平台思维比个人能力更重要 在《水浒传》中，宋江是一个独特的存在。他文不能安邦、武不能定国，祖上无功禄可继承，个人又相貌平平，最终却白手起家，登上梁山头把交椅。 宋江为何能屌丝逆袭，其实原因很简单，就是他的平台化思维。他手无缚鸡之力，但招募了林冲、鲁智深等一干好汉为自己助阵；智谋学识平平，但寻得吴用、公孙胜等高人出谋划策…… 到了现代，由于社会分工的加剧，细分行业开始往纵深处发展，形成各自相对独立的理论体系和操作模式。平台化、资本化玩法变得更必不可少。 在一二三产业融合的农庄领域，更是如此。很难有一个人能够成为横跨三个产业的专家。即便是在第三产业里，餐饮、娱乐休闲、亲子等也都各自拥有自己的深度，远非一人之力能够驾驭。 所以未来，平台化、资本化将成为农庄发展的必然趋势，也将是农庄竞争的胜负手。 那么，农庄该如何打造平台化、资本化呢？其实，宋江的故事依旧是一个范本。 胸怀大格局，不去算“小帐” 宋江各种条件都非常一般，为何能够让众多好汉甘愿跟随？ 答案只有两个字：仗义。宋江绰号“及时雨”，他的做人准则就是仗义疏财、财散人聚。到了梁山后，宋江更将梁山水泊当作事业平台，凭借“仗义”的江湖口碑，不断吸引各路好汉前来加盟合作。 更重要的是，在“水浒集团”正式成立后，宋江还设计了平台上合伙人的利益分配制度。比如，按照过去的功劳贡献进行职位安排；再比如，每次打胜仗以后，一起大块吃肉大碗喝酒、大秤分金银。 反观现在的不少庄主，习惯于单打独斗，或者把农庄当作亲生子女，搂在怀里生怕别人染指。还有些庄主非常清楚平台化的价值，也愿意与人进行项目合作。但是在合作中又生怕吃亏，给出合伙人异常严苛的条件，并处处提防，直至把人吓走。 从大处讲，这是思维认知问题，从小处说，是不会算大账。我们看到不少农庄种植搞得很红火，但庄主不懂餐饮，宁愿让更不专业的大姑子、小舅子来负责，常年亏损，也不愿意找外人合作。 其实，哪怕收取象征性的租金或提成，让专业人士搞起来，也能带动农庄的其他营收。 价值观统一是合伙人的前提 梁山好汉虽然出身不同、思维模式不同、上山目的也不近相同，但到了梁山后，都迅速找到了统一的价值观——替天行道。
宋江在寻找合伙人的过程中，其实也很注重价值观的重要性。本身对朝廷黑暗、官场贪腐有意见的自然好办，面对那些尚未有反抗之心的人，比如徐宁、金坚石等人，宋江甚至故意制造事件，让他们被动地统一价值观。 这种做法虽然不值得提倡，但是至少说明了一点，对于任何集体而言，共同的价值观，都是合伙人得以存续的基础。没有这个基础，团队就是团伙儿，根本经不起各种短期利益的诱惑。 我们农庄在打造平台化、寻找合伙人时，同样要把价值观一致当作前提。我们要致力于做长线打造百年农庄，那么那些对农业没有感情、激进功利、不惜涸泽而渔要短期盈利的合伙人，便要“道不同不相为谋”，谨慎对待。他们愿意投进的钱越多、项目搞得越大越快，未来农庄的风险就越大。 寻找所在领域顶尖的人合伙 十瓶50度的水倒在一起，依旧是50度，不会变成100度。同样，十个能力平平的人在一起，团队依旧是平平淡淡。 在宋江的“水浒集团”里，不仅步兵统领林冲、关胜、呼延灼、秦明、张清都是当时赫赫有名的超一流高手，就连通讯兵戴宗、侦察兵时迁、国师公孙胜、文员金大坚等人，都是所在领域数一数二的佼佼者。 正是这样一群顶尖高手在一起，整体提升了“水浒集团”的综合竞争力，使得小小的梁山泊实现集聚效应，很快威震大宋帝国。 同样，我们在寻找农庄合伙人时，一定要寻找所在领域尽量顶尖，至少在当地顶尖的人加盟，让合作项目成为农庄的“引爆点”和加分项。 夸张点说，你找到一个御厨传人来承接餐饮项目、你让太阳马术团的创意总监来做游玩项目、你把迪士尼的高管引进来成为亲子项目合伙人，农庄想不火都难！ 当然，如果真要实现这些，就又回到我们起初探讨的话题：玩平台化、资本化，难的不是模式，而是胸怀和格局。 作者：老徐 |
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