投放，展示免费，点击扣费。 1 【点击付费】产品优势： 1、点击成本可控，获取流量更优质！ 2、圈定人群范围广，品牌曝光免费展示，拉新成本可控！ 1 二、【点击付费】产品原理是什么？ 1 （一）、【点击付费】产品的竞价原理： 1 钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式，点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。 公式：CPM=CPC*CTR*1000 CPC是您自己在后台的设置出价，其中CTR是系统参考创意的历史CTR来计算的系统预估CTR。
（二）、【点击付费】产品的扣费原理： 1 竞价成功之后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格， 根据公式CPM=CPC*CTR*1000 推算出CPC=CPM/1000/CTR 1
1 三、投放流程介绍 （一）新建计划 出价方式选择“按点击付费”模式，平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费 （二）新建推广单元，选择定向人群 目前可以选择的定向有：通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向 l 通投：默认开启，可按实际需求选择是否投放 l 系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展，相对效果比较理想（建议使用“系统智能推荐”推荐） l 营销场景定向：根据定向人群与店铺之间的关系，共分了3层：触达客户，兴趣客户，核心客户； 触达客户是指看到过广告的用户； 兴趣客户指点击了广告的用户； 核心客户是指通过点击广告进入店铺，在店铺里浏览、收藏、购物车、成交等有数据交互行为的用户； l 行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目； 效果上来看：营销场景定向>系统智能推荐>行业店铺定向>通投
（三）、选择资源位 目前点击付费开放了PC、无线首页焦点图、爱淘宝焦点图资源位，后续将逐步开放更多的资源位。 定向和资源位设置完成后，系统弹出预估效果数据，根据访客和资源位展示细分人群
（四）、设置出价 系统根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价，可根据实际情况调整出价； 出价越高，能获取更多定向人群，点击率也会相应提升。 注明：建议根据系统建议出价适当溢价（120%-200%），点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好； （五）：上传创意 上传520*280（PC）/640*200（无线）的创意图片即可。 由于预估CTR跟创意有很大的相关性，因此选择历史已经投放过的创意，且点击率较高的（创意）会带来更好的效果，新上传的创意由于无法预估点击率，因此会采用所有创意的平均值进行参考。 注明：由于预估CTR的存在，历史创意（CPM投放有数据）效果更佳稳定，建议选择点击率较高的创意进行投放。
1（六）：报表介绍 在计划列表上增加了出价方式的选择项，方便我们筛选查看。 点击付费和展示付费的报表字段没有差异，增加“C”和”M”标也能很好的帮我们识别。
四、投放技巧总结 1、所有定向维度下，出价越高获得的优质人群几率越大，CPC结算模式更加明显。建议根据系统建议出价适当溢价（120%-200%），点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好！ 2、由于预估CTR的存在，历史创意（CPM投放有数据）效果更佳稳定，建议选择点击率高的创意进行投放！ 3、对比CPM和CPC投放模式： CPM圈定人群更细，适合店铺老客维护； CPC圈定人群更广，点击成本可控，适合店铺拉新。
|
|
|
来自： wangjinming121 > 《待分类》
